過了六月，氣溫升得很快，轉(zhuǎn)眼間，各大商店都開始第一輪的夏季折扣了。這些年，全球氣溫轉(zhuǎn)暖，夏天熱得有些不講情理。以前，時不時來個臺風(fēng)，能爽上幾天，這兩年，臺風(fēng)好像也少了，就是偶爾掠過上海，也是尾巴掃了一掃黃埔江面，就轉(zhuǎn)到浙江和福建去了，或者是在其他地方折騰夠了，才勉強到上海周邊，那時候，也沒什么威力，只把天上的云層推到一起，看起來蠻嚇人的，其實，都是虛張聲勢，然后，照樣熱，就像一屁股坐在地上的大象，壓得下面的草，連氣都透不過來。

斯泰爾斯中國的大會議室，已經(jīng)開了將近半天的會。只是偶爾有一兩個人走出來上廁所，神色凝重，或是出來打手機，但都匆匆地掛掉，很快又返回去。中午，公司的清潔阿姨陸續(xù)把快餐送進去，一會兒，又拿了個大口袋裝了一堆垃圾出來。

這景象，就像醫(yī)院急診室外，一些人望穿秋水，一些人閃進閃出。

里面，兩大主角——特倫斯和袁克敏，各自坐在自己的慣常位置上。

特倫斯通常是一定穿西裝的，再熱也是如此，而現(xiàn)在，他也脫掉了西裝，嘴里叼著雪茄，時而又把眼鏡摘下來，用布擦拭著。

袁克敏只咬了幾口漢堡，就沒了興致。他把領(lǐng)帶口往下拉了拉，松了襯衫最上面的扣子，試圖讓脖子緩口氣。杯子里，已經(jīng)是五杯咖啡了，嘴里盡是苦澀的滋味。會議桌上面的三個煙灰缸都塞得滿滿的。屋里，煙霧繚繞。

“總之，定價權(quán)一定要由大中華區(qū)來統(tǒng)一管理。袁總，我就不明白，你到底擔心什么？如果說擔心效率，我們樓上樓下，溝通起來很方便，我保證不會誤你任何事情。”特倫斯的口氣十分堅決。

“我想說的是，中國區(qū)管理價格這么多年了，沒出現(xiàn)過什么問題吧？有必要在這個時候做這個調(diào)整嗎？”袁克敏知道，定價權(quán)是渠道銷售的命脈，你沒有這個權(quán)力，那么什么特價呀、優(yōu)惠呀，都會受到掣肘。最多，你只是客戶和大中華區(qū)之間的傳送紐帶而已。更何況，沒有定價權(quán)，你在客戶那里就沒有任何靈活性可言，顯然，你的地位都會下降。

“調(diào)整當然是必要的，至少有兩個好處。第一，據(jù)一些KA投訴，他們拿到的價格比我們的一些一般的經(jīng)銷商拿到的價格還高，我們承擔不起lose（丟失）這些global（全球）大客戶的代價。定價權(quán)centralize（集中）到大中華區(qū)后，就可以統(tǒng)一協(xié)調(diào)，不至于再像現(xiàn)在這么混亂；第二，現(xiàn)在的渠道銷售價格很不一致，你們看看我的這組數(shù)據(jù)就會承認這一點?！碧貍愃勾蜷_PPT，指著一組數(shù)據(jù)說，“看看，在成都，你們給這家經(jīng)銷商這個價格，在北京，同樣產(chǎn)品的價格竟然低10%！在鄭州，又高15%，到底你們是依據(jù)什么樣的標準在定價？”特倫斯用眼睛盯著袁克敏。

袁克敏沒有吭聲。沉默在蔓延。

“我們不是那種夫妻老婆店，想給客人什么價格就給什么價格。我們是一家跨國公司！這里需要制度和管理!”特倫斯“啪”的一聲拍響了桌子，正在低頭看數(shù)字的丹尼爾吃了一驚，把頭抬了起來，剛好碰到袁克敏掃射過來的眼光：那是一種什么樣的眼光啊，如此悶熱的季節(jié)都覺得寒氣逼人。

丹尼爾覺得自己的背在出汗，他也知道袁克敏眼光里的含義是什么。因為，特倫斯手上的數(shù)字，正是自己提供的。