王如強(qiáng)先生是我的學(xué)生和朋友，我們多年來(lái)一直在咨詢、培訓(xùn)方面進(jìn)行著深入的合作。在成為著名的銷售培訓(xùn)專家之前，他在銷售領(lǐng)域的建樹(shù)已經(jīng)讓我很是敬佩，現(xiàn)在看到這本書(shū)稿，更是為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上千千萬(wàn)萬(wàn)的銷售人員感到高興。多年前他就告訴我，正在寫作一本關(guān)于銷售方面知識(shí)的書(shū)籍，并邀請(qǐng)我作序，我欣然同意，因?yàn)槲矣X(jué)得像王如強(qiáng)先生這樣既有多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)歷，又有多年銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的專家，如果能把多年的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)整理成書(shū)并出版上市，應(yīng)是一件很好的事情。

王如強(qiáng)先生從事?tīng)I(yíng)銷工作有十多年的成功經(jīng)歷。他從業(yè)務(wù)員做起，歷任區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理、副董事長(zhǎng)、特聘營(yíng)銷管理顧問(wèn)師、特聘營(yíng)銷培訓(xùn)師等職務(wù)，銷售和管理經(jīng)驗(yàn)豐富。他現(xiàn)在專職從事培訓(xùn)工作，為眾多企業(yè)培訓(xùn)了無(wú)數(shù)的管理人員和員工。在多年合作中，我發(fā)現(xiàn)王如強(qiáng)先生是一個(gè)很認(rèn)真的人，善于總結(jié)，從做營(yíng)銷工作起，就不斷積累資料，并參加國(guó)內(nèi)國(guó)際的眾多高層培訓(xùn)和論壇，將自己的經(jīng)驗(yàn)與為企業(yè)做管理咨詢和培訓(xùn)時(shí)所積累的感悟充分結(jié)合，總結(jié)出一套對(duì)銷售人員具有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性的理論和方法。所以說(shuō)，本書(shū)應(yīng)該是他十多年來(lái)不斷積累、不斷探索的結(jié)果。

縱觀全書(shū)，我有一個(gè)很直觀的感覺(jué)，作者是從一個(gè)全局的高度來(lái)闡釋銷售的，其實(shí)這是一種經(jīng)歷過(guò)多年銷售工作之后，回頭再談銷售的一種“一覽眾山小”的感悟和總結(jié)。這些東西，沒(méi)有多年實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是總結(jié)不出來(lái)的。

全書(shū)主要從心態(tài)和技巧方面用七大章節(jié)進(jìn)行論述，告訴銷售人員應(yīng)以一種積極的心態(tài)和昂揚(yáng)的斗志去面對(duì)客戶，從銷售細(xì)節(jié)方面提出了一些銷售人員容易忽略的地方，同時(shí)也是與客戶溝通最為基礎(chǔ)的技能。簡(jiǎn)單本身就是一種智慧，“大道至簡(jiǎn)、大音希聲”，越是我們不認(rèn)為重要的東西往往卻是最重要的，這一點(diǎn)我也比較認(rèn)同。

可以說(shuō)，本書(shū)是一本獻(xiàn)給那些渴望提升銷售技能、樹(shù)立良好的銷售心態(tài)、在銷售領(lǐng)域迅速取得成功的銷售從業(yè)人士的必備書(shū)籍。如果你已經(jīng)在銷售領(lǐng)域做得很出色，還希望百尺竿頭更進(jìn)一步，也不妨翻開(kāi)這本書(shū)，它的每一條建議都旨在讓你在未來(lái)的道路上走得更遠(yuǎn)。

王如強(qiáng)先生在培訓(xùn)中經(jīng)常說(shuō)到一句話：人生處處是“銷售”。所以，如果你有幸看到了這本書(shū)，并且把它運(yùn)用到人生中去，相信這將是作者最大的欣慰。銷售是一種能力，也是一種觀念。每個(gè)人銷售能力的高低，決定了你能最終取得成功的大小，事業(yè)、人生俱是如此。

最后，我再次向大家推薦這本書(shū)。它是一本為繁忙的銷售人員而寫的書(shū)，是一本簡(jiǎn)單易讀的銷售指南。如果你能夠把書(shū)中的知識(shí)學(xué)透，并把它運(yùn)用到銷售和人生中去的話，那么你的卓越人生將因此而翻開(kāi)新的篇章。真誠(chéng)地希望每位讀者都成為銷售冠軍。

是為序。

張利庠

中國(guó)人民大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師

全國(guó)十佳企業(yè)培訓(xùn)師、策劃師

美國(guó)斯坦福大學(xué)高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者