1.認(rèn)清環(huán)境

羅斯伯格說(shuō)：“你要以正確的方式找到最合適的切入點(diǎn)，然后直奔主題，用不著那些太夸張或者太戲劇化的方式?！北热缢卺t(yī)藥協(xié)會(huì)事件上，就是認(rèn)清了兩點(diǎn)：第一，他們說(shuō)沒(méi)有女性演講者一定是錯(cuò)的；第二，雇她去演講就是往對(duì)的方向邁出的第一步。所以，在你動(dòng)用自己的知識(shí)和激情去開(kāi)始演講之前，認(rèn)清形勢(shì)會(huì)比你巧如舌簧的技巧更為有用，也就是說(shuō)你必須先明白自己的立場(chǎng)和論點(diǎn)！

2.感情交流

在日常交往中我們往往忽視了感情因素的重要性，特別是在商業(yè)活動(dòng)中。很多人都覺(jué)得提到自己的弱點(diǎn)和感情不是一件好事。其實(shí)如果你習(xí)慣于告訴別人真實(shí)感受的話，對(duì)方也會(huì)覺(jué)得跟你的關(guān)系比較真誠(chéng)，比較有深度。因?yàn)閷?duì)于聽(tīng)你說(shuō)話的人來(lái)說(shuō)，你的情感表達(dá)就是一種對(duì)他們最真誠(chéng)的尊重。

3.告訴對(duì)方你的主要目的

明白什么是你真正想得到的才是最至關(guān)重要的一點(diǎn)。如果你真的打算冒險(xiǎn)去做一件事情的時(shí)候，你最好已經(jīng)找到了足夠的理由去那么做，不要太冒險(xiǎn)。實(shí)際上，要做成一件事，重要的不是速度而是實(shí)現(xiàn)的可能性。比方說(shuō)當(dāng)我在達(dá)沃斯遇到耐克公司老板菲爾爵士的時(shí)候，我很明白想要讓他在大巴上的幾分鐘內(nèi)就決定要買我的產(chǎn)品是不可能的，所以我沒(méi)有強(qiáng)求，我留下了他的郵件地址，然后告訴他我會(huì)在之后聯(lián)系他的，這樣我的主要目的就達(dá)到了。

你可以把見(jiàn)面的邀請(qǐng)“化裝”成一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)不能簡(jiǎn)單地用答應(yīng)或者拒絕來(lái)回答的問(wèn)題可能更為成功。比如，“你覺(jué)得……怎么樣啊”，“那么這個(gè)事情我們?cè)撛趺唇鉀Q呢”，“我們是不是應(yīng)該約個(gè)時(shí)間再好好地聊一下”等等。這樣你們的談話就被提高了一個(gè)層次，這些問(wèn)題不僅表達(dá)了你的感受，也說(shuō)明了你的要求。每次談話的時(shí)候留下一個(gè)“未完待續(xù)”的議題，這樣就相當(dāng)于邀請(qǐng)別人來(lái)跟你一起為了某件事情而努力了。比方說(shuō)，我當(dāng)初就沒(méi)有跟菲爾爵士約定一個(gè)什么時(shí)間去吃午飯，而是告訴他我過(guò)后再跟他討論，因?yàn)槲铱刹辉敢庾屗械竭@短短的一次意見(jiàn)交流很快就降格成了一次赴約的義務(wù)。