每個(gè)人都希望得到上司的認(rèn)可和賞識(shí)，然而現(xiàn)實(shí)是殘酷的，只有優(yōu)秀者才能吸引上司。不過，也不用太消極，張開眼睛看看這個(gè)世界，就會(huì)發(fā)現(xiàn)年輕有為的成功案例數(shù)不勝數(shù)。同學(xué)張上個(gè)月當(dāng)上部門經(jīng)理了，朋友李最近得到了公司提拔。透過身邊的這些案例，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些獲得上司賞識(shí)的銷售人員，大多數(shù)都具備這樣的素質(zhì)：忠誠(chéng)、主動(dòng)補(bǔ)臺(tái)、信任上司、和上司做朋友、給上司必要的支持。

你能做得到嗎？如果能，那么我可以相信，在不久的將來，你也會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)器重的一員干將。

1 忠誠(chéng)第一：人無(wú)信則不立

電影《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》有人看過嗎？看過的人有什么感想？沒有男人可以接受自己的女人愛著別的男人，對(duì)不對(duì)？女人也不可以接受自己的男人腦袋里還想著別的女人，對(duì)不對(duì)？要想愛得天長(zhǎng)地久，你首先得忠誠(chéng)于自己的愛情！

工作和事業(yè)同樣需要以絕對(duì)的忠誠(chéng)來經(jīng)營(yíng)。中國(guó)鞋王奧康，大家知道嗎？奧康招人的標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)：有德有才提拔重用、有德無(wú)才培養(yǎng)使用、有才無(wú)德限制使用、無(wú)德無(wú)才堅(jiān)決不用。這個(gè)德包含了多重含義，但主要講的是忠誠(chéng)。

宋朝時(shí)，有個(gè)年輕人偶然認(rèn)識(shí)了微服出巡的皇帝。當(dāng)時(shí)皇帝正在大街上賣字畫，只可惜水準(zhǔn)實(shí)在不佳?；实蹎柷嗄辏骸澳阏f我這畫值多少錢?。俊鼻嗄旮嬖V他，你的畫只值一兩銀子?；实酆苌鷼?，但不好發(fā)作。

后來，這位青年在科舉中高中，到朝廷面圣時(shí)才發(fā)現(xiàn)，這就是當(dāng)年賣畫的人?；实垡舱J(rèn)出了他，并拿出當(dāng)年的那幅畫，問道：“你認(rèn)為這幅畫值多少錢?”

青年說道：“這幅畫如果是您送給臣的，它就是無(wú)價(jià)之寶，可如果拿去賣，它就只值一兩銀子?！?/p>

皇帝聽了，啞然失笑，知道自己有了一位才學(xué)淵博、品行端正的忠心之士，從此對(duì)他重用有加。

“信”和“義”一直都是中華民族的傳統(tǒng)道德標(biāo)準(zhǔn)。歷來的統(tǒng)治者，在考核人才時(shí)，都把“忠誠(chéng)”放在首位。有人說，中國(guó)的“關(guān)系網(wǎng)”“人情網(wǎng)”太厲害了，重要職位都給“自己人”?？墒?，你站在上司的角度想一想，誰(shuí)愿意重用一個(gè)對(duì)自己有二心的人呢？

世界“股神”巴菲特也認(rèn)為：一個(gè)人想在發(fā)展事業(yè)的圈子里受到他人的認(rèn)同與器重，非常重要的首選“賣點(diǎn)”就是年輕和忠誠(chéng)。而且，在他的選徒活動(dòng)中，也提出這樣的首要條件——年輕和忠誠(chéng)。

所以說，我們?cè)谂c上司溝通時(shí)，在言行上切不可給上司“不忠誠(chéng)、不可信賴”的感覺。況且，作為一名銷售員，如果你不忠于自己的公司、不忠于自己的事業(yè)，也不利于自己潛能的發(fā)揮。我經(jīng)常跟自己公司的員工講，你身在行動(dòng)成功，身在五項(xiàng)管理，如果你不愛李踐老師，你能把課和光盤賣好嗎？不可能的。

講一個(gè)發(fā)生在我自己身上的例子。我在昆明分公司做副總時(shí)，當(dāng)時(shí)有家公司來挖人，找到了我，什么目的呢？就是讓我去他們公司，也就是所謂的“挖墻腳”。他說，你怎么在那家公司做，你們公司的老總個(gè)子那么小，你怎么就跟了他。我馬上拒絕了，并堅(jiān)持要求他向我的老總道歉。那時(shí)，盡管公司剛剛起步，可我相信這個(gè)組織，我也相信我們一定會(huì)成功。幾年過去了，公司真的做大了?？梢哉f，如果不是我的上司侯總和我們這些員工，對(duì)公司的未來有著堅(jiān)定的信念，是根本不會(huì)取得今天的成就的。  一個(gè)人，如果對(duì)公司缺乏忠誠(chéng)，實(shí)際上你的身體和靈魂是分開的，你說一個(gè)“身在曹營(yíng)心在漢”的人，能把工作做好嗎？不能！

