前些日子熱播的電視連續(xù)劇《亮劍》中有這樣一段話：

“英雄往往是以集體的形式出現(xiàn)，而集體正是培養(yǎng)英雄的土壤。團隊中每個人都是英雄……一個優(yōu)秀的集體，應該具有培養(yǎng)英雄的土壤。大到這個團隊的整體，小到團隊的每個成員都有一種豪氣當頭、勢不可擋的爆發(fā)力和強大的凝聚力，從而鑄就成這個團體亙古不變的靈魂。

一個有魄力的果敢領導者，才能帶領團體無懼無畏，勇往直前。魄力是面對困境時的果斷抉擇，是永不言敗的信心，是鍥而不舍的執(zhí)著。魄力讓敵人望而生畏，讓隊友充滿信心。具有這種魄力的人，才是真正的戰(zhàn)士，真正的軍人，真正的領導者，是國家、民族、團隊真正的不屈的脊梁！”

英雄不是以個體形式出現(xiàn)，而是以集體形式出現(xiàn)的。銷售隊伍中的銷售明星，如果只是個別的銷售明星，那么這個明星的存活幾率不會太大，存活的時間也不會太長，所以我們惟有開墾一片培養(yǎng)英雄的土壤，才可以真正持續(xù)性地保證培養(yǎng)出更多的英雄和明星來。銷售管理者對隊伍的這種核心的土壤起著關鍵的深遠的影響。

開墾英雄的土壤是需要由部隊的軍事長官來決定的，同理，銷售管理者也對銷售隊伍本身的成敗起著決定性的深遠意義和作用。在同一家公司中的幾個銷售隊伍，隊伍的領導者不一樣，隊伍的業(yè)績不一樣，好得絕對好，差得則一塌糊涂。這就是羊去帶狼，狼都變羊；狼去帶羊，羊都變狼的道理。由此可見一個優(yōu)秀銷售管理者的重要性，但企業(yè)的現(xiàn)實是怎樣的呢？

在我們十多年的調研中發(fā)現(xiàn)一個數(shù)據(jù)，中國目前的三種銷售管理者所占比例如下：優(yōu)秀的經理占7%左右，劣等的經理占10%~15%，而大量的經理處于80%左右之中，是屬于平庸的經理。究竟哪類經理對企業(yè)的傷害最深？

優(yōu)秀的經理是肯定要重用的，劣等的經理是肯定要開掉的，這些都是很容易作出決策的。真正讓老板最難辦最頭疼的經理恰恰是平庸的經理，說這個人能力強吧，也沒有見他搞出個豐功偉績來；說開掉他吧，這么多年跟著我們，一句老話，沒功勞也有苦勞，而且為人也不錯，從沒做過什么惡劣的事，做事也是兢兢業(yè)業(yè)的。最重要的是：換了他再找一個也許還不如他，不如將就使用他吧!俗話說，兵熊熊一個，將熊熊一窩。將就使用的后果是優(yōu)秀的銷售人才都被這些平庸的銷售管理者帶平庸了。因此，提升團隊的業(yè)績，改變公司的銷售現(xiàn)狀，必須先解決銷售管理者自身的問題。