洛克菲勒否認(rèn)關(guān)于自己恐嚇克利夫蘭煉油商的說(shuō)法，認(rèn)為那純屬“一派胡言”，并指出他們之中的絕大部分人“在那時(shí)已經(jīng)被日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓得喘不過(guò)氣來(lái)”。因此，能把廠子賣(mài)給標(biāo)準(zhǔn)石油公司“簡(jiǎn)直被他們視為上帝的恩賜”。洛克菲勒斷言，要是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)石油公司，這些煉油商只有破產(chǎn)。其中許多人的情況也確實(shí)如此，甚至福賽特也承認(rèn)：“一些煉油商在那時(shí)根本掙不到錢(qián)，就趕緊把廠子賣(mài)掉了。結(jié)果，所有的人都把廠子賣(mài)掉了。”

幾個(gè)克利夫蘭煉油商聲稱(chēng)洛克菲勒曾直接威脅過(guò)他們。畢曉普一海澤爾公司的約翰?H?海澤爾記得自己曾對(duì)洛克菲勒說(shuō)不怕他，后者的回答據(jù)說(shuō)是：“不必?fù)?dān)心你的兩只手會(huì)被砍掉，但你的身子會(huì)受罪的！”不過(guò)，洛克菲勒似乎不會(huì)如此赤裸裸地逼迫煉油商，因?yàn)檫@種做法不利于實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)。他生來(lái)善于說(shuō)服他人，寧愿選擇與對(duì)手懇切而談，拍拍對(duì)方的膝蓋，做幾個(gè)有力的手勢(shì)，用一種傳教士的口氣向?qū)Ψ綌[道理。一位煉油商這樣形容洛克菲勒：“他知道自己和同伴們比任何人都了解這個(gè)行業(yè)，也比其他人有更大的生意。我沒(méi)見(jiàn)過(guò)有什么人像他一樣充滿自信！”洛克菲勒想把標(biāo)準(zhǔn)石油公司打扮成一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)，或是一個(gè)悲憫的天使，目的就是要拯救落難的煉油商?！拔覀兿胍舆^(guò)你們身上的重?fù)?dān)，”洛克菲勒記得自己曾在1872年告訴那些小弟兄，“我們將幫助你們施展能力，將代表你們的利益。讓我們團(tuán)結(jié)在一起，通過(guò)共同合作建設(shè)一個(gè)宏偉的事業(yè)！”他還曾說(shuō)過(guò)：“我們這些克利夫蘭商人面對(duì)著不利的形勢(shì)。為了保護(hù)共同利益，我們必須采取行動(dòng)。我們認(rèn)為我們的計(jì)劃很不錯(cuò)，請(qǐng)仔細(xì)考慮一下。如果你們感興趣，我們樂(lè)意與你們共同探討?！蹦切┡c標(biāo)準(zhǔn)石油公司作對(duì)的人被洛克菲勒斥為鼠目寸光、無(wú)可救藥之輩?！耙坏┪沼袠?biāo)準(zhǔn)石油公司的股票”，他說(shuō)道，“你家就再也不缺什么了！

如果真像洛克菲勒說(shuō)的那樣，廣大煉油商已經(jīng)對(duì)石油業(yè)的未來(lái)喪失信心，那么，他們?yōu)楹卧诎哑髽I(yè)出售之后卻對(duì)他心懷仇恨呢？他們?yōu)楹螞](méi)有把洛克菲勒視為大救星呢？原因之一是他們對(duì)評(píng)估自己企業(yè)的方式不滿。由于那么多煉油商都在賠錢(qián)，洛克菲勒付給他們的補(bǔ)償款自然也多不了，其數(shù)目通常只相當(dāng)于工廠造價(jià)的1／4，或者等于把工廠當(dāng)廢鐵作價(jià)賣(mài)掉。至于信譽(yù)、客戶群這些屬于企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的內(nèi)容根本沒(méi)有被考慮進(jìn)來(lái)；即使考慮進(jìn)來(lái)，洛克菲勒也不會(huì)為此開(kāi)出高價(jià)?！安?，賠錢(qián)企業(yè)的信譽(yù)值不了幾個(gè)錢(qián)，”洛克菲勒說(shuō)，“要是一家煉油廠沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)做，就連船或鐵路都不如——要知道，這些東西還能用在別的方面?！比藗円脖仨氂涀。蹇朔评赵诮庸茉S多工廠之后不是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，而是徑直將其關(guān)閉，目的就是要削減過(guò)剩的行業(yè)生產(chǎn)能力。他把買(mǎi)下的煉油廠譏笑為“陳年的垃圾，只能扔到垃圾堆里”。洛克菲勒為許多落伍工廠給出的價(jià)格可能是合理的，但那些忍痛割?lèi)?ài)的廠主如同咽下一?？嗟靡乃幫琛：螞r他的收購(gòu)是在一種人人自危的氣氛下進(jìn)行的，被收購(gòu)者實(shí)在沒(méi)有什么選擇的余地。

