1.人表現(xiàn)本性的五大用語

2.“我”與“我們”的背后

3.權(quán)威主義者喜歡別人的“光環(huán)效應(yīng)”

4.過度的敬語表示對對方懷有戒心

5.巧妙利用“但是”來控制對方思路

1.人表現(xiàn)本性的五大用語

人們初次見面時，剛開始大家出于禮節(jié)，都表現(xiàn)得很恭敬。等逐漸松弛下來，則從姿態(tài)到語言都會變得很隨便，甚至顯露人的本性。H飯店的總經(jīng)理C先生表示，他主持面試時，故意對前來應(yīng)征的人采取非常隨便的態(tài)度。起初年輕人都規(guī)規(guī)矩矩地應(yīng)答，但不久，他們的習(xí)慣語就會脫口而出，而C先生就利用這種方式來了解應(yīng)征者的真實(shí)面目。

由此可知，說話方式確實(shí)是洞悉一個人的珍貴情報源。任何地方都有地方性的方言，因此，各自成長的環(huán)境不同，說話習(xí)慣也不同。著名的電影《窈窕淑女》即描述了一個原本身份卑賤的少女，為進(jìn)入上流社會而接受徹底的語言訓(xùn)練。由此可知，通過一個人的語言，洞悉他的身份底細(xì)，已成了任何時代都不會改變的真理。

除了社會性、階層性或地理性的語言用法差距外，還有個人水準(zhǔn)不同所表現(xiàn)的心理性用語的不同。語言是表現(xiàn)自我的手段，當(dāng)然會在不知不覺間反映出各種曲折的個人深層心理。因此，一個人無意識中表現(xiàn)的說話特征，往往比其所言的內(nèi)容更能表達(dá)其人。

至于分辨的重點(diǎn)，可以分為如下5種――

①有意識地表現(xiàn)自己，以“我”來稱呼自己的“人稱語”。

②假托他人的語言來表達(dá)自己心理的“借用語”。

③可以表現(xiàn)與他人關(guān)系的敬語，即是“人際關(guān)系語”。

④下意識出現(xiàn)性方面自卑感的“深層心理語”。

⑤連接詞的使用法，表現(xiàn)一個人思考形態(tài)的“思考語”。

下面依照順序逐一說明。

2.“我”與“我們”的背后

以第一人稱稱呼自己的“人稱語”，可以反映一個人的自我意識和各種深層心理。比如我們經(jīng)常在大眾傳播媒體里看到有些領(lǐng)導(dǎo)在說話時，總是重復(fù)：“我個人認(rèn)為……我想，我呀……我想這樣做……我的意思是……”

通常只有年輕人會以狂傲的語氣稱呼自己為“我”，一旦年齡漸長，很少人會在公開場合如此稱呼自己。

由此可知，這位領(lǐng)導(dǎo)的成長環(huán)境必定很好，所以他才會如此自負(fù)。有時與他的聲調(diào)相同，他的態(tài)度會顯得很不謙虛，甚至有點(diǎn)女性化的性格也出現(xiàn)在語調(diào)中。

實(shí)際上，我們經(jīng)常會遇見以第一人稱作為單數(shù)人稱語，并連續(xù)自

稱“我”或“俺”的人。例如足球教練Y先生，每次提及他培養(yǎng)出來的選手時，就會說“我對他的指導(dǎo)”、“我對他說過”等多次強(qiáng)調(diào)“我”，可明顯看出其自我顯示欲旺盛的性格。

根據(jù)美國心理學(xué)家李彼得和懷特的研究，領(lǐng)導(dǎo)人為專制型的團(tuán)體成員，都很容易說“I”，而領(lǐng)導(dǎo)者為平和型的人，則比較喜歡說“We”。經(jīng)常用第一人稱的人，獨(dú)立性及主體性都比較強(qiáng)；而一向使用復(fù)數(shù)人稱者，則比較沒有個性，以團(tuán)體埋沒型或附庸型的人居多。

3.權(quán)威主義者喜歡別人的“光環(huán)效應(yīng)”

第二條中所說的借用語，并不純粹是他人說話，還有各種表現(xiàn)方法。我們總認(rèn)為人經(jīng)常都是以自己的話在說在寫，其實(shí)在無意識之中，很多人都習(xí)慣把他人所說的話，當(dāng)做自己的意見，這是一種自我擴(kuò)大欲。而我們分析其人所言，即可洞悉他們內(nèi)心深處的想法。