謝正自己一個人回到房間，點著香煙，然后閉上了眼睛。

大家對眼前這個小標可贏可輸?shù)膽B(tài)度，讓他很是頭疼。

八百萬人民幣對于幾個老總都可有可無，可是對于自己，輸了可能就什么都沒有。他越想越頭疼，自己的需求和整個團隊的不一致，和每個團員也不一致。在以前因為是多少的問題，還可以為了團隊忍讓一下，今年看樣子是零和一的問題，一個芝麻都丟不起。

團隊合作、團隊合作、想起那些商業(yè)教科書上寫的狗屁，謝正就生氣。需求一致自然就會團結(jié)在一起成隊伍；需求不一致，整個團里誰都不會合作。

對于自己，這個小項目一定要拿下來，保證有點數(shù)字，因為后面的大項目更控制不了。MBI對湖南的投入度是與項目本身的難度以及廣東和浙江相關(guān)的，如果廣東和浙江輸了，大家就會孤注一擲……

等等，謝正把思緒又拉了回來。

如果廣東和浙江輸了，那么湖南就變成了大家的人民幣。

專門成立一個隊伍，這么大的移通不可以一年一個省都拿不下來，否則老總都烏紗難保。

雷越?jīng)]有選擇，必須拿下湖南；

周成也沒有選擇，必須拿下湖南；

徐艷蕓暫時放在一邊。

諸葛和不用考慮，他沒得選。

如果只剩下湖南，那團隊目標就和自己一致了，所有人都在為自己一個人打單……

謝正越想越興奮，馬上跳起來畫了一個MBI的組織結(jié)構(gòu)圖，從上到下的一個個分析起來。

假設(shè)廣東和浙江輸單，整個團隊的目標就和自己的一致，最好把James和國順昌都拉進來，給這個團隊插上了一塊更最長的板。

長板理論——當團隊所有人都處于及格線上時，最長的板是團隊取勝的關(guān)鍵。

短板理論是說團隊里最短的板決定了整體能力，這個不可否認。但是當團隊里所有的人都處于及格線上以后，團隊的整體實力就取決于那個最長的板是不是比競爭對手的長了。就好象踢球一樣，當每個球員技術(shù)都合格過硬，省下的就要看前鋒是不是比對方進更多的球了，后衛(wèi)再好只能導致不丟球。

對及格的定義就是具備合格的相關(guān)技能，并且個人目標和團隊目標一致。