不知是出于偶然還是故意，洛克菲勒在1872年的經(jīng)營(yíng)記錄消失了，我們也就無(wú)法知曉他在這些重要談判中的實(shí)際想法。但在以后的歲月里，洛克菲勒算得上一個(gè)公平交易者，為那些出于戰(zhàn)略目的而收購(gòu)的資產(chǎn)開(kāi)出了極高的價(jià)錢(qián)。他兼并企業(yè)時(shí)不會(huì)錙銖必較，而是盡量與對(duì)方友好地達(dá)成協(xié)議。他的目的是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成自己卡特爾組織中的一員，常常挽留原來(lái)的經(jīng)營(yíng)者，因而不愿采取赤裸裸的恐嚇威脅手段。正如洛克菲勒所說(shuō)，他和其同事都不會(huì)“目光短淺地激怒那些樂(lè)于與他們建立緊密合作關(guān)系的人”。

洛克菲勒初涉生意圈時(shí)，一些前輩曾以屈尊俯就的態(tài)度對(duì)待過(guò)他?，F(xiàn)在，他過(guò)了一把報(bào)復(fù)的癮，同亞歷山大－斯科費(fèi)爾德公司的談判尤其如此。該公司的一位合伙人正是他當(dāng)年的老板艾薩克?L·休伊特。此人跑到洛克菲勒在歐幾里德大道的家中請(qǐng)他高抬貴手。談完之后，兩人一起沿著歐幾里德大道漫步。洛克菲勒對(duì)休伊特說(shuō)道，他的企業(yè)沒(méi)有話路，只能賣(mài)給標(biāo)準(zhǔn)石油公司。他還對(duì)休伊特說(shuō)了一句在后來(lái)變得很有名的話：“我賺錢(qián)的方法你根本搞不明白?！苯Y(jié)果，休伊特及其伙伴被搞得心慌意亂，雖然認(rèn)為自己的廠子值15萬(wàn)美元，結(jié)果卻以6.5萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)掉了。洛克菲勒曾對(duì)休伊特感到同情，便借錢(qián)讓他購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)石油公司的股票。不過(guò)，他非常厭惡休伊特的合伙人約翰·H·亞歷山大，覺(jué)得此人仍在把自己看作休伊特的小伙計(jì)。洛克菲勒這樣說(shuō)道：“這個(gè)自命不凡的英國(guó)人豈能想得到，一個(gè)在當(dāng)年做過(guò)簿記員的年輕人現(xiàn)在居然能指揮這樣一場(chǎng)大行動(dòng)？”

洛克菲勒最具爭(zhēng)議的一項(xiàng)兼并是對(duì)漢納一巴斯靈頓公司的收購(gòu)。有一天，羅伯特?漢納（馬克·漢納的叔叔）在被叫到標(biāo)準(zhǔn)石油公司之后，很痛快地說(shuō)自己不打算出售廠子。洛克菲勒聞言嘆了口氣，又不耐煩地聳了聳肩，仿佛是為這個(gè)執(zhí)迷不悟的罪人感到遺憾?！澳阃耆枪录夜讶?，”他說(shuō)道，“你的企業(yè)在克利夫蘭甭想賺到一分錢(qián)！與標(biāo)準(zhǔn)石油公司競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有益處的。你要是膽敢這么做，就一定遭殃！”這無(wú)疑是在公然威脅對(duì)方，洛克菲勒在后來(lái)卻把它解釋為適時(shí)的警告和真心的勸誡。