北京今年的秋天，藍(lán)天白云比往年多了一些，從辦公室眺望，西邊的山上一片墨綠，空氣格外清爽。從銷售一線撤下來(lái)，肩頭沒(méi)有了節(jié)節(jié)高升的業(yè)績(jī)指標(biāo)，也不用整天裹著西裝皮鞋在水泥叢

林間穿梭，像個(gè)磕頭機(jī)似的到處挖掘商機(jī)，或全國(guó)各地跑得腳后跟踢后腦勺，有空閑穿著便裝，悠然自得地觀山賞秋了。

正望著墨綠的遠(yuǎn)山，享受著初秋涼爽的小風(fēng)，電話突然響起。

我懶洋洋地走過(guò)去，抄起電話，“你好！”

“好什么??！”那頭接得很快，是小牛的聲音。

我被嚇了一跳，剛想問(wèn)，那頭又說(shuō)話了，“老寒，前幾天小朱叫你一起去飛達(dá)，你沒(méi)答應(yīng)？”

我猶豫了一下，說(shuō)：“怎么了？”

“他磨我兩天了，非得讓我請(qǐng)你，要是我請(qǐng)不來(lái)，我就得跟他去！我自己還忙不過(guò)來(lái)呢！”小牛又氣又冤。

沒(méi)想到，小朱挺會(huì)用資源！

“那你就和他去吧，茫茫人海，相遇是莫大的緣分！”我笑著勸小牛。

小牛生氣地說(shuō)：“得了吧，要平時(shí)我也就去了，可你前幾天概念、行動(dòng)承諾、約見(jiàn)理由什么的給大家挖了那么多坑，去了咋整啊，要去你去！”

“哦，什么時(shí)間??？”我問(wèn)。

小牛很快回答說(shuō)：“明天上午?！?/p>

我看了看日程表，除了觀山賞景、上網(wǎng)發(fā)帖也沒(méi)什么重要安排，就說(shuō)：“那好吧?！?/p>

“怎么，你還真去??？”小牛不解地說(shuō)。

“去就去吧！記得十年前曾實(shí)施過(guò)一家電器流通企業(yè)，后來(lái)一直做工業(yè)，沒(méi)再接觸過(guò)商貿(mào)了，去學(xué)學(xué)人家的生意經(jīng)！”我說(shuō)。

小牛這次接話沒(méi)那么快，開(kāi)始有些支吾，“那……我一起去，行不？”

第二天是周二。

我下樓時(shí)，小朱早已經(jīng)候著了。

雪白的長(zhǎng)袖襯衣，皮鞋擦得黑亮，筆記本包的帶子長(zhǎng)得打晃，為了不讓包滑下來(lái)，右肩不由得高出左肩一截。估計(jì)白骨精們的脊椎就是被這么折磨壞的。

時(shí)間不長(zhǎng)，小牛開(kāi)著黑色馬六來(lái)了，我們紛紛鉆進(jìn)車?yán)铩?/p>

“小朱今天要去相親啊？”小牛見(jiàn)面就開(kāi)玩笑。

小朱不好意思地說(shuō)：“這個(gè)客戶對(duì)我太重要了，再不簽個(gè)像樣的單子，沒(méi)法兒交差了！”說(shuō)完轉(zhuǎn)向我，“老寒，謝謝?。　?/p>

“說(shuō)正事吧，”我呵呵笑了兩聲，“飛達(dá)什么背景，你怎么約到總經(jīng)理的？”

小朱一本正經(jīng)，“我了解過(guò)，飛達(dá)在業(yè)內(nèi)還是不錯(cuò)的，主要以批發(fā)和零售IT機(jī)器設(shè)備為主，幾乎沒(méi)什么利潤(rùn)了，有幾家比較大的長(zhǎng)期客戶。那幾家客戶要什么他們就賣什么，要及時(shí)詢價(jià)、比價(jià)、下單，因?yàn)槠贩N太多，很容易亂。聽(tīng)說(shuō)他們想轉(zhuǎn)型做系統(tǒng)集成，那樣的單子利潤(rùn)高，做一個(gè)是一個(gè)！”

小牛一聽(tīng)，不太認(rèn)同，“系統(tǒng)集成都快做爛了，怎么還往里擠呢？”

小朱沒(méi)理小牛，接著說(shuō)：“他們總經(jīng)理姓龔，叫龔海川……”

