第十一章

有人說(shuō)：一枚貝殼要用一生的時(shí)間才能將無(wú)數(shù)的沙粒轉(zhuǎn)化成一粒并不規(guī)則的珍珠，雨后的彩虹綻放剎那的美麗卻要積聚無(wú)數(shù)的水汽。如果把這些都看成是一次又一次挫折，那么是挫折成就了光彩奪目的珍珠和美麗的彩虹——保險(xiǎn)即使如此。

李想想上班一般要提前半個(gè)小時(shí)，這天她剛進(jìn)辦公室，就見(jiàn)辦公桌上放著一個(gè)花籃，百合花散發(fā)著沁人心肺的清香，她閉著眼陶醉了一番，“濤哥，我也愛(ài)你…….”昨晚八點(diǎn)，王為濤第一次說(shuō)出了她盼望已久的“我愛(ài)你?！毙腋５淖涛断窨|縷的春風(fēng)縈繞在心頭，久久無(wú)法散去。

上午八點(diǎn)，全體員工召開(kāi)大晨會(huì)，這是李想想方案中一項(xiàng)重要的內(nèi)容。晨會(huì)作為經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，它起到了業(yè)務(wù)推動(dòng)、激勵(lì)運(yùn)用、凝聚員工的作用。李想想把她看作比培訓(xùn)還重要，親自設(shè)計(jì)了內(nèi)容，有晨詞、晨操、點(diǎn)名、業(yè)績(jī)公布、政令宣達(dá)、工作部署、風(fēng)采展示、開(kāi)心一刻等。為開(kāi)好頭、起好步，開(kāi)始幾天，李想想親自主持，待大家熟練了以后，輪流主持，這樣的好處能提高員工的整體素質(zhì)，大家主持別具一格，也豐富了晨會(huì)內(nèi)容。

戰(zhàn)應(yīng)只要有時(shí)間，他親自參加晨會(huì)訓(xùn)勉：“各位伙伴，上午好！”大家三鼓掌。

“謝謝大家愛(ài)的鼓勵(lì)。”戰(zhàn)應(yīng)說(shuō)：“通過(guò)培訓(xùn)，我們基本掌握了保險(xiǎn)知識(shí)和展業(yè)技巧，綜合素質(zhì)得到了提高。現(xiàn)在就看你們的了，我不管什么人，不管用什么辦法，我只看業(yè)績(jī)，以業(yè)績(jī)論英雄。公司讓業(yè)務(wù)管理部制定了‘開(kāi)門紅’業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃，全員參與，人人有責(zé)。綜合管理部在大廳設(shè)立光榮榜，每天一公布，每天選出一名日明星，每周選出一名周明星，每月選出一名月明星，連續(xù)三次獲得月明星的個(gè)人獲得‘展業(yè)明星’榮譽(yù)稱號(hào)，十次的授予‘鉆石獎(jiǎng)’…….”這招厲害啊，同是一樣的人、同時(shí)參加過(guò)培訓(xùn)，如果自己的業(yè)績(jī)比別人差，那不是丟人嗎。戰(zhàn)應(yīng)開(kāi)始鼓動(dòng)了，他提高嗓音喊道：“我們的晨詞是：”

“用我們的愛(ài)心感動(dòng)我們的上帝，用我們的雄心驅(qū)趕心中的怯弱，用我們的熱心把保險(xiǎn)送進(jìn)千家萬(wàn)戶。我們的事業(yè)必能成功，我們的事業(yè)一定成功！”大家喊聲如雷，士氣如虹。

晨會(huì)一結(jié)束，大家情緒高漲、熱血沸騰，懷著對(duì)未來(lái)美好的憧憬，毅然決然紛紛奔向——廣闊的但還陌生的保險(xiǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。

李想想有一個(gè)不大的梳妝臺(tái)，其實(shí)也就一張桌子上面，放著一個(gè)半米高的鏡子，四周都沒(méi)有鑲邊，每天上班前，她都要照照，看看有沒(méi)有不合適的地方。這天陌生客戶拜訪，她穿了一件白色的套裙，脖子上圍著一個(gè)打著結(jié)花的淡紫紗巾，烏黑的頭發(fā)拉直，被風(fēng)一吹，飄逸、青春、亮麗。她來(lái)到了一個(gè)居民小區(qū)，門衛(wèi)把她攔住了，“干什么的？找誰(shuí)？”說(shuō)話很硬。李想想剛想說(shuō)做保險(xiǎn)的，忽然覺(jué)著不合適，便道：“找人?！?/p>

“找誰(shuí)？”

“五號(hào)樓、東單元、五零二室，趙蘭香?！闭f(shuō)的很流利。門衛(wèi)信已為真，說(shuō)：“進(jìn)去吧，看你也不像干保險(xiǎn)的?！闭M(jìn)去的李想想，聽(tīng)了很不是滋味，便停住腳步，問(wèn)：“干保險(xiǎn)的怎么啦？”

門衛(wèi)說(shuō)：“最近，做保險(xiǎn)的像趕大集似的，到各樓層亂敲門，胡找亂闖，住戶業(yè)主意見(jiàn)很大……”看到門衛(wèi)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的不友好態(tài)度，李想想本想說(shuō)他幾句，考慮再三，還是忍住了，快進(jìn)去吧，萬(wàn)一被他識(shí)破了，豈不因小失大。她沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)門衛(wèi)最后說(shuō)些什么，而是直接去了五號(hào)樓，到了一看，各單元都有防盜門，她按了六零一號(hào)，門上的音箱里傳出聲音：“喂，誰(shuí)呀？”

