董明珠是一個為了原則，可以“六親不認”的人，所以當她強調“任何人不得有任何理由破壞以上機制”的時候，了解她的人就應該明白，誰敢破壞這個制度，誰就要倒霉了。

一切都在有序地進行。很快，一個合理的網絡便形成了：財務說有錢才能發(fā)貨，發(fā)貨后開票員記賬，開票單再輸入電腦。這樣財務往來多少錢都可以清清楚楚反映在賬上，每天都可以從賬上看到有多少錢，發(fā)了多少貨。這樣一來，董明珠隨時都可以掌握格力的銷售情況，任何業(yè)務員、經銷商都不能再像以前鉆空子了。

這當中最困難的是當天清賬。以前就因為做不到當天清賬，給公司帶來了很大的損失。董明珠要求，經營部無論多晚都要當天清賬，決不能讓當天的賬過夜。一段時間以后，經營部的同事們就養(yǎng)成了習慣，當天的工作沒完成，不管多晚都不會回家。

據董明珠介紹，自1995年5月以后，財務就再也沒出現(xiàn)過混亂，也再沒有應收款收不上來的現(xiàn)象。

在拖欠貨款成風的今天，董明珠創(chuàng)造了一個“奇跡”。其實，當我們明白了個中情形，我們就會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造這種奇跡，真的是簡單得不能再簡單的事。只要我們能夠堅守原則，決不破例，有什么奇跡我們不能創(chuàng)造？

春秋時代軍事家孫武，有一天去見吳王闔閭，吳王問他能不能訓練女兵，孫武說：“可以?！庇谑菂峭醣銚芰?00多位宮女給他。

孫武把宮女編成兩隊，用吳王最寵愛的兩個妃子為隊長，然后把一些軍事的基本動作教給她們，并告誡她們還要遵守軍令，不可違背。不料孫武開始發(fā)令時，宮女們覺得好玩，都一個個笑了起來。孫武以為自己話沒說清楚，便重復一遍，等第二次再發(fā)令，宮女們還是只顧嬉笑。這次孫武生氣了，便下令把隊長拖去斬首，理由是隊長領導無方。吳王聽說要斬他的愛妃，急忙向他求情，但是孫武說：“君王既然已經把她們交給我來訓練，我就必須依照軍隊的規(guī)定來管理她們，任何人違犯了軍令都該接受處分，這是沒有例外的?！苯Y果還是把隊長給殺了。

宮女們見他說到做到，都嚇得臉色發(fā)白。第三次發(fā)令，沒有一個人敢再開玩笑了。

吳王對孫武的霸道非常生氣，感覺孫武太不給他面子。孫武說：“令行禁止、賞罰分明，這是兵家常法，為將治軍的通則；用眾以威，責吏從嚴，只有三軍遵紀守法，聽從號令，才能克敵制勝?！眳峭趼犃藢O武的解釋，怒氣消散，便棄斬妃之恨，拜孫武為將軍。

孫武算是比較幸運的，因為他碰到了一個還算能夠理解他的吳王，所以他的堅守原則得到了回報，被授封為大將軍。董明珠也算是比較幸運的，因為她的“要權”得到了朱江洪的理解，于是她能夠按照自己的原則辦事。

可是，創(chuàng)造奇跡，難也就難在能否對原則的一貫堅持。讓一個人做件好事非常容易，哪怕是十惡不赦的壞蛋，也能夠偶爾的做件好事?？梢亲屢粋€人一輩子都在做好事，那就非常艱難了。所以，古代能夠成為圣人的人，不一定是因為他的思想深刻，或者他的智商比我們高。之所以能夠成為圣人，是因為他們能夠在任何情況，任何環(huán)境下都堅持自己的理念，并鍥而不舍地身體力行。

就像董明珠所說，她能夠創(chuàng)造這個“奇跡”，其實很簡單：不交錢不發(fā)貨，只要認真堅持下來，就不會有什么拖欠。

董明珠堅守原則，她創(chuàng)造了個人的奇跡。格力在她的帶領下，堅守原則，也在行業(yè)內創(chuàng)造了奇跡。所以，當記者詢問格力與其他國有企業(yè)相比，最大的區(qū)別是什么時，董明珠回答：“最大的不同就是我們在經營中，堅持原則，沒有私利，把國企當作自己的企業(yè)來做。不可否認，體制會影響到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，但如果經營者有一個好的心態(tài)，不管企業(yè)是國有還是私有，都把它做好，體制就不再是問題，也就不會影響經營。”