做有自生能力的企業(yè)

我參加過各種各樣的論壇，主持了很多創(chuàng)業(yè)討論，常常能在這些論壇上聽到一種聲音，那就是希望得到政府的支持，或者現(xiàn)在人們也流行說希望得到投資者的青睞。我們自己要做的一件事情是不是有長遠持續(xù)的價值，一個很重要的評價標準就是如果沒有人支持和幫助，我們還能做起來嗎？如果能，這件事情就很有意義了，如果必須依賴很多的幫助才能做的，那實際上就只能產(chǎn)生臨時的效用。著名經(jīng)濟學家、世界銀行副行長林毅夫先生用“有自生能力的企業(yè)”來形容那些在充分市場競爭的條件下，依靠自身的能力獲得常規(guī)市場利潤而存續(xù)的企業(yè)，我想，說的也是這個意思吧。

我有個朋友，老爸很有錢，但是他就是不用老爸的錢，自己做一些小生意，慢慢也有了起色。他說他證明了自己是個可以自己創(chuàng)業(yè)的人，而他爸爸的事業(yè)對于他來說最多可能只相當于遺產(chǎn)。我也有完全相反的例子，這些例子中有一些甚至來自于至交好友，他們會說你如果給我怎樣怎樣的幫助，那么我也許就完全不是這個樣子了。但凡我們能有點資源可以借用，自然會產(chǎn)生利用捷徑的想法。我記得父母親從小對我的教導就是“勤奮”二字，因為勤奮才能養(yǎng)活這么大一家子，勤奮才可以自己掌控自己的命運，勤奮才能有很多做事情的技能，勤奮才可以輕松應(yīng)對工作壓力。因此，在這樣一種自力更生的精神里面，本質(zhì)上是把壓力先擔在自己的身上，在壓力中看到自己的突破，表現(xiàn)出以前沒發(fā)現(xiàn)的能力與才智，也才讓我們自己收獲信心與成就感。因為人固有一死，如果人不能死在自己固有的能力與才智上，人生豈不徒然？誠然，這個世界上有很多人招人憐憫而得到很多幫助，但更多的人是因為膽色、勇氣、精神感人而得到認可性幫助。所謂自助人助、自助天助，一個具有自生能力的企業(yè)反過來可能得到的這類幫助又恰是最多的。

做企業(yè)是一種創(chuàng)造，是一種開發(fā)不確定機會的探索，是對一個新系統(tǒng)的營造，是對特定個人與團隊成員的潛力的挑戰(zhàn)與激發(fā)，也是一個獨立的計算價值的單位。成為一個有自生能力的企業(yè)就有了作為企業(yè)原本價值的基本意義，否則只能算一個偶然性的存在。如果我們有更多的人認識到做有自生能力的企業(yè)這一點，那么我們對創(chuàng)業(yè)的目標、條件、路徑的設(shè)定可能會更加切合實際一些。做有自生能力的企業(yè)比做依賴特權(quán)產(chǎn)生的大企業(yè)和發(fā)橫財還要有意義。

創(chuàng)業(yè)里面的5個邏輯

（2009年大學生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)演講）

根據(jù)我的觀察,創(chuàng)業(yè)成功有三個基本的條件：一，沒有太多的選擇，那樣你會專心致志在一件事上；二，肉體、精神都要堅強，要為自己的健康埋單，而且還要有透支的能力與準備。精神要堅強，壓力來了，員工可以跑你不能跑，即使有事，也一定要和沒事一樣，總要一臉陽光。三是敢于擔當責任，當斷則斷，要有作決定的勇氣。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的基本特點就是短平快。你腦袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。當然，拍錯了是人家的，拍對了就是你的。

創(chuàng)業(yè)也沒有那么神秘，80%的創(chuàng)業(yè)可能就是一個小買賣—一家小餐廳、咖啡廳、美容店，可能整合我們周圍某個資源就成了生意。大部分生意沒有風險投資、外來投資、快速的成長，也不需要快速復(fù)制。當你真的進入創(chuàng)業(yè)階段，就會面對真的消費者、真的用戶、真的伙伴、真的社會資源的擁有者、真的稅收官、真的地痞流氓這些真正具有社會知識的人，而今天大學生缺乏的恰恰就是真實的社會知識，所以要把創(chuàng)業(yè)當做一門社會知識課對待。

單槍匹馬還是團隊協(xié)作

創(chuàng)業(yè)多少都有點創(chuàng)新的東西，而創(chuàng)新多少需要有點天分。我自己也不是一個特別具有創(chuàng)新性的人，但是多年前我給自己定了一個目標，每天做一件新鮮的事，培養(yǎng)創(chuàng)新的習慣。我不鼓勵大家在學校一味追求成績好，是因為學校傳授的太多的是書本知識，這些知識，大半你一個學期之后就忘了。我們更多的是要培養(yǎng)自己的技能和工具性的能力，提升個人的創(chuàng)新能力。

創(chuàng)業(yè)的時候，一些同學會找哥們兒一起創(chuàng)業(yè)，一些同學則會選擇單個創(chuàng)業(yè)。其實每個人都有某一方面的長處，短處往往卻要比長處多得多。如果你是一個很有想法、很有專注性的理工科學生，你要創(chuàng)業(yè)，我的建議是找創(chuàng)業(yè)伙伴，最好他在營銷方面很有想法，你們做伙伴，這比你自己要同時具備不同的特性容易。創(chuàng)業(yè)后就要面對社會，雜七雜八的事都會來找你，這時候單靠你會的一點東西，很難應(yīng)對。人活一輩子找到好的創(chuàng)業(yè)伙伴是非常不容易的，如果你真的有幾個好的創(chuàng)業(yè)伙伴，與同行業(yè)的其他人相比較，你的成功周期就比較短，你獲得市場的可能性就會大很多。我的體會是：要做的事，必須是喜歡的，但創(chuàng)業(yè)伙伴，不見得是你喜歡的。有些人，可能他的人格特點和做事方式你很不喜歡，但就你做這件事來說，如果他對你非常重要，就應(yīng)該成為你考慮的對象。

圈錢燒和投資合理性

很多人一想到創(chuàng)業(yè)，就會想是不是先弄一個概念圈點錢花花。我不反對，只要你有本事。真正的商業(yè)概念，客觀上是為消費者服務(wù)，本質(zhì)上都需要圈錢，就看你腦子好使不好使。但是，圈錢也有道道和講究。我知道一些同學肯定在想，這幫投資者都挺傻的，我亂寫一個計劃書，他就給我錢了，腦子都有問題。我可以跟你講，只要寫計劃書的時候暗暗發(fā)笑的，就不可能拿到錢。原因是什么？一個商業(yè)計劃書寫得好不好，首先要看能不能把自己感動得熱淚盈眶。連自己都感動不了，根本就不可能感動別人。那些風險投資者閱人多了，手上的案子也多得很，門道非常精。一般他會看你三個東西：一是賣給誰的；二是你的模式是什么，能不能復(fù)制；三是算出來的總共需要多少錢。我看很多同學寫的計劃書，這個需要1 500元，那個需要2萬元，看著都是假的，預(yù)算的時候連有零有整都做不到。大學生找工作一定要寫出個感人的求職信，而圈錢，你一定要認真做出一份像樣的計劃書。