“啊，我是保險(xiǎn)公司的，請(qǐng)您打開(kāi)門好嗎？”過(guò)了十多分鐘，也沒(méi)見(jiàn)開(kāi)門，李想想又按了幾次，音箱里再也沒(méi)有聲音。她又按了六零二號(hào)，音箱里傳出了聲音，“喂，誰(shuí)？”是一個(gè)男人的聲音。李想想靈機(jī)一動(dòng)，說(shuō)：“我是三樓的住戶，鑰匙忘了帶，麻煩您開(kāi)開(kāi)門?！眲傉f(shuō)完，門就開(kāi)了。李想想長(zhǎng)舒了一口氣，她想：如果從一樓往上一個(gè)一個(gè)戶的敲，如果敲到三個(gè)戶不開(kāi)門，希望和動(dòng)力就銳減下來(lái)，沒(méi)了情緒，再往上走也就沒(méi)勁了。從上往下拜訪，反正也得下樓，順手敲一下，總會(huì)有開(kāi)門的吧。到了六樓，已經(jīng)氣喘吁吁，她稍微休息了一會(huì)，剛要敲六零一，忽然感覺(jué)人家不會(huì)再開(kāi)門了，回頭敲了六零二室的門。門開(kāi)了，出來(lái)一位十六七歲的男孩，李想想快說(shuō)：“啊，剛才太謝謝您了……”說(shuō)著就要往里走，男孩認(rèn)為她是三樓的鄰居，也沒(méi)有阻攔。李想想進(jìn)去一看，客廳里很零亂，沙發(fā)上、茶幾上，到處放著衣服、報(bào)紙、磁盤(pán)、書(shū)籍以及水果皮等，看樣子好幾天沒(méi)有拾掇、整理了。李想想問(wèn)：“哎，小弟弟，爸爸、媽媽不在家嗎？”

男孩在電視前玩游戲，正在興頭上，頭也沒(méi)回，說(shuō)：“哦，我爸爸和媽媽都出差了，家里就我一個(gè)人，阿姨，您有事嗎？”

李想想忙說(shuō)：“哦，沒(méi)事，我走了?！闭f(shuō)完就走了。男孩說(shuō)了一聲：“姨，再見(jiàn)?！币矝](méi)有起來(lái)，李想想就把門關(guān)給上了。她接著往下敲，可是敲了三個(gè)住戶，沒(méi)有一個(gè)開(kāi)門的，她明明聽(tīng)到里面有走路的聲音，為什么……. 她忽然想到里面的人肯定是從貓眼里看到自己了——要不然怎么會(huì)不開(kāi)門呢，甚至連詢問(wèn)的聲音都沒(méi)有？到了第五戶上，她多了一個(gè)心眼，敲了幾下門，就快躲到一邊，果然，里面?zhèn)鞒鲆粋€(gè)女人的聲音，“誰(shuí)呀?！?/p>

李想想說(shuō)：“是我?！?/p>

“你是誰(shuí)呀？”

“我，我是一個(gè)朋友介紹的?！?/p>

門開(kāi)了，李想想快步立在門前，身子往前一傾，含笑道：“您好，我可以進(jìn)去嗎？”

女主人說(shuō)：“請(qǐng)進(jìn)吧?！?/p>

李想想進(jìn)了房間，忽然感覺(jué)進(jìn)了一個(gè)五星級(jí)賓館，寬敞、明亮的大客廳，一籃玫瑰花放在茶柜上，散發(fā)著沁人心肺的馨香。她顧不得仔細(xì)欣賞，而是微笑道：“我可以坐嗎？”

“別客氣，請(qǐng)坐吧?！迸魅巳鄽q，個(gè)子不是很高，穿著一身黑色衣褲，描眉涂紅，特別她那雙清澈的眼睛，看上去非常干練。她給李想想倒了一杯茶水，李想想立時(shí)站了起來(lái)，她笑著說(shuō)：“不要客氣了，請(qǐng)坐、坐，請(qǐng)喝水?！?/p>

李想想接過(guò)水杯：“謝謝……”女主人在她的對(duì)面坐下，李想想說(shuō)：“很冒昧，打攪了您，我是……”

女主人說(shuō)：“我知道，你是推銷保險(xiǎn)的，是嗎？”

“是的。”李想想點(diǎn)頭說(shuō)：“您是怎么看出來(lái)的？”

女主人微微一笑，說(shuō)：“憑感覺(jué)，憑你非常得體的禮節(jié)，我沒(méi)有猜錯(cuò)吧?！崩钕胂肓⒓袋c(diǎn)頭說(shuō)：“您真是厲害，我是做保險(xiǎn)的，安平公司的?！?/p>

“你們干保險(xiǎn)的可真不容易啊?！迸魅苏f(shuō)：“你今天很是幸運(yùn)，我正準(zhǔn)備要出門…….”

“真不好意思，太謝謝您了，給我五分鐘好嗎？”說(shuō)著，從提包里拿出了保險(xiǎn)宣傳材料，“這是我們公司新推出的保險(xiǎn)產(chǎn)品，這是養(yǎng)老系列產(chǎn)品，這是保障型系列產(chǎn)品，這是儲(chǔ)蓄分紅系列…….這些產(chǎn)品，一經(jīng)推出，立即在老百姓中，引起了強(qiáng)烈反響，大家爭(zhēng)相購(gòu)買…….”女主人看了幾張，說(shuō)：“這么多，我一時(shí)半會(huì)也看不完，這樣吧，你把材料留下，還有聯(lián)系方式，我需要的話，會(huì)找你的……”李想想明白她是急著要出門了，站起來(lái)說(shuō)：“很感謝您給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，只要您需要，我一定服務(wù)好讓您滿意，這是我的名片，我叫李想想?！迸魅私舆^(guò)名片，說(shuō)：“好的，我需要會(huì)找你的……”說(shuō)著把名片插在一本名片集里，李想想看到整個(gè)一面全是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，不禁有些失望，剛邁出門口時(shí)，聽(tīng)見(jiàn)她喊： “哎，李想想，你先留步?！崩钕胂胍魂囆老?，轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，女主人說(shuō)：“二樓二零一室，住著兩位老人，你就說(shuō)我讓你去的，他們需要保險(xiǎn)，你去了一定行?！?/p>

