第一階段：價(jià)格低開

這一階段，也就是樓盤剛剛開售的時(shí)候，因?yàn)榻ㄔ斓倪^程中，投入了大量的資金，開發(fā)商這個(gè)時(shí)候有可能會(huì)面臨還銀行貸款、其他方面需要大筆資金周轉(zhuǎn)等不少問題，有著不小的資金缺口，所以，在定價(jià)的時(shí)候，都會(huì)比較謹(jǐn)慎，先低開賣點(diǎn)墊底，確保資金鏈安全再說。

第二階段，價(jià)格謹(jǐn)慎拉高

這個(gè)階段中，因?yàn)榍捌谝呀?jīng)賣了一些墊底，資金缺口也補(bǔ)上了，不需要擔(dān)心斷鏈的問題，“不差錢”了，自然就要想著盈利了，因此，價(jià)格與前一階段比起來，就是穩(wěn)步上升啊。

第三階段，惜售

這就已經(jīng)進(jìn)入最后一個(gè)階段了，一般來說，價(jià)格會(huì)抬得很高，為什么呀，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，房子沒剩下多少套了，物以稀為貴，不貴才怪呢。就算是房子還剩下不少，那人家開發(fā)商今年賣夠了，不想再賣了，就都存起來，外邊留下那么幾套做做樣子。你要非趕著這個(gè)時(shí)候去“抄底”，可是大錯(cuò)特錯(cuò)了，底沒抄著，抄著的有可能還是個(gè)天，不貴才不正常呢。

這么一分析三個(gè)階段，你是不是已經(jīng)找到最佳的買房時(shí)機(jī)了，沒錯(cuò)，就是要在它剛上市，打算回籠資金的時(shí)候買，錯(cuò)過了這個(gè)有利時(shí)機(jī)，你就看著它漲吧。別說沒有便宜房，是你自己沒撈著這個(gè)餡兒餅。

穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，不二法門

現(xiàn)在在售的房子就那么多，說不定，一不留神，賣沒了，那怎么才能在千軍萬馬的擁擠中，買到自己中意的便宜房呢，就一定要把握穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的原則，只有具備了這些過硬的本領(lǐng)，你才不會(huì)在高高的房價(jià)面前低下自己的頭顱，委曲求全。

1.心態(tài)要穩(wěn)

穩(wěn)，這是最最重要的，千萬不要相信那些售樓小姐們說的“這是最后一套了”“你今兒不買，明兒肯定就沒房了”這些個(gè)鬼話。前面我已經(jīng)說了，中國現(xiàn)在不缺房，你一定要記住了。怕什么，你才是掏錢的，是大爺。這個(gè)樓盤就真賣沒了，還有別的樓盤，急什么呀，別急，你一急，那些售樓小姐就蹬鼻子上臉地守著她的那個(gè)價(jià)格，絕對不會(huì)松口了。

2.下手要準(zhǔn)

雖然說一些新的樓盤為了回籠資金之類的，前期價(jià)位還比較低一些，但并不是所有的樓盤都會(huì)這樣，而且這些樓房并不會(huì)一直維持這樣的低價(jià)，甚至可以說，維持這個(gè)較低價(jià)位的時(shí)間比較短，可能等你再思量思量的幾天工夫，它就漲上去了。這是完全有可能的。因此，如果你看上了較低價(jià)位促銷的新樓盤或者是舊樓盤，下手就一定要準(zhǔn)，一定要快，別總是猶豫不決的。

我有個(gè)朋友老李，不對，應(yīng)該說是小李，人家年紀(jì)不大，也就30多點(diǎn)。年初的時(shí)候準(zhǔn)備要買房，看好了一處價(jià)格7000多的新開盤的樓房，但他當(dāng)時(shí)猶豫不決，想來想去，還想等人家再降價(jià)，就沒買，結(jié)果1個(gè)月之后，這個(gè)樓盤開始大漲價(jià)，先是突破8000，后來已經(jīng)蹦到了9000多，才3個(gè)月的時(shí)間，漲了2000多。這個(gè)時(shí)候，他著急了，再去問問周圍的樓盤，全漲上來了，再也沒有年初時(shí)的低價(jià)，他后悔得腸子都青了，可是有用嗎？沒用，只能怪他自己不夠火眼金睛，不夠準(zhǔn)。

3.砍價(jià)要狠

如果說，你已經(jīng)差不多看好了一個(gè)樓盤，接下來最重要的任務(wù)就是砍價(jià)了。雖然說同一棟樓房，開發(fā)商標(biāo)的是一個(gè)價(jià)錢，但總歸會(huì)有人買得貴，有人買得便宜，這就只能歸結(jié)為個(gè)人問題了，為啥你拿不到別人那么低的價(jià)錢，不要說他有背景，他有根子，那都扯淡，真有這些依靠的，也不會(huì)跟你擠在一塊兒買房。人家能拿到比較低的價(jià)格，證明人家會(huì)砍價(jià)。這砍價(jià)的學(xué)問大了去了，你要把握一個(gè)最基本的原則就是狠，千萬不要抹不開面子，講什么情面，一定要狠狠地砍。這門高深的學(xué)問，我們下一節(jié)專門來研究一下。