有人說(shuō)，買(mǎi)房成敗的關(guān)鍵就要看你砍價(jià)的本領(lǐng)了。這話(huà)有一定的道理。你的本領(lǐng)越高強(qiáng)，能拿到的價(jià)錢(qián)就越低，如果有一些問(wèn)題不太大的瑕疵，這么均衡一下，也還是很劃算的。如果說(shuō)你砍價(jià)的本領(lǐng)比較差，或是說(shuō)根本就不會(huì)砍價(jià)，那可就要吃大虧了，銷(xiāo)售代表不宰你這種人宰誰(shuí)呀。曝一個(gè)內(nèi)幕啊，同一個(gè)小區(qū)同一個(gè)戶(hù)型同一個(gè)價(jià)位的房子，出售的價(jià)格很可能不一樣，少則幾千，多則幾萬(wàn)，上幾十萬(wàn)也不是沒(méi)有的。

所以，要是你看好了一間房屋，千萬(wàn)別性急地沖上去就問(wèn)人家多少錢(qián)，而是要先修煉好自己的本領(lǐng)，掌握砍價(jià)的黃金法則，有所準(zhǔn)備后，再義無(wú)反顧地上前問(wèn)吧。

何時(shí)砍價(jià)比如何砍價(jià)更重要

大家都知道打蛇要打七寸，這就是關(guān)鍵，同樣，在房屋砍價(jià)時(shí)，也有必須要抓住的關(guān)鍵點(diǎn)，這個(gè)關(guān)鍵不在如何砍價(jià)，而在于砍價(jià)的時(shí)機(jī)，只要你把握對(duì)了時(shí)機(jī)，砍價(jià)的談判就會(huì)取得事半功倍的效果。

1.市場(chǎng)不景氣，房屋空置率高時(shí)

當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣時(shí)，房屋的空置率就會(huì)很高，甚至?xí)哌_(dá)50%～70%，這個(gè)時(shí)候，開(kāi)發(fā)商就會(huì)心慌慌了，比例達(dá)到這么高，就算是實(shí)力再?gòu)?qiáng)大的開(kāi)發(fā)商也會(huì)頂不住，也會(huì)絞盡腦汁、翻新花樣地吸引業(yè)主，這個(gè)時(shí)候，你去砍價(jià)，自然就會(huì)有比較滿(mǎn)意的結(jié)果了。（談到這個(gè)房屋空置率，有些話(huà)就不能不說(shuō)了。不久前，全國(guó)空置房高達(dá)6540萬(wàn)套的一個(gè)說(shuō)法，引起了巨大的轟動(dòng)，雖然很快，這個(gè)說(shuō)法就被高調(diào)地證實(shí)是錯(cuò)誤的，但是行內(nèi)的人都知道，這個(gè)數(shù)到底有多大的水分，其實(shí)水分并不大，房屋空置率簡(jiǎn)直是太高了。就連央視的《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》欄目也曾宣稱(chēng)，說(shuō)北京的衛(wèi)星城入住率很低，有的樓房甚至40%沒(méi)有入住。然而這個(gè)數(shù)字還算是保守的，在炒房團(tuán)和開(kāi)發(fā)商，以及其他勢(shì)力的綜合作用下，這個(gè)比率在某些地方要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于40%。為什么在有人沒(méi)房子住的情況下，還會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的有房子沒(méi)人住的事兒，這是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。“中國(guó)的空置房可供2億人居住”，這是一個(gè)引起紛爭(zhēng)的焦點(diǎn)問(wèn)題，也是樓市泡沫的體現(xiàn)。這些問(wèn)題如果不解決，那談什么保障老百姓基本住房，簡(jiǎn)直就是扯淡。）

2.抓住開(kāi)發(fā)商急于占有市場(chǎng)的機(jī)會(huì)砍價(jià)

和其他所有的商品一樣，一個(gè)新的樓房建成，和一個(gè)新產(chǎn)品上市是一樣的，它都需要盡快地吸引消費(fèi)者，占領(lǐng)市場(chǎng)，從而像那些類(lèi)同的商品發(fā)起挑戰(zhàn)。在這種時(shí)候，毫無(wú)疑問(wèn)，最有效的吸引消費(fèi)者的手段就是降低價(jià)格，比同類(lèi)的商品擁有更便宜的價(jià)格，在這樣的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)的指導(dǎo)下，開(kāi)發(fā)商一般是以低價(jià)入市，來(lái)達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率。這個(gè)時(shí)候，你就可以利用開(kāi)發(fā)商急于占有市場(chǎng)的這個(gè)心態(tài)，來(lái)適當(dāng)?shù)厍靡还P。