“謝謝，謝謝……”李想想深深給她鞠了一個(gè)躬。她按照女主人的話，順利地進(jìn)了二零一室。里面住著一對(duì)老年夫婦，一進(jìn)門，大媽就拉著李想想的手，說(shuō)：“姑娘，我一看到你就親，快來(lái)，快坐下……哎，老張，你還站著干什么呀，快給姑娘倒水啊……”張大爺忙說(shuō)：“好好……”李想想非常感動(dòng)，頓時(shí)有一種溫暖涌遍全身，先前的委屈、傷痛、失望仿佛一下子消失的無(wú)影無(wú)蹤了。李想想根據(jù)大爺、大媽的實(shí)際和條件，選擇了健康和儲(chǔ)蓄分紅保險(xiǎn)，她說(shuō)：“大爺、大媽，您們現(xiàn)在國(guó)家每月發(fā)著退休金，單位里給辦了養(yǎng)老醫(yī)療等保險(xiǎn)，根據(jù)您的實(shí)際，我建議還是辦健康和儲(chǔ)蓄分紅保險(xiǎn)比較合適，一是您們的年齡大了，再增加些健康保障，二是為您理財(cái)，讓您的退休金更好的發(fā)揮作用，坐在家里就可以賺錢了……”兩位老人都說(shuō)好，愉快地接受了。辦完手續(xù)后，李想想又讓大爺、大媽簽了表格，說(shuō)：“大爺、大媽，我要為您建立健康檔案，以后我會(huì)定期來(lái)給您做健康檢查，一定讓您快快樂(lè)樂(lè)、健健康康安度晚年?！贝髬屨f(shuō)：“你看看，小李姑娘就是想的周到，咱那閨女呀，就知工作工作，一年到頭回不了幾次……”李想想笑著說(shuō)：“大爺、大媽，您要是不嫌棄，就把我當(dāng)成您的女兒好了，我會(huì)經(jīng)常來(lái)看您的……”大爺和大媽連聲說(shuō)好……就這樣，她們?cè)秸f(shuō)越近，李想想要走，兩位老人怎么也讓吃了飯?jiān)僮?，李想想考慮還有任務(wù)，就說(shuō)有事走了，臨走時(shí)，大媽還給介紹了自己的女兒，“小李姑娘，我女兒叫張梅，在市電視臺(tái)當(dāng)主任，你可以去找她?！崩钕胂胝嫦牍蛳陆o兩位了磕頭，她說(shuō)：“大爺、大媽，您的恩情，我一輩子不會(huì)忘了……”

給張大爺辦完了保險(xiǎn)，李想想看了一下表，不到中午，還有時(shí)間拜訪幾個(gè)客戶。她來(lái)到了二號(hào)樓，正巧有人出來(lái)，還沒(méi)等門自動(dòng)關(guān)上，她快步進(jìn)了去。從六樓往下敲，剛敲第二戶的門，里面就傳出不耐煩的聲音：“我實(shí)在讓你們干保險(xiǎn)的煩死了，哪里發(fā)財(cái)哪里去，再來(lái)騷擾，我就告你們啦，走走……”好歹沒(méi)說(shuō)“滾”，李想想快步到了第三戶，伸出的手剛要敲，又怕出現(xiàn)剛才的難堪事情，不敲吧又怕錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，她見(jiàn)有門鈴，還是按了門鈴，不一會(huì)，門開(kāi)了，她剛要往里進(jìn)，只見(jiàn)一個(gè)彪形大漢抱著胳膊，靠在門框上，樣子很冷漠。李想想微笑道：“您好，打攪您了?！贝鬂h像一尊石雕，沒(méi)有一點(diǎn)表情。李想想依然微笑道：“您好，能給我個(gè)機(jī)會(huì)，讓我進(jìn)屋嗎？”大漢還是沒(méi)有表態(tài)，李想想心想：敢情是啞巴？她仰臉看了他一眼，依舊微笑道：“您好……”

“我不好！”大漢終于開(kāi)口了。

“對(duì)不起，給您添麻煩了，我是保險(xiǎn)公司的，是給您……”沒(méi)等李想想把話說(shuō)完，大漢冷冷道：“你不是干保險(xiǎn)的，我還不站這里呢?！崩钕胂胧謱擂?，眼淚頓時(shí)要流出來(lái)，她急忙把臉轉(zhuǎn)了一邊，只聽(tīng)那門“噔”一聲關(guān)上了。

曾聽(tīng)營(yíng)銷老師講過(guò)：拒絕是客戶的本能，拒絕也是推銷的開(kāi)始。李想想擦了一下眼，心想：自己干的是一份事業(yè)，不是為哪一個(gè)人干的，不能因某一人或某一點(diǎn)小挫折就放棄……對(duì)，加油，加油！李想想加油！我們的事業(yè)一定會(huì)成功！她暗自鼓勁。又按了門鈴，沒(méi)有動(dòng)靜，接著又按了幾下，門突然地開(kāi)了，大漢怒氣沖沖道： “你們干保險(xiǎn)的，怎么這么厚臉皮啊！”

李想想強(qiáng)忍住眼淚說(shuō)：“大哥，你的意思我明白，你的感受我也能理解，但我的感受您能理解嗎？我們保險(xiǎn)人現(xiàn)在做的是一項(xiàng)造福人類的工作，還不被大多數(shù)人所理解，但是我們不氣餒，始終堅(jiān)信我們一定能做下去…..我之所以又打攪您，就是希望您不要誤解我們，謝謝！”她深深一鞠躬，轉(zhuǎn)身就要走。大漢突然說(shuō)：“哎，小姐，您，您進(jìn)來(lái)吧。”李想想簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，當(dāng)大漢再說(shuō)“請(qǐng)進(jìn)”時(shí)，她的淚水像決堤的河流“嘩”地流了下來(lái)…….進(jìn)了屋里，大漢說(shuō)：“我是讓你們有些業(yè)務(wù)員煩透了、嚇怕了?！?/p>