如果你想自己被上司重視和信任，就必須像美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)那樣堅(jiān)守信條：永遠(yuǎn)忠誠(chéng)！一個(gè)對(duì)公司、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)不夠忠心的下屬，無(wú)論他的能力有多么出眾，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)認(rèn)為靠不住而不會(huì)重用。在日常的溝通中，如何顯示你的忠誠(chéng)呢？以下五點(diǎn)值得你借鑒：

（1）講真話。馬克思有句名言：“說真話的人，才叫忠誠(chéng)。”我們必須明白，上司最終愛聽的始終是真話。因?yàn)樯纤臼悄莻€(gè)需要對(duì)業(yè)績(jī)負(fù)全責(zé)的人，他所追求的是結(jié)果。只要對(duì)提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)有好處，即使是反對(duì)意見，上司從心底也是接受的。

你和上司之間的關(guān)系應(yīng)該坦誠(chéng)，不能只揀順耳的話跟他說。這樣表面上看起來不得罪上司，但實(shí)際上卻很難讓上司信任你。作為一個(gè)下屬，要讓上司買你的賬，就是要在關(guān)鍵的時(shí)候說出你的判斷。

有些人害怕惹上司不高興，總是采取默不作聲的態(tài)度。只有那些忠誠(chéng)而有魄力的人，敢于與上司論理，這樣對(duì)上司的決策會(huì)有幫助，通常這種下屬也會(huì)有不同常人的前程。

（2）敢于承認(rèn)錯(cuò)誤。有些人怕上司不滿意，對(duì)自己的錯(cuò)誤遮遮掩掩，這樣的人是很難取得上司的信任的。長(zhǎng)此以往，上司會(huì)認(rèn)為你失職，并且覺得你是一個(gè)不能承擔(dān)責(zé)任的人。你只要這樣做過一次，他就會(huì)對(duì)你的誠(chéng)實(shí)產(chǎn)生懷疑。

（3）及時(shí)匯報(bào)壞消息。有壞消息時(shí)，不要瞞上司。如果發(fā)現(xiàn)問題的苗頭，就要勇敢地提出來。不要采取事不關(guān)己的態(tài)度，可以將你的補(bǔ)救措施告訴上司，和他共同商討解決問題的方法。

（4）忠實(shí)地貫徹上司的決策。私下里，你可以給上司提建議。但一旦上司制定了決策，無(wú)論你是否滿意，都要忠實(shí)地去貫徹落實(shí)。這是對(duì)上司忠誠(chéng)的最直接的體現(xiàn)。

（5）關(guān)注公司的發(fā)展。你應(yīng)該隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并將它匯報(bào)給上司。還要經(jīng)常性地提出你對(duì)公司以及對(duì)本部門的合理建議，即使最后沒有被上司采納，上司也會(huì)覺得，你是在為他分憂，你是心系公司發(fā)展的。

2 主動(dòng)補(bǔ)臺(tái)：上司也有下不來臺(tái)的時(shí)候

古人云：“人非圣賢，孰能無(wú)過。”任何一個(gè)人都有可能犯錯(cuò)誤，你的上司也是人，他也會(huì)犯錯(cuò)誤。領(lǐng)導(dǎo)不是萬(wàn)能的，領(lǐng)導(dǎo)也有領(lǐng)導(dǎo)的盲區(qū)。領(lǐng)導(dǎo)說錯(cuò)了話，作為下屬的你要馬上補(bǔ)臺(tái)。有些談判，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)帶陪同人員，在這樣的場(chǎng)合你更要機(jī)靈，一旦領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)不過來，要及時(shí)補(bǔ)臺(tái)。我在工作中以及跟學(xué)員聊天時(shí)，也發(fā)現(xiàn)那些機(jī)靈的、會(huì)說話的下屬，格外容易得到上司的提拔。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)叫小李的小伙子，是一家律師事務(wù)所的實(shí)習(xí)律師，他的領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)內(nèi)算得上小有名氣。有一次，他們接下了一個(gè)案子，對(duì)方聘請(qǐng)了一位比較厲害的律師做顧問，談話中那位律師咄咄逼人，態(tài)度囂張。小李的領(lǐng)導(dǎo)顧及身份，不好與他正面沖突。小李看出領(lǐng)導(dǎo)的郁悶，于是瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，抓住那位律師的漏洞，連連發(fā)問，把那位大律師問得啞口無(wú)言，他沒想到會(huì)遇上這樣的“初生牛犢”，覺得很沒面子。

事情過后，小李的領(lǐng)導(dǎo)雖然埋怨小李，說他年輕氣盛，沒有處事經(jīng)驗(yàn)。但心里卻是滿意的，畢竟給他爭(zhēng)回了面子，還不需要他自己出面得罪人。果然，從此以后，領(lǐng)導(dǎo)常常會(huì)將小李帶在身邊，因?yàn)槿绻錾线@種故意找茬、傷他面子的人，小李就會(huì)開動(dòng)腦筋，為領(lǐng)導(dǎo)把面子爭(zhēng)回來。