完成工作分工，雷越和周成馬不停蹄的飛向浙江，去見那里的客戶,謝正在長沙多呆了幾天，在等待客戶方案的時候，美美的和葉鶯在一起廝混著。

兩個人經(jīng)常會在晚上通通電話，吃個飯，然后一起風(fēng)雨一番。謝正通過幾次的交道也慢慢地明白了葉鶯關(guān)心的問題，她是個很有事業(yè)心的女孩子，并不甘心委屈在長沙，一直想找機(jī)會去更大的平臺謀求發(fā)展。葉鶯的感情生活不是很穩(wěn)定，天生性格開朗的她倒也無所謂，和謝正這個到處粘花捻草的狀態(tài)倒是頗為吻合。

謝正早就丟失了戀愛的感覺，在得到女孩子后，就失去了那種原始的欲望。他耐心地在心底盤算著新天的師媚，這種對手在見面后的第一周是不能打電話的，要等，要有耐心。

新天的工程師與諸葛和在客戶的內(nèi)線，都送來了湖南的IT結(jié)構(gòu)圖，兩個內(nèi)容一模一樣。謝正驚奇的發(fā)現(xiàn)湖南這次準(zhǔn)備招標(biāo)的部分，是整個大項目中最重要的一塊，如果使用普惠的產(chǎn)品，MBI為了拿下整個大平臺，就必須要替換掉這批的設(shè)備，等于付出了額外的代價。

這個分析結(jié)果讓謝正與諸葛和都暗自叫苦，這普惠布局布的還真是細(xì)致，早早就挖好了坑，準(zhǔn)備打場漂亮仗，對手可真不是等閑之輩。

依依不舍的告別了葉鶯以后，謝正飛回了北京。

俞可可知道謝正回來以后，一直拒接他的電話，這不禁讓謝正有種說不出來的失落，這時他才發(fā)現(xiàn)她身上獨有的迷人味道，原來是那么的讓自己難以放棄。

他感覺俞可可肯定是生氣自己在長沙十幾天，僅僅打了二、三個電話，本來兩個人就只有那場說不清的*，不能確認(rèn)謝正想法的她現(xiàn)在一定很猶豫。那個二十四歲的對手，肯定把事情處理的一塌糊涂，因為如果兩個人和好，她倒應(yīng)該和自己通個電話說清楚。不過謝正也并沒有上心這件事，這種情況自己經(jīng)歷過很多，應(yīng)該再等幾天出手，這種男女間的曖昧感覺，風(fēng)風(fēng)火火就毫無浪漫可言，而且男人越老越值錢，女孩子卻只會越來越著急。

謝正先去找了趟富貴，告訴他，今年自己手里有個大單子，讓他趕快去做做周成和蔣義的關(guān)系，為項目的未來打好根基。

“富哥，雖然項目很大，可是無論內(nèi)部外部都爛的一塌糊涂，我肯定要用點非正常手段。你趕快去搞定上面，然后給我這里配個聽話的銷售，千萬不要聰明的，老老實實聽話就行。我無論做了什么，你都要相信我，只要我這里出數(shù)，我盡全力保證是你的?！眱蓚€人坐在茶館里，一起謀劃著。

“好吧，大哥我沒問題。不過今年你們的老大是James，最近看出來他手法狠著呢，你有啥招呼提前打?！?

“嗯，怎么了？”謝正就對這個James最感興趣。

“他年初一下就搞了四家新分銷，發(fā)展到九家，然后又出個新的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定每家分銷一個季度提貨必須達(dá)到一個億以上，否則兩個季度后取消分銷資格，這幾乎是去年最低提貨量的三倍。你算算，去年分銷市場總共剛二十億，這等于一下就漲到三十六個億。所以，今年分銷商肯定很難做。”富貴皺了皺眉，這可是他少有的表情。

“嗯，江湖上都風(fēng)傳他今年如果干的好，就可能升到亞太區(qū)去，那他就會是MBI最年輕的VP（副總裁），不掘地三尺，哪里來的業(yè)績增長。提貨也不管你的事，你只怪賣，沒啥影響吧?！敝x正看看富貴，覺得他說的嚴(yán)重了。

“小兄弟，你說的簡單，六千萬的小企鵝一臺都還沒賣不掉呢，現(xiàn)在還要再進(jìn)一個億，哪家公司也受得了啊?！备毁F瞪了謝正一眼。

“甩啊，你當(dāng)初不是在四川干過么？”謝正說的是富貴當(dāng)初在四川開公司時干的事。

當(dāng)初富貴在四川賣MBI的PC，很快就占據(jù)了當(dāng)?shù)厥袌龅睦洗笪恢茫缓箐N售額便止步不前，另一半PC的市場在普惠代理商的手里。

如果要繼續(xù)高速增長，必須拿下普惠的市場份額。

富貴重新注冊了一家公司，申請普惠的代理資格，之后想盡辦法低價提了三百臺當(dāng)前市場最流行的型號，在第三季度普惠代理商剛剛壓一庫房貨不久（普惠的財務(wù)年是每年的第三季度），比著市場的價格低10%就甩了出去。這三百臺PC就是三百個原子彈，打的對手幾千臺機(jī)器壓在手里賣不掉，資金一下周轉(zhuǎn)不開。普惠最大的代理商順藤摸瓜找到他談判，他的回復(fù)是MBI的電腦賺夠了，普惠的電腦，賺不賺錢不在乎，但是他也由此與當(dāng)?shù)厝私Y(jié)下梁子，后被人搞進(jìn)監(jiān)獄，。

短短三個月，整個四川普惠的代理公司倒閉一半，其他人發(fā)現(xiàn)做普惠的PC不賺錢，都紛紛轉(zhuǎn)頭做起MBI，讓處在上游的富貴大賺一筆。整整二年后，普惠的渠道才慢慢地緩過來，可是市場份額減少30%之多，都丟給了MBI，這也一直富貴引以為豪的事情。

“小兄弟，這不是自己家公司，這些東西不好那么玩。你有啥單子提前打招呼，大哥把錢提前給你預(yù)備著?！备毁F拍拍謝正的肩膀，示意他考慮的過于簡單。