他覺(jué)得喉嚨很干，抓起礦泉水使勁地灌了幾口，由于倒得太猛，一股水竟然滑到自己的襯衫上面了,馬上,胸前就濕了一片。

好在其他人都沒(méi)注意，他們各自在盤(pán)算著，就像圍觀打架的人群，熱鬧固然熱鬧，但沒(méi)準(zhǔn)兒自己挨個(gè)誤傷。

“我不否認(rèn)有這些問(wèn)題存在，但是否統(tǒng)一到大中國(guó)區(qū)就能解決呢？我們現(xiàn)在有上百家經(jīng)銷(xiāo)商，如果它們每一款進(jìn)貨的產(chǎn)品價(jià)格都要等著大中國(guó)區(qū)批準(zhǔn)，那我們的銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)人員還做什么事情呢？況且，大中華區(qū)也沒(méi)有那么多人力來(lái)處理這么多的價(jià)格申請(qǐng)。效率不下降才怪！”也只有袁克敏可以在這個(gè)時(shí)候繼續(xù)跟特倫斯對(duì)仗。

與會(huì)的其他人,要么埋著頭記錄著什么,要么若有所思地盯著投影幕上的圖表和數(shù)字,就沒(méi)有一個(gè)人發(fā)言。他們都知道，自己此時(shí)說(shuō)什么都會(huì)挨飛刀。

“在管理上，關(guān)于分權(quán)和放權(quán)的爭(zhēng)論就一直沒(méi)有停過(guò)，各有道理，我們今天也爭(zhēng)不出個(gè)結(jié)果。但是，我覺(jué)得我們今天的會(huì)議是很有成效的，我們各自都提出了明確的看法，這很好，問(wèn)題不說(shuō)透，就解決不了問(wèn)題。”特倫斯突然站了起來(lái)，一番話，云山霧罩的，讓人不知道他背后的真實(shí)含義。

“大家都說(shuō)現(xiàn)在是全球化，globalization，我認(rèn)為應(yīng)該叫全球本地化，globalization，這是我偷一個(gè)朋友的發(fā)明。為什么我覺(jué)得有道理呢？現(xiàn)在，任何一個(gè)國(guó)家，如果不融入到全球化的結(jié)構(gòu)中，它無(wú)法很好地生存；但是，任何的全球化，如果不與本地情況結(jié)合起來(lái)，就產(chǎn)生不了synergy（協(xié)調(diào)效應(yīng)）。我們的價(jià)格戰(zhàn)略，需要一個(gè)整合，那就是要集中管理，否則全亂了；但是，完全集中，就沒(méi)有靈活度了。”

特倫斯走到袁克敏的身邊，輕輕拍了拍袁克敏的背：“我理解你們需要一點(diǎn)靈活度。這么辦，給予經(jīng)銷(xiāo)商的任何價(jià)格優(yōu)惠，只要沒(méi)超過(guò)10%，你批；超過(guò)10%的，報(bào)上來(lái)。各區(qū)域的銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)權(quán)審批任何特價(jià)和價(jià)格折扣。Fair enough（夠公平吧）？”

特倫斯不要一個(gè)大獲全勝，不盡取、不盡予是他一貫的風(fēng)格。對(duì)他來(lái)說(shuō)，拿到了自己想要的東西，對(duì)袁克敏來(lái)說(shuō)，又沒(méi)有失去全部的東西，這樣的交易，你不答應(yīng)都不行。

拍我的背，讓你越拍越背。袁克敏一陣厭惡在心頭，而多年的修煉他已經(jīng)做到，或是正在做到“矯情鎮(zhèn)物”，這時(shí)候，竟然能湊出個(gè)笑臉來(lái)。

再扛下去，也不會(huì)有更好的結(jié)果，該收手得收手。只要沒(méi)全輸，自然有翻盤(pán)的可能。想到這里，袁克敏開(kāi)腔了：“我同意。我想大家也都領(lǐng)會(huì)到了，看來(lái)，我們中國(guó)區(qū)看問(wèn)題的角度、理解問(wèn)題的深度，都還很窄，經(jīng)特倫斯的點(diǎn)撥，就開(kāi)竅了。那特倫斯你看，我們今天的會(huì)是否就到這里？我們回頭整理個(gè)memo（備忘錄），然后發(fā)通知出去，從今天起就這么執(zhí)行。特倫斯，今后我們報(bào)上來(lái)的申請(qǐng)，一定要盡快幫我們審批喲，否則，經(jīng)銷(xiāo)商們會(huì)滿世界追殺我的?！?/p>

“沒(méi)事的，不用擔(dān)心啦，我給你擋子彈，哈哈哈?！碧貍愃剐α似饋?lái)，下面的人也跟著笑了起來(lái)，就像是天邊的陰霾突然間閃出了一道亮光，那不是陽(yáng)光普照的晴朗，反倒刺目、反倒清寒。

“袁總，這是我出差的報(bào)銷(xiāo)，麻煩您簽一下。”在袁克敏走過(guò)丹尼爾身邊的時(shí)候，丹尼爾把一疊發(fā)票遞了過(guò)去。袁克敏只是輕輕地說(shuō)：“先交給安吧，明天我再看?！比缓螅匆膊豢吹つ釥栆谎?，徑自向室外走去。丹尼爾一手拿著票據(jù)，一手拿著筆，僵在原地，咋看過(guò)去咋像一個(gè)找偶像簽名，但慘遭拒絕的粉絲一樣。