“怎么回事？”李想想問(wèn)。

大漢說(shuō)：“前天，有一個(gè)男業(yè)務(wù)員，有門鈴他不按，硬是敲了半天門。我開(kāi)門后，他不正眼看我，不是點(diǎn)頭哈腰，就是抓耳撓腮，進(jìn)來(lái)沒(méi)有別人說(shuō)的，拿著好像天書(shū)的保險(xiǎn)條款，海吹保險(xiǎn)怎么好怎么好，我一問(wèn)辦一份多少錢，他說(shuō)七八千塊，我們現(xiàn)在也就剛解決溫飽，哪有那么多的閑錢辦保險(xiǎn)?！贝鬂h的妻子抱著孩子從臥室里走出來(lái)，說(shuō)：“有些干保險(xiǎn)的就是不會(huì)說(shuō)話，那天，一個(gè)女業(yè)務(wù)員進(jìn)來(lái)說(shuō)：某某地方一個(gè)小孩淹死了，保險(xiǎn)公司賠了多少錢。人都沒(méi)有了，要錢還有什么用！真是喪氣…..”李想想看到她懷里小孩非?？蓯?ài)，就抱過(guò)來(lái)說(shuō)：“哎呀，這孩子長(zhǎng)的白白胖胖，長(zhǎng)得龍睛虎眼，多像你們呀，好可愛(ài)喲……”說(shuō)著就抱起來(lái)，逗得小孩“咯咯”直笑，大漢夫妻倆也都高興地笑了。

李想想趁此機(jī)會(huì)說(shuō)：“大哥、大嫂，我看您們家境并不富裕，目前也沒(méi)必要辦那么多的保險(xiǎn)，您看這個(gè)孩子多可愛(ài)呀，我建議給這小孩子辦理少兒一生幸福保險(xiǎn)，每年就三百六十元，每天少吃一個(gè)冰糕就夠了……這種保險(xiǎn)交二十年，每三年返還六百元，上大學(xué)時(shí)，返還二萬(wàn)元，結(jié)婚時(shí)，再返還二萬(wàn)元，到六十歲時(shí)，可享受每月八百元的養(yǎng)老金了，平時(shí)還擔(dān)負(fù)著人身意外，風(fēng)險(xiǎn)保障……”李想想盡量把話說(shuō)的婉轉(zhuǎn)和通俗易懂。大漢妻子說(shuō)：“這個(gè)險(xiǎn)種好，就是沒(méi)錢也要辦?！崩钕胂肼?tīng)了比吃了蜜還甜。

在二零二室，她按了門鈴，里面?zhèn)鞒龊芗?xì)的女人聲音，她心想：如果再遇到先會(huì)那位大姐或大媽就好了。李想想沒(méi)有躲在一邊，而是站在了門前。過(guò)了一分鐘多點(diǎn)，門輕輕地開(kāi)了，但沒(méi)見(jiàn)人出來(lái)，里面黑洞洞的，她猶豫了一會(huì)，最后還是進(jìn)了，邊走邊輕聲喊：“大嫂，大姐……..”里面的光線很暗，一張張*或*女人的照片掛滿了四壁，她頓時(shí)有一種不祥的感覺(jué)，立即轉(zhuǎn)身要走，忽然和一個(gè)骷髏照了面，嚇得她“啊”了一聲，手提包差點(diǎn)掉在地上。

“哎呀，小姐，你太漂亮啦，太標(biāo)準(zhǔn)啦，太骨感啦，太性感啦，哎喲，簡(jiǎn)直太上鏡……”所謂的骷髏，其實(shí)是一個(gè)男人，他看上去也就四十多歲，大腦門，凹眼，高鼻，薄嘴唇，特別煞白的臉頰和涂紅的嘴唇，就像一具僵尸。李想想心都提到嗓子眼了，她想快些離開(kāi)，只見(jiàn)門已經(jīng)關(guān)上了，更加劇了她的惶恐和不安。

“小姐，不要怕嘛，我是攝影師，你看……”他說(shuō)著就拉李想想，李想想一陣驚叫聲，“不要，我要走了……”說(shuō)著就往外跑，一試，門被反鎖了，她擦了一把汗，說(shuō)：“大哥，對(duì)不起，我走錯(cuò)門了，你開(kāi)開(kāi)門，我走了，求求你啦……..”

“哈哈…….”一陣毛骨悚然笑聲，使得李想想打了一個(gè)哆嗦。“小姐，不要急嘛，很多女孩想來(lái)還來(lái)不了呢……”他說(shuō)著把窗簾拉開(kāi)了，屋里頓時(shí)亮了許多，李想想不敢看墻壁，只見(jiàn)茶幾上放著幾部照相機(jī)，沙發(fā)零亂放著一些攝影集，封面上也都是女人*照，在博古架上有幾個(gè)獲獎(jiǎng)證書(shū)，李想想才稍微心安了。

“小姐，你叫什么名字？”他兩眼緊盯著她。李想想還沒(méi)有從驚恐中回過(guò)神來(lái)，不敢貿(mào)然回答他。他說(shuō)：“我叫古得和，市攝影協(xié)會(huì)理事，全國(guó)人體攝影協(xié)會(huì)副主席…….哎呀，看我沒(méi)禮貌，小姐，快坐啊，坐坐，我給你倒水、沏茶，吃水果嗎？”經(jīng)他這番表白，李想想才相信了點(diǎn)，但她還是不放心，“大、大哥，我大嫂在…….”

“哪有什么大嫂呀，我最討厭結(jié)婚，太不自由啦。”

“我剛才好像聽(tīng)見(jiàn)大嫂的聲音。”李想想試探地問(wèn)。

“咯咯……你聽(tīng)我不像嗎？”

李想想仔細(xì)一聽(tīng)，他的聲音果然像一個(gè)女人的聲音，很細(xì)而且很尖。她有些后悔了，意識(shí)到必須馬上要走，“古老師，您的心……好、好意我明白，可我還有事，不打攪您了，我，走走了……”說(shuō)著就要往外走，古得和急了，上前拉著她，被李想想甩開(kāi)，找著門開(kāi)關(guān)，慌忙地敞開(kāi)。古得和跺著腳說(shuō)：“小姐呀，你真是一個(gè)好模子啊，你只要聽(tīng)話，一上刊物，我保準(zhǔn)你一夜出名，到那是，名利都來(lái)了…….”李想想顧不得他說(shuō)什么了，好歹找著開(kāi)關(guān)，敞開(kāi)門就一個(gè)跳蹦了出去，快步跑下了樓，古得和在后面直喊：“真不識(shí)好歹，有多少女孩子求我，要和我上床，我都不，哼，傻帽！”說(shuō)完，把門“噔”的一聲帶上了，李想想又是一哆嗦，冷汗已經(jīng)濕透了內(nèi)衣，她咽了一口唾液，一屁股坐在了樓梯上，長(zhǎng)久不能起來(lái)……