（然而，現(xiàn)在也有非常多的和這個(gè)現(xiàn)象相悖的開(kāi)發(fā)商囤房的事兒。別以為囤了房，賣(mài)不出去會(huì)賠，這話(huà)不是絕對(duì)的，為什么這么說(shuō)，我來(lái)給你說(shuō)個(gè)相當(dāng)?shù)湫偷睦印ｉ_(kāi)發(fā)商王某，這不能說(shuō)真名啊，一是打擊報(bào)復(fù)的事兒，二來(lái)是這類(lèi)的事兒太多了，就用這不定的一個(gè)來(lái)代替全部好了。房子建好之后，開(kāi)發(fā)商打算要開(kāi)盤(pán)了，但是在正式開(kāi)盤(pán)之前，他舉行一個(gè)“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)會(huì)”，召集自己公司的員工，比較相好的炒房客，甚至從別的渠道弄來(lái)的一些“身份證復(fù)印件”，然后用這些人的名義來(lái)買(mǎi)房子，統(tǒng)統(tǒng)都是銀行貸款。這就是囤房的第一步。關(guān)于這個(gè)貸款的時(shí)候，報(bào)給銀行的交易價(jià)格，比事實(shí)上高了30%。舉個(gè)例子，他這期想回收1000萬(wàn)的全部成本，報(bào)給銀行貸款的房?jī)r(jià)就是1300萬(wàn)，這樣，除去首付，銀行要貸給他1300×0.8=1040萬(wàn)，然后把40萬(wàn)給相關(guān)的銀行經(jīng)手的人，最后到手的就是整整1000萬(wàn)。就這樣，通過(guò)這個(gè)所謂的“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)”，開(kāi)發(fā)商就已經(jīng)把前期的所有投資都收回了，同時(shí)也把房子事實(shí)上賣(mài)不出去、價(jià)格下跌所有這些因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了銀行。操作完這個(gè)步驟之后，他再開(kāi)始打廣告賣(mài)房，這時(shí)候，賣(mài)房得來(lái)的就是歸還土地轉(zhuǎn)讓的費(fèi)用，剩下的就全部都是利潤(rùn)了。這種情況下，他自然不會(huì)把價(jià)格降得很低，就是意思意思，讓你覺(jué)得好像是便宜那么一點(diǎn)點(diǎn)，這就是事實(shí)。）

3.抓住開(kāi)發(fā)商的困境砍價(jià)

這話(huà)聽(tīng)著不那么地道啊，有點(diǎn)兒趁人之危的意思，但其實(shí)，根本就不需要有這個(gè)顧慮，你想想，那些開(kāi)發(fā)商在大把大把盈利的時(shí)候，考慮過(guò)大家對(duì)房?jī)r(jià)的承受和還貸的壓力嗎？所以，這個(gè)時(shí)候，他們因?yàn)榉课莘e壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問(wèn)題陷入困境，最有效的方法就是降價(jià)出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)了，當(dāng)然，他不會(huì)大張旗鼓地宣揚(yáng)說(shuō)減價(jià)什么的，你只有具體砍價(jià)了才知道。如果這個(gè)時(shí)候都不砍價(jià)，那你就再也找不到更好的時(shí)機(jī)了，所以說(shuō)，你也不必像個(gè)老學(xué)究一樣，本著“人本為善”的精神，不去砍價(jià)了。你要是非這么假道學(xué)，不砍就不砍吧，只要你能接受就成。

4.抓住賣(mài)場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)砍價(jià)

在房屋銷(xiāo)售的大廳里，什么對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是有利時(shí)機(jī)呢，自然是那些銷(xiāo)售代表們已經(jīng)疲勞作戰(zhàn)，無(wú)力再全神戒備，與你進(jìn)行車(chē)輪大戰(zhàn)的時(shí)候；或者是他們今天還沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)，急于趕任務(wù)限額的時(shí)候。一般情況下，從一天的角度來(lái)考慮，就是下午比較合適一些。上午，尤其是一大早的時(shí)候，這些銷(xiāo)售代表們都信心滿(mǎn)滿(mǎn)，精力充沛，有很高的期望值，不太容易能講得下來(lái)。

5.排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后砍價(jià)

如果說(shuō)你發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)人和你看上了同一套房，都想買(mǎi)，你不妨先出個(gè)高價(jià)，吸引銷(xiāo)售代表的注意，其他人看到這種情況，覺(jué)得沒(méi)有你財(cái)大氣粗，大部分時(shí)候就會(huì)被你嚇走，放棄這套房了。這個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)售代表就會(huì)把希望都寄托在你身上了，你再稍微拖延一下，或者挑一些毛病出來(lái)，他們就只能收斂起趾高氣昂的態(tài)度，乖乖地坐下來(lái)和你談了，這種時(shí)候，一般都會(huì)有些收獲。

所以，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，你要是能把握住一個(gè)有利的時(shí)機(jī)，對(duì)于你的砍價(jià)會(huì)有非常大的幫助，這就需要你多多了解這個(gè)行情，多看多聽(tīng)，這樣才能找準(zhǔn)絕佳的時(shí)機(jī)。