馮治國(guó)笑瞇瞇的聽(tīng)完兩個(gè)人的自我介紹，不置可否，閉口不談自己和移通湖南的關(guān)系，場(chǎng)面僵在那里。

謝正看看厚厚的商業(yè)管理書籍，想想肯定先要和這個(gè)馮總談點(diǎn)企業(yè)管理方面的內(nèi)容。

“馮總，您這個(gè)*字寫的好啊，讓我想起了MBI內(nèi)部流傳的經(jīng)理人的七種境界，其中之一就是以德服人，和你這個(gè)字有異曲同工之處。”謝正站起來(lái)，走到條幅前。

“哦，經(jīng)理人的七種境界，你說(shuō)說(shuō)看?！瘪T治國(guó)笑瞇瞇的也站到了條幅下。

“這個(gè)說(shuō)法源于我們的周老大發(fā)表過(guò)的一篇文章，我把它簡(jiǎn)單和數(shù)字化了。”謝正走到一旁講了起來(lái)。

普通銷售能達(dá)到的三種境界

第一 投其所好 （1+1=0）銷售把自己的資源1奉獻(xiàn)出去，控制不了對(duì)方的回報(bào)，新人都處在這個(gè)階段。

第二 互利互惠 （1＋1＝1）大家互相貢獻(xiàn)自己的一部分，各有所得，大部分銷售處在這個(gè)階段，付出相應(yīng)工作為公司謀取相等利益。

第三 共贏共榮 （1＋1≧2）雙方通過(guò)合作，收獲大于付出，這需要大家取長(zhǎng)補(bǔ)短。這也是商場(chǎng)上尋找合作伙伴的最基本理念——雙贏。

很多人或公司在這一境界就突破不上去了 。

高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人或銷售應(yīng)該達(dá)到下面三種境界

第四 以德服人 （0+1≧2）德是什么？它是一個(gè)人所具備的道德修養(yǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是價(jià)值觀，它可以無(wú)限奉獻(xiàn)，所以以0代表。領(lǐng)導(dǎo)人需要用自己的魅力來(lái)感染周圍的人，成為他們的榜樣，這才能充分發(fā)揮其潛力，而不是通過(guò)簡(jiǎn)單的利益交換，這也是高級(jí)經(jīng)理人必備的素質(zhì)。企業(yè)利用高尚的價(jià)值觀吸引優(yōu)秀人才心甘情愿的加盟，而不是簡(jiǎn)單的高薪和升職。

第五 星火相傳 （（0+1）=N*(0+1)） 領(lǐng)導(dǎo)人所具備的德在身邊的客戶和朋友中傳播開(kāi)來(lái)，吸引更多的人在自己周圍，擴(kuò)大作為領(lǐng)導(dǎo)人的影響力，企業(yè)價(jià)值觀的傳播也是如此。

第六 星火燎原 （0*0=∞） ∞是無(wú)窮大。領(lǐng)導(dǎo)人把正確的理念和方法傳授給身邊更多的人，并讓他們也有能力獨(dú)立傳播下去，使其影響最大化。毛主席一首著名的文章－星星之火、可以燎原，講述的就是這個(gè)道理。

銷售的最高境界

第七 代代相傳 （φ黃金分割點(diǎn)），一個(gè)高尚的理念和價(jià)值觀無(wú)窮無(wú)盡的傳播下去，跨越人物和時(shí)空的約束。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)就是選好合適的接班人，使其價(jià)值觀和品牌信仰可以持續(xù)下去。

“馮總，您這個(gè)*已經(jīng)處于第四和第五階段，境界非常高的?！敝x正也笑呵呵的和馮總說(shuō)道。