營(yíng)銷突圍策略

　　《營(yíng)銷突圍策略》從一組引發(fā)制造業(yè)冬天的數(shù)據(jù)講起，描述了由于國(guó)際環(huán)境和自身原因?qū)е碌闹袊?guó)制造企業(yè)面臨的困境，并提出借助營(yíng)銷突圍的方法?！稜I(yíng)銷突圍策略》給出的制造業(yè)營(yíng)銷策略包括：利用市場(chǎng)杠桿發(fā)展業(yè)務(wù)、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌、保障營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃的執(zhí)行、使銷售管理從粗放到精細(xì)化、灰色營(yíng)銷變成信任營(yíng)銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營(yíng)銷組織與流程重組來降低營(yíng)銷成本。同時(shí)闡述了中國(guó)制造業(yè)企業(yè)的三大壓力、中國(guó)制造業(yè)的輝煌與尷尬、中國(guó)制造業(yè)之路究竟走向何方、中國(guó)制造與創(chuàng)造的本質(zhì)變化、美國(guó)制造業(yè)的冬天突圍方式等，目的在于指導(dǎo)中國(guó)制造業(yè)提升整體營(yíng)銷運(yùn)作水平。《營(yíng)銷突圍策略》適合制造業(yè)企業(yè)管理者、營(yíng)銷人員參考使用。

　　丁興良，中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA，清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問，復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等著名學(xué)府MBA、EMBA兼職講師，是國(guó)內(nèi)公認(rèn)的工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人；IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問；國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人。2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”；2006年被評(píng)為“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”；是前沿講座、支點(diǎn)國(guó)際、時(shí)代光華、黃埔大講堂的特邀專家。在國(guó)外取得了國(guó)際銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)TACK講師的認(rèn)證，是美商博思能訓(xùn)練中心研修授證PMP管理課程訓(xùn)練師，參加了美國(guó)太平洋研究院銷售顧問等訓(xùn)練。具有17年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷，13年工業(yè)品營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，8年專注工業(yè)品營(yíng)銷項(xiàng)目的提煉，形成了一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到一致好評(píng)。