梅格?惠特曼對eBay的貢獻(xiàn)，很快就表現(xiàn)在她非凡的融資才能上。正是通過她的努力，eBay的股票才能如期正式公開發(fā)行，并取得了意想不到的市場表現(xiàn)。

當(dāng)梅格?惠特曼第一次參加eBay的管理層會議時，皮埃爾?奧米亞爾就拿出一張紙對她說：“這是時間表?！?/p>

“什么時間表？”梅格?惠特曼問。

于是，皮埃爾?奧米亞爾告訴她早在她還沒到公司之前，管理層就已經(jīng)決定：eBay要在1998年9月24日之前公開上市。

的確，梅格?惠特曼加入eBay后不久，她就知道eBay肯定要走上市這條路。但是，根據(jù)自己對eBay實際情況的了解，她認(rèn)為eBay要公開上市至少需要18個月的時間。然而，時間表已經(jīng)擺在她的面前，她沒有任何理由不去完成。何況，梅格?惠特曼明白，雖然eBay在市場上已經(jīng)有了一定的地位和影響，但仍不足以保證它能夠吸引大量的資本。同所有的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，資本運(yùn)作是決定eBay命脈的關(guān)鍵。

這就意味著，在接下來的幾個月里，eBay的所有員工必須全力以赴地工作。然而，正當(dāng)他們忙于推進(jìn)eBay公開上市時，股票市場突然陷入低谷。暗淡的前景無疑給滿心火熱的梅格?惠特曼澆了一盆冷水，同時也使eBay的每一名員工都憂心忡忡。

由于股市連續(xù)下挫，許多準(zhǔn)備上市的公司紛紛延遲上市計劃。經(jīng)過仔細(xì)分析和認(rèn)真討論，梅格?惠特曼和eBay的全體員工決定背水一戰(zhàn)，仍然按原計劃進(jìn)行。

按照上市公司的慣例，在首次公開發(fā)行股票幾周前的一段時間里，欲上市的公司的管理層必須像競選總統(tǒng)一樣，到各州去宣傳和推銷，勸說那些管錢的人和有錢的人向自己的公司投資。盡管許多公司的領(lǐng)導(dǎo)者都為這種原始的“路演”而煩惱，但對eBay這樣的新型公司來說，仍然不得不用這種老掉牙的“路演”方式推銷和宣傳公司。

于是，梅格?惠特曼和她的同事們開始了為期10天的令人極度興奮而又精疲力盡的跨州巡回“路演”。

為此，eBay還聘請了一位對“路演”非常精通的60多歲的好萊塢劇本作家做“教練”。這位好萊塢劇本作家已經(jīng)把自己徹底改造成一位高價的“路演教練”，并且在過去的10多年里曾精心策劃了許多高科技公司的“路演”活動，其中還包括大名鼎鼎的思科公司（Cisco）。他花了4天時間，專門幫助梅格?惠特曼等人練習(xí)“路演”的技巧。

令人緊張的時刻終于到了，他們路演的第一天是8月31號，當(dāng)梅格?惠特曼和兩名同事乘坐飛機(jī)準(zhǔn)備離開舊金山時，道瓊斯指數(shù)下跌了100點(diǎn)。坐在飛機(jī)上，他們的心情別提有多壞了。當(dāng)他們抵達(dá)巴爾的摩時，道瓊斯指數(shù)又下跌了525點(diǎn)。而且有好幾家網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)打起了退堂鼓，收回了它們已計劃好的報盤，打道回府。但梅格?惠特曼仍然不為所動，她竭力向一大批證券商宣傳eBay光明而偉大的未來。梅格?惠特曼不斷地奔走于各大證券商之間，用她極富感染力的辭令，充分表達(dá)她對市場前景深刻而獨(dú)到的見解，引導(dǎo)這些證券商做出有利于eBay的抉擇。

福無雙至，禍不單行。就在第二天，梅格?惠特曼又聽說雅虎正在考慮進(jìn)入在線拍賣市場。梅格?惠特曼真的沒想到雅虎竟然想在eBay路演期間宣布這件事。9月14日，雅虎告訴記者說，它已經(jīng)與Onsale達(dá)成了并購協(xié)議并在雅虎網(wǎng)上開展拍賣交易。eBay最不愿意見到的情景變成了血淋淋的現(xiàn)實：競爭對手聯(lián)手出動了。更糟糕的是，雅虎采取不收費(fèi)的策略，希望全部靠廣告來維持經(jīng)營?！八麄兿癔傋右粯蛹贝掖业匦袆?，企圖讓‘路演’脫軌?！泵犯?惠特曼說。乃至于在舊金山，梅格?惠特曼在對許多投資者進(jìn)行演示之前，緊張得連飯都吃不下。皮埃爾?奧米亞爾幽默地建議她把屋子里的人想象成都穿著內(nèi)衣。就這樣，梅格?惠特曼和她的“路演”小組努力堅持不受不利消息的干擾，繼續(xù)著自己的宣講。

可是，皮埃爾?奧米亞爾的幽默并沒有讓美國的股市有一點(diǎn)點(diǎn)回升的跡象，股市仍然像自由落體一樣不斷地下滑。在他們“路演”的第二天，道瓊斯指數(shù)又狂瀉300點(diǎn)。一個星期之后，道瓊斯指數(shù)又下挫了200點(diǎn)。

由于股市低迷，一路上梅格?惠特曼和其他的“路演”成員的心情別提有多糟糕了，但是當(dāng)他們每每看到聽眾中有人是eBay的客戶或認(rèn)識eBay的客戶時，信心就又增強(qiáng)起來。可以說，1998年9月份是美國股市20年來首次公開發(fā)行股票最糟糕的時候。股市自6月份開始下挫，道瓊斯指數(shù)已經(jīng)下跌了將近25%，而納斯達(dá)克指數(shù)則暴跌了將近50%。投資銀行發(fā)瘋似地建議客戶推遲上市，一些引人注目的高科技公司的股票發(fā)行也被迫停止了，沒有一家公司敢在股市低迷時上市，直到9月24日，eBay打破了這種局面。

梅格?惠特曼堅信eBay有其它公司所不具備的優(yōu)勢，那就是實實在在的利潤。而且，eBay還有前所未聞的高達(dá)80%多的毛利率，而亞馬遜只有22%，Onsale只有9%。更重要的是其增長速度即使在股市低迷時也仍然沒有放緩的跡象。從1997年第一季度到1998年第二季度，eBay網(wǎng)站的注冊客戶數(shù)從88000人竄升至851000人，而商品銷售額從1760萬美元飛升到13960萬美元。理智和直覺都告訴梅格?惠特曼，有了這些數(shù)字，不管股票市場的狀況有多糟糕，都沒有理由推遲公開發(fā)行的日期。