“你姓朱，他姓龔，你們倒是一家，哈哈！”小牛忍不住笑了。

第三章提問(wèn)引發(fā)思考小朱說(shuō)：“但愿有緣吧！聽(tīng)說(shuō)這個(gè)龔總以前在中關(guān)村擺攤出身，憑借多年的辛苦打拼才做到現(xiàn)在，很不容易。他想控制好現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)，服務(wù)好老客戶，讓他有更多的精力去開(kāi)拓二三線城市的集成項(xiàng)目！”

“嗯！你這‘引子’聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)！”我默默地點(diǎn)點(diǎn)頭，“你準(zhǔn)備和他怎么談？”

小朱翻出自己的大黑皮本，說(shuō)：“我也想了，想先看看他對(duì)項(xiàng)目的想法，然后給他我們的資料和案例，告訴他我們可以幫他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，爭(zhēng)取安排業(yè)務(wù)部門調(diào)研?！?/p>

聽(tīng)小朱說(shuō)完，我扭頭看著窗外。今天沒(méi)有了那天的藍(lán)天白云和明媚陽(yáng)光，天空有些陰霾。

對(duì)小朱而言，他說(shuō)的并沒(méi)錯(cuò)。

有些路只有自己走過(guò)才會(huì)有體會(huì)。人生沒(méi)有近路。

飛達(dá)公司在中關(guān)村大街與北三環(huán)交叉口的一座高樓里，能在這里租辦公場(chǎng)所，看得出飛達(dá)和那些中關(guān)村的小店還是不太一樣的。我們?nèi)讼铝穗娞菹蛴夜?，“飛達(dá)科貿(mào)”的LOGO像藍(lán)色飛翔的大雁，飛舞在碩大的玻璃門上。里面是寬大的接待臺(tái)，一個(gè)小姑娘站在那里不知道鼓搗著什么，只露出半個(gè)腦袋。

無(wú)疑，小朱有些緊張。

小朱停下腳步，出神地盯著那個(gè)玻璃門好像在思考著什么，或許他是在想飛達(dá)科貿(mào)總經(jīng)理龔海川的概念，或許他是在想通過(guò)這次拜訪希望獲得的龔總的行動(dòng)承諾是什么，或許他在回憶昨天準(zhǔn)備好的那套說(shuō)辭，總之沒(méi)有推門進(jìn)去的意思。

小牛也感覺(jué)到了小朱的異常，扭頭問(wèn)他，“怎么了小朱，不想進(jìn)去了？”

“誰(shuí)說(shuō)的，我在想見(jiàn)了龔總怎么說(shuō)?！毙≈煊肿隽藘纱紊詈粑崎_(kāi)玻璃門走了進(jìn)去。

前臺(tái)見(jiàn)來(lái)了人，抬頭看的同時(shí)連忙站起來(lái)，說(shuō)：“您好，請(qǐng)問(wèn)您找誰(shuí)？”

小朱一下怔住了。

“嘿！”小牛看了幾眼前臺(tái)，私下捅捅我。

小牛一招呼，我也有些意外，這個(gè)前臺(tái)女孩兒怎么這么眼熟呢？

“您，您好！我找一下龔總！”小朱吞吞吐吐地說(shuō)。

“請(qǐng)問(wèn)您是哪個(gè)公司的，預(yù)約了嗎？”前臺(tái)往里面看了一眼，轉(zhuǎn)臉問(wèn)小朱。我這才發(fā)現(xiàn)這女孩兒扎了個(gè)馬尾辮。

小朱定了定氣，堅(jiān)定之余有些信心不足地說(shuō)：“我們是XYZ公司的，已經(jīng)和龔總約好了。”小朱說(shuō)話時(shí)看著馬尾辮，臉上微微泛紅。

“請(qǐng)稍等?！瘪R尾辮伸出玉白的嫩手，抓起電話撥了幾個(gè)數(shù)字。

“龔總，有三位XYZ公司的找您……嗯，好！”說(shuō)完，掛了電話閃身出來(lái)，伸出胳膊右掌向上說(shuō)，“請(qǐng)跟我來(lái)！”

小朱跟在馬尾辮后面，右手緊緊地把電腦包夾在屁股右側(cè)，免得走起路來(lái)咣當(dāng)咣當(dāng)砸屁股。比起馬尾辮的纖纖細(xì)腰和婀娜身姿，小朱相形見(jiàn)絀。看著小朱的背影我特別想笑，這小子好像不知

道怎么走路了。