從DIY照片巧克力中，我們可以看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的一個(gè)核心概念——?jiǎng)?chuàng)意。如果你仔細(xì)研究一下每一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上成功推廣的案例和通過成功推廣帶來巨大實(shí)際利益的案例，不難發(fā)現(xiàn)，一個(gè)創(chuàng)意的幽靈是每一個(gè)案例的共同支點(diǎn)。

DIY照片巧克力的創(chuàng)意在哪？就在于你如何在推廣中結(jié)合自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，進(jìn)行特色化的營(yíng)銷，巧克力并不稀奇，DIY巧克力也不是特別新鮮的事情，店主人卻利用照片這個(gè)特色的東西融入DIY巧克力上，讓巧克力真正個(gè)性化了，這就是她的賣點(diǎn)，也是她推廣的主旋律。有了這個(gè)賣點(diǎn)，在推廣中，再制訂一個(gè)配合她消費(fèi)群體需求的推廣途徑，即不選擇大而化之的網(wǎng)絡(luò)廣告，不選擇沒有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)新聞，而是利用搜索引擎強(qiáng)大的一對(duì)一功效，再配合上一定的網(wǎng)絡(luò)視頻，比如DIY巧克力的制作現(xiàn)場(chǎng)，一定的博客口碑宣傳，讓人們?cè)谒阉鬟^程中看到，更加強(qiáng)化對(duì)這個(gè)店子的信賴程度，也有助于這個(gè)店子在網(wǎng)絡(luò)搜索中優(yōu)化搜索引擎結(jié)果，從而讓每一個(gè)對(duì)于這類產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者都可以看到該網(wǎng)店的推廣。

由此我們可以看到網(wǎng)絡(luò)推廣的幾大特征。

1．不受時(shí)空限制

互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷推廣脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，每時(shí)每刻都有人上網(wǎng)，而每時(shí)每刻你的推廣都可以展現(xiàn)在網(wǎng)民的面前。比如任何時(shí)候搜索DIY巧克力，我都能看到有關(guān)她的網(wǎng)店的搜索結(jié)果。

2．多種營(yíng)銷形式

互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)為可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，比如DIY的過程可以變成網(wǎng)絡(luò)視頻，增加人們的直觀感受；比如茶葉買賣時(shí)可以給茶葉拍照，供人仔細(xì)查看成色；比如可以做成一個(gè)Flash小動(dòng)畫或小游戲，讓別人在游戲中去參觀你的風(fēng)景區(qū)，香港旅游局就這么干過。反正網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)形式異常多樣化，不怕做不到，關(guān)鍵在于可能想不到。必須充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

3．個(gè)性化的交互式溝通

互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，通過商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。而且互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，傳統(tǒng)現(xiàn)實(shí)中推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的模式不可能存在，比如我可以通過聊天工具和店主對(duì)DIY的方式進(jìn)行明確探討，也可以在論壇中詳細(xì)瀏覽茶葉店老板在選購(gòu)茶葉中的辛酸，就好像朋友一樣在了解對(duì)方，在聊天和信息提供中，營(yíng)銷人員很容易與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。