董明珠接受這個燙手的職位，完全是一種責任感。她要向自己挑戰(zhàn)，為企業(yè)，為信任她、支持她的那些人做出點事來。

任經營部長不久，董明珠就做出了一個超越常理的決定：她跑去找朱江洪總經理要財權。這是一個非常大膽的舉動，首先格力是一家國有企業(yè)，人事的決定都要通過高層領導集體表決，董明珠這個行為顯得太張狂；其次，雖然中國人愛權力是眾所周知的，但中國人搞權力都是背后進行，絕不會像董明珠這樣明目張膽的要權。

董明珠有她的想法。這么明目張膽的要權，她也猶豫過。但她要權是為了整個公司營銷的良性循環(huán)，不是為自己，也不是為了經營部一個部門的利益。

銷售雖然只是公司全部工作的一個環(huán)節(jié)，但公司是個有機體，牽一發(fā)而動全身。她既然任了經營部部長，開始整頓經營部，其他部門的問題自然而然也就被暴露了出來。她也是被逼無奈，不得不走此一招。

要財權是因為經營部和財務部的關系密切。經營部要求經銷商先付款后發(fā)貨，但客戶究竟在公司賬上有沒有錢，有多少錢只有財務部才清楚。一些客戶打了貨款到格力拿不到貨，一些客戶沒錢拿到了貨。有時經營部要發(fā)貨了，開票員問這人有沒有打錢過來，財務那邊總是說：“我們也不清楚，要查賬才知道?！边@樣，無論經營部如何負責，財務部不配合，也是事倍功半，難以使經營部的工作正常運轉。長此下去，只怕又要重蹈格力以前的管理現狀，職責不清，工作混亂。這是她董明珠絕對難以容忍的。

董明珠正式向朱總提出與經銷商的財務往來最好交給經營部管，這有利于工作協(xié)調。

財務部副總心里不高興，說：“你把財務拿去，就沒有監(jiān)督了?！?/p>

董明珠當然知道她明目張膽地要權這件事有違常理，所以她早就想好如何才能讓大家心平氣和地接受她的建議，她說：“大家都可以監(jiān)督，隨時監(jiān)督。我提兩個建議，第一，我只管錢的進、貨的出，不管用錢。這樣只有好處，沒有壞處。第二，財務也可以不歸我管，但每日經銷商進出款必須要讓財務部門隨時告知經營部?！?/p>

朱江洪總經理經過考慮，也為了平衡大家的情緒，采取了一個折衷的方案，那就是劃出財務部的一部分歸董明珠管，也就是說，董明珠可以得到人員、職能和收款這部分的權力。

這個結局已經是很不容易了，朱江洪總經理作出這個決定，也是頂著很大的壓力。要知道，在討論會上，很多人一聽說董明珠要權，立即就情緒爆發(fā)：

“董明珠伸手要權，不能給她！”

“董明珠是不是手伸得太長了！”

“這不都歸她管了嗎？犯了錯誤怎么辦？”

其實，我們不能說這些人的想法就是故意和董明珠作對，或者故意給董明珠使絆子。按照中國人的慣性思維，主動要權確實是犯了大忌，何況董明珠她只是剛當上經營部部長不久。

但是，反過來說，中國的企業(yè)總是做不起來，不也正是因為這種慣性思維在作怪嗎？人們總是習慣于循規(guī)蹈矩，不敢突破，不敢創(chuàng)新?？俊澳脕碇髁x”，在市場經濟全球化的今天，我們又怎能占領先機，先發(fā)制人？

董明珠敢于如此冒大不韙，一是因為她的動機是為了企業(yè)；二也是她的個性使然。她本來就是一個不按常理出牌的人。事實上，也正是這種慣于打破常規(guī)，不斷創(chuàng)新的風格，讓董明珠帶領著格力在發(fā)展的道路上登上一個又一個臺階，取得一個又一個驕人的成績。

不管怎么說，董明珠獲得了她想要的一部分財權。機會來之不易，董明珠慎重對待，務必利用這難得的權力開創(chuàng)格力經營工作的新局面。她和有關同事一起建立了一套循環(huán)監(jiān)督機制：

計劃受財務監(jiān)督；

財務受開票員監(jiān)督；

開票員受電腦統(tǒng)管監(jiān)督；

電腦統(tǒng)管受計劃監(jiān)督。

制度建立之后，關鍵就看能不能真正實行了。好的制度如果沒有強有力的執(zhí)行力，仍然發(fā)揮不出其應有得效果。很多企業(yè)都有非常完美的規(guī)章制度，有的企業(yè)甚至不惜巨資請國外大型咨詢公司幫忙設計制度，但最后仍難免走下坡路的結局，原因之一就是因為好的制度卻沒有得到有力的執(zhí)行。不能堅守原則，太會變通，也是中國人的一大特點。這一特點讓很多中國人特別自豪，但也是這一特點，讓很多企業(yè)無法很好地貫徹規(guī)章制度，以至于雖然很多企業(yè)都確立了一個清晰的愿景，卻總是事與愿違，無法實現。