戰(zhàn)應(yīng)來(lái)到父母家，動(dòng)員父母每人買兩份康寧人身保險(xiǎn)，戰(zhàn)軍為了支持兒子的工作也就答應(yīng)了，但還是抱怨道：“你要是不跳槽，還用著親自拉保險(xiǎn)嗎？你看看，都拉到家里啦，這不是無(wú)能的表現(xiàn)嗎？叫中保的人知道了，笑話的。”戰(zhàn)應(yīng)笑著說(shuō)：“笑話什么？我們是送健康、送幸福，又不是去搶、去偷，憑勞動(dòng)掙飯吃。”

“哼，都掙到家里來(lái)啦?！睉?zhàn)軍扔下一句話走了。

晚上，戰(zhàn)應(yīng)特意打電話約夏雨寒到韓國(guó)料理吃飯。吃過(guò)飯，夏雨寒問(wèn)：“今天怎么回事，無(wú)故請(qǐng)我吃飯？”戰(zhàn)應(yīng)說(shuō)：“看你辛苦了唄?！毕挠旰α诵φf(shuō)：“我覺(jué)著你事求我?！?戰(zhàn)應(yīng)連連擺手：“沒(méi)有，絕對(duì)沒(méi)有，再說(shuō)了，咱老夫老妻的，相互之間還叫求嘛，你說(shuō)是不是……”回到家，戰(zhàn)應(yīng)表現(xiàn)的特別殷勤，又是給她脫鞋、拿睡衣，又是倒水拖地板。夏雨寒都有些不習(xí)慣了，說(shuō)：“你別太勤快啦，我都有些承受不了啦?！睉?zhàn)應(yīng)說(shuō)：“其實(shí)，這些早都應(yīng)該做，只是平時(shí)工作太忙啊?！?/p>

“怎么，到了新單位，當(dāng)上老總了反倒清閑了？”

“不是這個(gè)意思，我是說(shuō)，我早就應(yīng)該幫助老婆做點(diǎn)家務(wù)活，同甘共苦嘛，啊…….哈哈…….”

“我也不需要好聽(tīng)的，你給辦點(diǎn)實(shí)的，你們單位剛成立，肯定要加大宣傳，我剛競(jìng)聘上廣告部主任的位置，你贊助一下吧?！?/p>

“好說(shuō)，好說(shuō)，肥水不流外人田，這個(gè)忙我是肯定能幫的…….快點(diǎn)吧，我今晚讓你享受點(diǎn)別樣的刺激，快點(diǎn)，快點(diǎn)……”夏雨寒還沒(méi)等*內(nèi)衣，戰(zhàn)應(yīng)就沖了上去，一陣暴風(fēng)驟雨、排山倒?！瓚?zhàn)應(yīng)喘著粗氣躺在一邊，夏雨寒咬著他的嘴唇說(shuō)：“今晚的招數(shù)，我們報(bào)紙上怎么沒(méi)有？”戰(zhàn)應(yīng)一翻身把她壓在下面，說(shuō)：“這就對(duì)了，如果不來(lái)個(gè)創(chuàng)新，能讓你刻骨銘心嗎?！毕挠旰直Ьo了他，說(shuō)：“再來(lái)次？”此時(shí)的戰(zhàn)應(yīng)實(shí)在沒(méi)能耐了，他狠狠地在她的大腿上扭了一下，痛得夏雨寒“啊喲”了一聲，左右上下鄰舍都聽(tīng)到了。

兩人沖完澡，回到床上，戰(zhàn)應(yīng)把夏雨寒摟在懷里，不時(shí)地親吻她的臉，夏雨寒完全陶醉在溫柔鄉(xiāng)里。

“哎，我想和你商量個(gè)事？”戰(zhàn)應(yīng)突然說(shuō)。

“什么事？”

“我們單位搞業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，這是第一次，只準(zhǔn)成功，不準(zhǔn)失敗，我作為一把手，就應(yīng)該帶頭，我想著給你辦份‘鴻運(yùn)’保險(xiǎn)，還分紅的……”沒(méi)等戰(zhàn)應(yīng)把話說(shuō)完，夏雨寒像一只見(jiàn)了雄獅的小鹿，猛然從他的身上起來(lái)，說(shuō)：“你在外面無(wú)論怎么干，我不反對(duì)，但你可別把工作也帶回家啊，我需要清靜?！?/p>

戰(zhàn)應(yīng)說(shuō)：“我們單位新開(kāi)發(fā)的‘鴻運(yùn)’分紅保險(xiǎn)，比存款還…….”

“好了好了，我要睡了，家里的那點(diǎn)錢，留著給兒子上大學(xué)用…….”

“哎，你聽(tīng)我…….”戰(zhàn)應(yīng)還想解釋、動(dòng)員，而夏雨寒已翻過(guò)身子睡了，他嘆了一口氣，只好作罷。

次日，一上班，戰(zhàn)應(yīng)就站到業(yè)績(jī)榜前，看著一天的戰(zhàn)況，最多的十萬(wàn)，最少的一百，還有零保費(fèi)的，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目的。戰(zhàn)應(yīng)非常著急，親自給同學(xué)、朋友、親戚及一些狐朋狗友打電話，讓他們中午到華府大酒店吃飯。中午，大家如約而來(lái)，大多數(shù)人朝他祝賀，戰(zhàn)應(yīng)一一還禮。人員到齊了，酒菜也上來(lái)了。酒到半酣，戰(zhàn)應(yīng)乘著酒興說(shuō)：“各位，別認(rèn)為我當(dāng)了老總就享清福了，不行，什么都得干，還需要大家?guī)兔Α?”

