第三章：計算機產(chǎn)業(yè)的形態(tài)

不僅計算的基礎(chǔ)改變了，競爭的基礎(chǔ)也改變了。

在競爭的沖擊力帶來的所有變化中，最難應(yīng)對的就是當(dāng)其中的一股力量變得非常強大時，它改變了一個產(chǎn)業(yè)中商業(yè)運作的本質(zhì)。歷史上有無數(shù)的事例可以證明這一點，例如火車為交通帶來了革命。當(dāng)代的事例也很多，例如超級市場正在掃蕩著零售店。無論發(fā)生在什么產(chǎn)業(yè)、什么地方、什么年代，這些變遷發(fā)展帶來的教訓(xùn)和歷史都是一樣的。

下面我將詳細講述一個我曾親歷的事例來說明其完整的過程。當(dāng)可以用簡單易得的微處理器為基礎(chǔ)制造計算機時，個人計算機隨之便登上了舞臺，它帶來的成本效率是原先計算模式的10倍。在5年多的時間內(nèi)，由于性能的改變，計算機的成本降低了90%，這樣的降速、降幅真是前所未有。計算機領(lǐng)域發(fā)生的如此重大的變化對整個計算機產(chǎn)業(yè)有著深遠的影響。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點之前

計算機產(chǎn)業(yè)過去是縱向分布的。如圖表5所示，這意味著一家舊式計算機公司將擁有自己的半導(dǎo)體芯片供給，王安公司2002年提出破產(chǎn)保護申請，2005年被荷蘭著名的IT服務(wù)企業(yè)GetronicsNV公司收購。本書部分資料以作者寫作時或數(shù)據(jù)統(tǒng)計時實際情況為準(zhǔn)。后文類似情況不另行標(biāo)注。――編者注依照自己的設(shè)計，在自己的工廠用這些芯片制造自己的計算機，開發(fā)自己的操作系統(tǒng)軟件(該軟件對所有的計算機運用至關(guān)重要)，在市場上出售自己的應(yīng)用軟件(該軟件可處理諸如來往賬目、預(yù)訂機票，或百貨商店存貨管理一類的事務(wù))。公司自身的這些芯片、計算機、操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件將作為配套設(shè)備由公司的銷售人員出售。這就是我們所說的縱向分布。請注意“自己”這個詞出現(xiàn)的頻率，事實上我們也可以用“專利的”(proprietary)這種說法，因為它在本質(zhì)上就是舊式計算機工業(yè)的代名詞。

在這個產(chǎn)業(yè)中一個公司是以一個縱向?qū)＠募瘓F與其他計算機公司的縱向?qū)＠瘓F作競爭。銷售員向客戶展示自己的縱向集合物，而客戶公司則必須在不同的專利系列產(chǎn)品中作出抉擇。