熱門行業(yè)總有熱點(diǎn)，否則便稱不上“熱門”。

觀察發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)行業(yè)算是“頂級(jí)熱門”――單從一個(gè)方面看，哪個(gè)行業(yè)也不會(huì)天天都“招人”，哪個(gè)行業(yè)也不是全員都可以招人，哪個(gè)行業(yè)能讓員工每時(shí)每刻牢記著“招人”，惟有保險(xiǎn)業(yè)。只要有人想加入保險(xiǎn)業(yè)，幾乎沒(méi)有任何阻攔或障礙，每分鐘都會(huì)有人給你帶路，可以輕而易舉地走進(jìn)任何一家保險(xiǎn)企業(yè)，然后接受一系列專業(yè)化的“制式”培訓(xùn)。

是不是保險(xiǎn)業(yè)沒(méi)有進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)？或者什么人都能去做保險(xiǎn)呢？

我問(wèn)過(guò)一個(gè)做保險(xiǎn)已有六、七年的資深人士，她今年五十八歲，以前曾是一家大型國(guó)有企業(yè)的人事部經(jīng)理，后來(lái)接受了一家保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)后，毅然辭職下海，加入保險(xiǎn)代理人行業(yè)?，F(xiàn)在的她年收入是在國(guó)企的十幾倍，每日精神矍鑠，神采奕奕。在她這個(gè)年齡的中國(guó)婦女，許多人都已下崗或退休，或進(jìn)入頤養(yǎng)天年的狀態(tài)，而她卻依然如一個(gè)青年那樣，每天駕駛著汽車奔波在深圳的街道，為上百個(gè)客戶服務(wù)保險(xiǎn)問(wèn)題。

關(guān)于“什么人才能做保險(xiǎn)？”她是這么回答的――“做保險(xiǎn)并不難，難的是你是不是一個(gè)簡(jiǎn)單的人，老實(shí)的人，踏實(shí)的人，還有聽話的人”。我請(qǐng)她解釋“何為聽話？”因?yàn)榘磻T例，人們反感這種詞匯，容易產(chǎn)生逆反心理。她說(shuō)，“所謂聽話，就是嚴(yán)格按照保險(xiǎn)公司給你制定的服務(wù)計(jì)劃、展業(yè)計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃等要求去老老實(shí)實(shí)做好每件事。譬如展業(yè)計(jì)劃要求你一日五訪，你就堅(jiān)持一日五訪，不要想去偷懶，這樣‘聽話’的結(jié)果，是你能很快積累起自己的客戶，在十比一的概率中，平均兩天就有可能產(chǎn)生一個(gè)‘準(zhǔn)客戶’，而一個(gè)月下來(lái)，就積累了至少十個(gè)有效客戶，簽單便不成問(wèn)題?！?/p>

我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)算是熟的，因?yàn)槲以谶@個(gè)行業(yè)已經(jīng)工作了二十年。對(duì)她這種回答我很信服，只有真正懂得做保險(xiǎn)的人，才能這么回答問(wèn)題――盡管在外人看來(lái)，這似乎不像是答案。實(shí)際上，能夠在保險(xiǎn)代理人的隊(duì)伍里堅(jiān)持做到三年以上的人，基本上可以奠定個(gè)人的事業(yè)基礎(chǔ)。

但問(wèn)題在于看似簡(jiǎn)單的事情卻不容易做好，換句話說(shuō)，沒(méi)有堅(jiān)持便沒(méi)有結(jié)果。

我知道許多人做不到，或堅(jiān)持不了保險(xiǎn)公司要求的“每日五訪”，因此也就沒(méi)有辦法給自己建立起越來(lái)越龐大的“客戶群”，偷懶的直接結(jié)果是，輸?shù)袅俗霰ｋU(xiǎn)的大好前途。