“都老朋友了，別客氣了，有什么事說(shuō)就是了，”

戰(zhàn)應(yīng)說(shuō)：“那好，我就不客氣啦。我們公司最近推出了一系列保險(xiǎn)產(chǎn)品，有人身險(xiǎn)、健康險(xiǎn)，還有養(yǎng)老、意外等險(xiǎn)種，比較符合實(shí)際，我們正在搞‘開(kāi)門紅’活動(dòng)，每人每月必須五十萬(wàn)的保費(fèi)任務(wù)，完不成罰！”

“你當(dāng)老總的也有任務(wù)？”

“有，全員參與，何差一個(gè)我?！睉?zhàn)應(yīng)用筷子敲著桌子說(shuō)：“我可告訴你們啊，這是一項(xiàng)關(guān)系我命運(yùn)的政治任務(wù)，咱丑話說(shuō)在前面，平時(shí)裝憨裝傻也就罷了，關(guān)鍵時(shí)候要是看熱鬧，以后可就沒(méi)有朋友一說(shuō)了啊?！?/p>

“沒(méi)問(wèn)題，不就是一份保險(xiǎn)嘛，多少錢？”

“一份三千六，多多益善……”

“啊，太多了，沒(méi)那么多的錢?！?/p>

“不要緊，辦份家財(cái)險(xiǎn)也行，一份一百元，多者不限?！?/p>

“好好，辦辦…….”大家都表態(tài)支持。莊波一直在低頭喝悶酒，不言不語(yǔ)，任憑他們說(shuō)什么，只當(dāng)自己什么也沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。戰(zhàn)應(yīng)問(wèn)：“老同學(xué)，你怎么樣？”莊波還是沒(méi)說(shuō)話。戰(zhàn)應(yīng)又問(wèn)：“老同學(xué)，你是真沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)還是假?zèng)]聽(tīng)見(jiàn)？”

“都一樣?！鼻f波說(shuō)話了。

“什么意思？老同學(xué)有事求你，你能袖手旁觀？”

“我也正愁著沒(méi)人幫呢?！?/p>

“你怎么啦？公安局的工資不欠不該，老婆的工資也每月拿著，你……”一些人都關(guān)心地問(wèn)。

“老婆下崗啦，每月能發(fā)上失業(yè)最低保障金就不錯(cuò)啦。唉……”大家聽(tīng)了不知說(shuō)什么好了。戰(zhàn)應(yīng)突然笑著說(shuō)：“柳夏荷的潛質(zhì)我是了解的，在班里她學(xué)習(xí)最好，不過(guò)這幾年被莊波你管傻了，我看還是出來(lái)干吧，到我那里干營(yíng)銷吧，她鍛煉鍛煉肯定行…….”

“這不正得了你啦，上學(xué)時(shí)沒(méi)有追到，現(xiàn)在豈不是近水樓臺(tái)啊，哈哈……”一個(gè)同學(xué)開(kāi)玩笑說(shuō)。

“要不誰(shuí)愿多操心啊，你們沒(méi)賊心，誰(shuí)給夏荷解決就業(yè)問(wèn)題啊?！睉?zhàn)應(yīng)半開(kāi)玩笑半認(rèn)真的說(shuō)，大家頓時(shí)無(wú)言。

莊波說(shuō)：“你當(dāng)老總的都拉業(yè)務(wù)費(fèi)事，我那位豈不更難，不行不行?！?/p>

戰(zhàn)應(yīng)指著大家，“有他們嗎，啊，誰(shuí)敢說(shuō)不幫啊，哈哈……”

一個(gè)說(shuō)：“對(duì)了，我還有點(diǎn)事，我先走了……”接著又一個(gè)戰(zhàn)了起來(lái)：“哎呀，領(lǐng)導(dǎo)交辦的事差點(diǎn)忘了，我馬上回去，失陪了，對(duì)不起…..”不一會(huì)，大家一個(gè)一個(gè)都找了理由匆匆離去，偌大的餐廳只剩下戰(zhàn)應(yīng)和莊波兩個(gè)人了。

“你這一句話，丟下這大桌子菜，就咱倆吃了?！鼻f波很尷尬，半開(kāi)玩笑說(shuō)。

戰(zhàn)應(yīng)說(shuō)：“他們可能真有事，來(lái)來(lái)來(lái)，咱吃個(gè)痛快……”莊波吃幾口也不想吃了，起身要走。戰(zhàn)應(yīng)說(shuō)：“我說(shuō)的是真的，在家里閑著也是閑著，出來(lái)怎么一月還不掙個(gè)千八百的，也能補(bǔ)貼點(diǎn)家里生活。再說(shuō)，女人在家里長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)事的話，內(nèi)向的會(huì)胡思亂想，外向的會(huì)憋出毛病…….你放心，我說(shuō)歸說(shuō)，不會(huì)當(dāng)真的，要是當(dāng)真，當(dāng)年不定是你的?！?/p>

“好呀，你現(xiàn)在真要的話，我就讓給你，我正愁著沒(méi)地方送哩…….”

“怎么，外頭有啦？你們干黨政的也興這個(gè)？也敢干？就不怕烏紗帽丟了？”

“就我們不是人？就需你們干企業(yè)的花天酒地？”莊波故意逗他。戰(zhàn)應(yīng)當(dāng)真了，說(shuō)：“老同學(xué)，我可告訴你，夏荷可是百里挑一啊，到現(xiàn)在我還經(jīng)常夢(mèng)見(jiàn)她，你可別這山望著那山高。我實(shí)話對(duì)你說(shuō)了吧，我們晚上出去也不過(guò)是放松放松一天的緊張壓力，最多也不過(guò)跳跳舞、摟摟抱抱而已，沒(méi)你想象的那么厲害啊，早晚也得回去…….”

