第3章

網(wǎng)絡(luò)之間的競(jìng)爭(zhēng)

過去常常認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)就是公司與公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。但是網(wǎng)絡(luò)化世界就像一項(xiàng)團(tuán)體比賽項(xiàng)目--最終的得分取決于整體的實(shí)力而不是單個(gè)隊(duì)員的能力。最佳的網(wǎng)絡(luò)才會(huì)贏得競(jìng)爭(zhēng)。你將如何設(shè)計(jì)能夠提供快速發(fā)展平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)呢？

春天來了，北美梅生?迪克森分隔線梅生?迪克森分隔線是美國(guó)賓夕法尼亞州和馬里蘭州的分界線，也是南北戰(zhàn)征之前美國(guó)的南北區(qū)域分界線。這條分界線是美國(guó)歷史上文化和經(jīng)濟(jì)的分界線。其名稱是為了紀(jì)念發(fā)現(xiàn)賓夕法尼亞和馬里蘭之間的地理分界線的18世紀(jì)的英格蘭探險(xiǎn)者梅生和迪克森。這一地理名詞在美國(guó)的電影，音樂和文學(xué)作品中常有提及。（Mason? Dixon Line）以北精力充沛的男人已經(jīng)開始準(zhǔn)備燒烤野餐了。冰雪融化后，去燒烤是迎接夏天來臨的一種禮節(jié)性行為，在現(xiàn)代相當(dāng)于圍著五朔節(jié)四月三十日被稱為"五朔節(jié)"，是歐洲春天最古老最重要的節(jié)日?；ㄖ?。在野餐時(shí)燒烤排骨或漢堡包意味著夏天的到來。所以，冰雪融化之時(shí)，那里的人們腦海中就會(huì)有野餐的影子。

而對(duì)銷售燒烤架的生產(chǎn)商和零售商來說，春天并不能讓他們感到快樂。這種買賣模式意味著，在五月初，所有購(gòu)買燒烤架的顧客幾乎會(huì)在同一時(shí)刻匯集在零售門店，他們想要燒烤架而且當(dāng)時(shí)就想拿到手。在這之前，顧客們買的是雪鏟。然后，突然他們就開始購(gòu)買燒烤架。結(jié)果幾乎大半年都無人問津的產(chǎn)品突然從貨架上飛走了。在幾個(gè)月的時(shí)間里，所有能賣掉的燒烤架都賣掉了。對(duì)在中國(guó)制作燒烤架的工廠而言，這意味著一年有9個(gè)月的時(shí)間一個(gè)燒烤架都不作，而剩余3個(gè)月工人每天要工作24小時(shí)。也就是說，要找到足夠的工人，讓他們從鄉(xiāng)村回到工廠，然后等工廠停工的時(shí)候再解雇掉。由此會(huì)引起許多問題，如：加班費(fèi)、原料供應(yīng)和裝運(yùn)等問題。同時(shí)也需要盡早地從意大利采購(gòu)煤氣噴嘴，從世界各地采購(gòu)足夠數(shù)量的軋鋼以滿足需要。

對(duì)零售商來說，等待貨運(yùn)到達(dá)意味著扣人心弦的一刻，有時(shí)為了保證貨物準(zhǔn)時(shí)到達(dá)而采取空運(yùn)，這要多付許多費(fèi)用。零售商最不愿意看見的就是念念不忘燒烤架的顧客進(jìn)到商店里又空手出來。因?yàn)檫@種情況不單單意味著失去了一次銷售機(jī)會(huì)，還意味著將一個(gè)顧客輸給了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。