安泉比約定的時(shí)間提前二十多分鐘到了，馬達(dá)一見(jiàn)面就拉住安泉問(wèn)寒問(wèn)暖，熱情的像是多年的故交。這是馬達(dá)的本事，無(wú)論和誰(shuí)在一起，用不了多久，就能搞得親密無(wú)間。楊耕始終做不到這一點(diǎn)，因此也就越發(fā)佩服馬達(dá)的道行了。

三人并沒(méi)有喝咖啡，馬達(dá)特意帶了一瓶上好的紅酒，又要了些甜點(diǎn)，開(kāi)始了天南海北的胡侃。安泉的年齡并不大，二十八、九歲的樣子，四方臉，帶了一幅寬邊眼鏡，看起來(lái)老成持重。他的話(huà)很少，總喜歡用微笑和點(diǎn)頭作為贊同的表示，一副標(biāo)準(zhǔn)的秘書(shū)形象?？纯磿r(shí)候差不多，楊耕起身走了出去，馬達(dá)開(kāi)始進(jìn)攻了。

“安主任，依你看咱們藍(lán)海的項(xiàng)目下一步會(huì)如何推進(jìn)？”

“馬總，我只是個(gè)馬前卒，這種事情還真說(shuō)不清楚。”安泉推諉著。

“安主任，雖然這件事情你不能完全拍板，但是重要性卻是舉足輕重啊?！瘪R達(dá)墊了個(gè)臺(tái)階。

“馬總，你過(guò)獎(jiǎng)了，還是領(lǐng)導(dǎo)決定這件事?！卑踩€是小心翼翼。

“是啊，你說(shuō)的對(duì)，確實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)決定這件事，你覺(jué)得下一步領(lǐng)導(dǎo)會(huì)怎么決定呢？”馬達(dá)步步緊逼。

“實(shí)際上，無(wú)論選擇誰(shuí)，都會(huì)有反對(duì)者，老板們也是左右為難?！卑踩鏌o(wú)表情的說(shuō)道。

馬達(dá)暗忖：你小子就是那個(gè)飛捷的反對(duì)者吧。不過(guò)還是不動(dòng)聲色地說(shuō)道：“是啊，選擇誰(shuí)都有風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

“對(duì)，我們領(lǐng)導(dǎo)也是擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)啊?！卑踩现?。

“安主任，我說(shuō)的風(fēng)險(xiǎn)不但包括我們和瑞和的風(fēng)險(xiǎn)，也包括你們藍(lán)海選型小組的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在懸而不決情況下，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大?！瘪R達(dá)說(shuō)道。

“這個(gè)觀點(diǎn)倒是新鮮？能詳細(xì)說(shuō)說(shuō)嗎，謹(jǐn)慎畢竟是好事啊。尤其對(duì)于這么復(fù)雜的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)。”安泉問(wèn)道。

“我也是有感而發(fā)啊，我去年也遇到了一個(gè)類(lèi)似的項(xiàng)目，拖了很久。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能是有些忍無(wú)可忍了，使了一些不合適的手段，客戶(hù)中有個(gè)信息部的負(fù)責(zé)人，蠻年輕的，一時(shí)糊涂就接受了。結(jié)果，合同卻被我們拿下了。我們的對(duì)手覺(jué)得實(shí)在不甘心，心態(tài)一時(shí)失衡，又做了一些不合適的事，最后兩敗俱傷。最慘的要數(shù)這位信息部的老兄，為了一點(diǎn)蠅頭小利，把自己的前途徹底毀了?！瘪R達(dá)不緊不慢的說(shuō)著，同時(shí)偷偷觀察著安泉。

安泉知道該來(lái)的總會(huì)來(lái)，嘆了口氣，緩緩地說(shuō)道：“是啊，可能還是一時(shí)沒(méi)有把握好自己?！边@句話(huà)聽(tīng)起來(lái)一語(yǔ)雙關(guān)。

“實(shí)際上，我們關(guān)起門(mén)來(lái)說(shuō)話(huà)，在銷(xiāo)售當(dāng)中，這種事情也算是司空見(jiàn)慣，算是中國(guó)特色的銷(xiāo)售吧。但是問(wèn)題的關(guān)鍵是怎么控制好風(fēng)險(xiǎn)。出事的這個(gè)老兄就是心太急了，他并沒(méi)有足夠的把握幫我們的對(duì)手拿下這個(gè)單子，可是又一時(shí)糊涂收了人家東西。最后辦不成事，人家當(dāng)然急了，所以東窗事發(fā)也就是順利成章的事了?！瘪R達(dá)看似輕描淡寫(xiě)的說(shuō)道。

“馬總，謝謝你，看來(lái)很多事情不想做也不行了！”安泉長(zhǎng)嘆一聲，一臉的頹然。