“你這是不打自招啊，還有什么，如實(shí)招來(lái)?！?/p>

“好了，你當(dāng)場(chǎng)抓不著我，就不能把我怎樣，我真是得警告你啊，實(shí)在憋大了，找個(gè)訴訴情、道道舊，也到未必不可，可是一定要有個(gè)度啊，別……”

莊波哈哈一笑，說(shuō)：“你管住自己就不錯(cuò)了，千萬(wàn)別讓雨寒學(xué)著，也在外面找，你可就成了烏龜王八蛋了…….哈哈……當(dāng)年，她可是咱校的一枝花，誰(shuí)不饞啊……”

“你走就快走，別啰唆個(gè)沒(méi)完……”戰(zhàn)應(yīng)見(jiàn)桌子上菜都沒(méi)動(dòng)，說(shuō)：“哎哎，別急，打包帶走，哎，小姐打包……”莊波也不客氣，知道他也不缺，裝滿了三個(gè)塑料袋回了家。柳夏荷正在客廳里看電視，沒(méi)顧得看莊波手里拿些什么。莊波把手里的飯菜往餐桌上一扔，生氣道：“你沒(méi)別的本事啦，除了看電視還看電視?！绷暮烧错n劇上癮，兩眼緊盯著電視，說(shuō)：“不看電視，你讓我干什么？給找活啦？”莊波把電視關(guān)上，說(shuō)：“你就不能看看書(shū)？出去找找…….”

正在興頭上的柳夏荷無(wú)端被他打斷，不由地火冒三丈，說(shuō)：“找找，找什么啊，找男人，你也樂(lè)意？”

“你——”莊波真想給她一耳光。

“你也不想想，像我這么大歲數(shù)的女人，能好找工作嗎？現(xiàn)在就是去當(dāng)雞，人家也不一定愿意看?！?/p>

“難怪戰(zhàn)應(yīng)說(shuō)，你再在家里呆上半年，不神經(jīng)才怪哩?！?/p>

“你見(jiàn)著他啦？什么時(shí)候？”柳夏荷聽(tīng)著戰(zhàn)應(yīng)的名字，頓時(shí)轉(zhuǎn)怒為喜。

莊波指著桌子上的菜說(shuō)：“那是給你捎的?！?/p>

“是嗎？在哪里吃的？怎么不叫我…….”柳夏荷打開(kāi)塑料袋，拿了一塊牛肉放著嘴里，“哎，聽(tīng)說(shuō)他最近辦了一個(gè)公司，你就不能找他說(shuō)說(shuō)，讓我去干點(diǎn)？”

“他怎能忘了你這位老同學(xué)呢，到現(xiàn)在還經(jīng)常做夢(mèng)夢(mèng)見(jiàn)你?！?/p>

“你別吃醋啊”柳夏荷把肉咽了，說(shuō)：“當(dāng)年，你也就比他長(zhǎng)得高點(diǎn)，現(xiàn)在，他可是比你強(qiáng)多啦，要是時(shí)間能倒流的話，我可不會(huì)再那么傻了?！?/p>

“你別自作多情了，你覺(jué)著能和雨寒比??？也不拿個(gè)鏡子照照……”莊波說(shuō)完上班去了。

柳夏荷越想越覺(jué)著自己應(yīng)該去找戰(zhàn)應(yīng)，怎么他也能給自己找個(gè)活干。找到安平公司，她直接推開(kāi)了戰(zhàn)應(yīng)的辦公室，“戰(zhàn)經(jīng)理，戰(zhàn)總……”戰(zhàn)應(yīng)正同幾個(gè)客戶說(shuō)話，突然見(jiàn)她來(lái)了，驚喜道：“哎喲，老同學(xué)，怎么想你你就來(lái)了，哈哈……”說(shuō)著就上前擁抱著她。柳夏荷見(jiàn)有外人，急忙把他推開(kāi)，嗔怪道：“穩(wěn)重點(diǎn)?！?/p>

“哈哈…….夢(mèng)中情人來(lái)啦，還能穩(wěn)重？哈哈……”戰(zhàn)應(yīng)笑著對(duì)客人介紹說(shuō)：“我大學(xué)的同學(xué)，柳夏荷，當(dāng)年差點(diǎn)讓我追到手。”客人們都笑著說(shuō)：“你們還真是般配啊……”

“人家是大老總了，那能和我這個(gè)下崗的半老太婆比啊?！?/p>

“你哪老啊，看上去也就三十多歲，正當(dāng)年輕…….”柳夏荷被他們說(shuō)的臉雖然火辣辣的，但心里很舒服，長(zhǎng)久沒(méi)這般滋味了?？腿俗吆?，柳夏荷對(duì)戰(zhàn)應(yīng)說(shuō)：“我下崗啦，莊波不好意思說(shuō)，我說(shuō)……”

“你也不用說(shuō)了，我已經(jīng)對(duì)他說(shuō)了，讓你來(lái)干營(yíng)銷員?！?/p>

“干營(yíng)銷？就是拉保險(xiǎn)？那不是得求人嗎，我干不了，我見(jiàn)了生人說(shuō)不出話，你還是另給安排個(gè)吧，給你掃個(gè)地、倒個(gè)水也行啊?！?/p>

“那不是大材小用了？你先別急著干什么，先去培訓(xùn)。”

“培訓(xùn)？”

“是的，凡來(lái)的新人，必先培訓(xùn)，再安排工作……”

近日，前來(lái)應(yīng)聘的絡(luò)繹不絕。戰(zhàn)應(yīng)一手抓培訓(xùn)一手抓業(yè)務(wù)。他站在業(yè)績(jī)榜前，看著名次，邱之霜第一、李想想第二、高占高第三……韓翠八十五名……看完后，他來(lái)到晨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，李想想看到他來(lái)了，說(shuō)：“下面，請(qǐng)戰(zhàn)總給大家訓(xùn)勉，大家歡迎?！睉?zhàn)應(yīng)問(wèn)好后，高聲道：“經(jīng)過(guò)各位伙伴的拼搏奮斗，成績(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)了，前三名也排出來(lái)啦，相比大家都知道了，我們向前三名伙伴祝賀好不好？大家鼓掌，愛(ài)的鼓勵(lì)…….各位伙伴，我知道，做業(yè)務(wù)不同其他行業(yè)，特別一些從外地來(lái)的伙伴，他們?nèi)松夭皇?，想做一份何談容易啊，他們?cè)绯鐾須w、風(fēng)里來(lái)雨里去，有時(shí)連口水都顧不上喝，到這家去那家，陌生客戶拜訪，像韓翠大姐，快五十歲了，依然不減當(dāng)年，為了一份業(yè)務(wù)，一天能拜訪十幾個(gè)客戶，業(yè)務(wù)雖然還不算多，但這種精神是值得我們學(xué)習(xí)的，我相信她很快就會(huì)趕超先進(jìn)的，大姐都說(shuō)是了，那我們這些年輕的，還稍差一點(diǎn)該怎么辦？是不是奮起直追啊…….”

