先從銷(xiāo)售學(xué)起。搞定以后，你會(huì)有大把時(shí)間來(lái)慢慢學(xué)習(xí)金融和投資知識(shí)。學(xué)習(xí)銷(xiāo)售就像學(xué)滑雪一樣——開(kāi)始學(xué)習(xí)時(shí)的年齡越小，學(xué)習(xí)的速度就越快，效果也越好。不過(guò)，學(xué)習(xí)投資分析技術(shù)則有點(diǎn)像學(xué)習(xí)如何挑選優(yōu)秀的員工——多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏屇愕亩床炝Ω用翡J，這就是歲月的禮物。

先學(xué)會(huì)如何推銷(xiāo)，再進(jìn)行下一步通常來(lái)說(shuō)，年輕人總想一開(kāi)始就去做研究和投資分析師，或者是投資組合經(jīng)理——想當(dāng)然地以為他們能成為第二個(gè)沃倫·巴菲特或者是彼得·林奇——對(duì)所有與銷(xiāo)售和推銷(xiāo)有關(guān)的工作不屑一顧。然而，結(jié)果往往與他們的預(yù)期截然相反。我對(duì)年輕人的建議是：先從電話(huà)推銷(xiāo)開(kāi)始學(xué)起——即使這項(xiàng)工作與投資一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。給客戶(hù)打電話(huà)推銷(xiāo)時(shí)，年輕稚氣的外表不會(huì)給你帶來(lái)負(fù)面影響（年輕人說(shuō)的話(huà)總是讓客戶(hù)半信半疑）。隨后，再開(kāi)始上門(mén)推銷(xiāo)，先是推銷(xiāo)簡(jiǎn)單產(chǎn)品，再?lài)L試更復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)。年輕時(shí)就開(kāi)始學(xué)習(xí)，你的銷(xiāo)售能力會(huì)迅速培養(yǎng)起來(lái)。然而，隨著年齡越來(lái)越大，銷(xiāo)售能力的培養(yǎng)速度會(huì)變得越來(lái)越慢。從未接觸過(guò)推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的中年人，也可以在40多歲時(shí)開(kāi)始學(xué)習(xí)推銷(xiāo)，但是感覺(jué)會(huì)更困難一些，所花費(fèi)的時(shí)間也要更多一些，而且經(jīng)常感覺(jué)不自然（就像學(xué)習(xí)滑雪一樣）。TheWaysThe WealthyGotThere掌握產(chǎn)品知識(shí)沒(méi)有你想象得那么時(shí)間緊迫——到需要時(shí)，你可以很快就學(xué)會(huì)它。30年前，起初在富蘭克林資源公司（FranklinResources）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的肯·考斯克拉（KenKoskella）——這個(gè)富有的老頭已經(jīng)退休了，現(xiàn)在竟然開(kāi)始做喜劇表演（這純粹是為了好玩），一個(gè)穿著西服的老商人用喜劇的形式反映舊時(shí)的推銷(xiāo)員有多么好笑——曾告訴我，如果你想真正掌握推銷(xiāo)的訣竅，那么最好的方法是一個(gè)人跑到美國(guó)最偏僻的小鎮(zhèn)，然后在那里一直待到周末。也許這種小鎮(zhèn)生活你既不適應(yīng)也不喜歡，但是在事先一無(wú)所知的情況下，你必須得挺過(guò)這段時(shí)間。