很多人以為他們不需要自己親自去推銷——他們可以自己創(chuàng)辦企業(yè)，然后雇用專門的推銷人員。然而，在OPM行業(yè)內(nèi)，如果你自己從未親自做過推銷，就無法雇到最優(yōu)秀的推銷員，也無法管理好這些人。本書不是一本專門介紹如何推銷和管理銷售人員的書籍，但是之所以在書中強調(diào)大家必須先學(xué)會推銷，其原因之一就是只有這樣你才能招募到并管理好自己的銷售團隊——對于很多行業(yè)來說，這一點十分關(guān)鍵。事實是：企業(yè)需要的是熟練的銷售人員，而不是野心勃勃、自以為是但實際上缺乏技能培訓(xùn)的小青年。想走這條路的年輕人必須要先學(xué)會銷售——不管推銷的是哪種產(chǎn)品——20多歲時要先做好這個工作，然后再去推銷金融產(chǎn)品。在推銷的過程中，你會自然而然地學(xué)會很多金融知識。30歲剛出頭時，你可以開始努力培養(yǎng)自己的金融分析能力，強化自己的技術(shù)知識。到那時，豐富的實踐經(jīng)驗?zāi)軌驇椭阊杆僬莆崭鞣N高深的金融知識。

進入適合自己的企業(yè)

只要這個企業(yè)能教會你如何推銷，那便是適合你的企業(yè)。大企業(yè)總是批量地招收新人。美林證券、JP摩根或紐約人壽保險公司這樣的大企業(yè)當(dāng)然沒問題。先實地考察一下公司，接下來參加面試，與主管談話，然后判斷一下你是否能夠忍耐得住在這家公司一直工作下去，直到你真正學(xué)會推銷技能為止。你還可以選擇到小企業(yè)工作——幾乎每個大城市里都有數(shù)量眾多的中小企業(yè)。不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，本質(zhì)上并沒有好壞之分。大型的金融企業(yè)通常直接從大學(xué)里招募新人，或者是招聘毫無實際工作經(jīng)驗的新手——每次招聘的人數(shù)很多，目的是想通過自然的學(xué)會推銷技能。這是一項最重要的OPM行業(yè)技能。費雪論創(chuàng)富TheWaysTheWealthyGotThere90“優(yōu)勝劣汰”將最優(yōu)秀的員工留下來。即使一部分新人很快就受不了干不下去了，公司也不會受到任何影響（如果你集中精力只專心地學(xué)習(xí)推銷技能的話，那么肯定不會感覺受不了）。對于那些敏感易怒的新手來說，小企業(yè)也許是個不錯的選擇。