“是——”大家齊聲喊道。

“.向哪些默默奉獻(xiàn)的伙伴祝賀，愛(ài)的鼓勵(lì)…….”戰(zhàn)應(yīng)沒(méi)有批評(píng)一個(gè)人，基本都進(jìn)行了不同程度的表?yè)P(yáng)和勉勵(lì)，這使哪些落后的營(yíng)銷員更加慚愧和著急，下決心要趕上。

韓翠是一個(gè)下崗工人，家里上有老下有小，公公躺在床上，常年有病，兒子患了癡呆病，二十多歲了生活還不能自理，全家人就靠丈夫每月六百多元工資生活。她拿著宣傳材料先是拜訪了原來(lái)單位的住戶，挨家挨戶求人家保險(xiǎn)，介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品。一些認(rèn)識(shí)的還客氣說(shuō)：“單位不景氣，下崗了，連飯都吃不上了，哪有錢買保險(xiǎn)啊?！?/p>

韓翠趁機(jī)說(shuō)：“跟著我去干保險(xiǎn)吧，不用投資也能掙錢?！?/p>

那人不再理她了，拋下一句“我們可沒(méi)有你這么會(huì)說(shuō)……”就走了。這還是客氣的，有些人說(shuō)話更難聽(tīng)“你不煩啊，一趟一趟的，真是臉皮厚…….”韓翠心里雖難受，但依舊笑著說(shuō)：“我不是臉皮厚，我是來(lái)送愛(ài)心的，你今天不保沒(méi)關(guān)系，以后什么時(shí)候需要了，我再來(lái)?！?/p>

“就你有愛(ài)心，我們都沒(méi)有，你永遠(yuǎn)都不要再來(lái)了……”聽(tīng)到如此絕情的話，韓翠眼淚都流了出來(lái)，有時(shí)也曾不想干了，但一想起家里的窘困，強(qiáng)忍著淚水又踏上了拜訪的路。

得到戰(zhàn)總的表?yè)P(yáng)，韓翠更堅(jiān)定了信心，暗暗發(fā)誓一定要干到底，還要干出一番名堂來(lái)。她來(lái)到一個(gè)單位，先是和看門的老頭熟了，看門的老頭就在出出進(jìn)進(jìn)的人中，把本單位人一一介紹給了她，韓翠心中有數(shù)了，先是找到了單位的老板，那位領(lǐng)導(dǎo)看到她很和善的樣子，又可憐她歲數(shù)大了就勉強(qiáng)買了一份保險(xiǎn)，她如獲至寶，挨個(gè)敲門，人家不想辦，她就拿出老板辦的保險(xiǎn)讓他們看，既然老板辦了，誰(shuí)知道他們是什么關(guān)系，也就痛快辦了。在這個(gè)單位這樣做靈，到了那個(gè)單位就不一定行了。她不管別人說(shuō)什么，也不管煩不煩，她依然笑著給人介紹，弄得人們一見(jiàn)了她就急忙躲了起來(lái)，她也不氣餒，為了攻下一個(gè)單位，她一早就來(lái)了，見(jiàn)了打掃衛(wèi)生的，就挽起袖子一起干，辦公室開(kāi)門了，她一個(gè)一個(gè)給倒上水，久之大家也就熟悉了，看到一些單身青年男女，她故意找話，只夸獎(jiǎng)不說(shuō)孬，由于去的單位多了，接觸人也就多了，看到合適的就當(dāng)起了月老，開(kāi)始大家也認(rèn)為她鬧著玩，不當(dāng)回事，當(dāng)她真的說(shuō)成了一對(duì)時(shí)，大家才相信她不但是一個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷員，還是一個(gè)熱心人。

一天，她正坐在辦公桌前與幾個(gè)人說(shuō)話，從外頭進(jìn)來(lái)一個(gè)辦業(yè)務(wù)的，徑直走到她的面前，遞上了一張名片，說(shuō)：“主任您好，我是來(lái)辦業(yè)務(wù)的……”韓翠一聽(tīng)樂(lè)開(kāi)了懷，忙指著對(duì)桌的一個(gè)瘦個(gè)青年說(shuō)：“他才是這個(gè)辦公室的主任呢，哈哈……”

功夫不負(fù)有心人，韓翠就靠著真誠(chéng)和熱心，不住的拜訪不住的展業(yè)，有時(shí)找不到人，就坐在門前的臺(tái)階上等，到了吃飯的時(shí)候，她就從手提袋里拿出一個(gè)火燒干啃著，今天見(jiàn)不著，明天又來(lái)了，明天見(jiàn)不著，后天又早早來(lái)了……..一直等到見(jiàn)著他……..

看到韓翠的業(yè)務(wù)飛速猛進(jìn)，高占高問(wèn)她用的什么高招，韓翠只說(shuō)了一句：“只要吃苦就行。”

高占高是本市人，因?yàn)椴粷M意本單位的收入低，就買斷工齡自謀職業(yè)。他借助熟人多、親戚多，走到那里就直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“我下崗了，你們看著辦吧，不能眼看餓死吧。買一份保險(xiǎn)就行。”都沾親帶故的，誰(shuí)不給個(gè)面子呀，就算是白給了或者丟了吧，很多人就抱這種思想買的。這一層面的人辦完了，他又想辦法摸清了這些人的朋友、熟人和親戚，看看有哪些人在市里有頭有臉，他直接遞上名片。等這一層面的人熟了，他再挖空心思找到這些人的朋友、熟人或親戚……就這樣，他認(rèn)識(shí)人成倍增多，名片遞多了，總會(huì)有業(yè)務(wù)來(lái)，一天辦一個(gè)，積少就成多了。他把這種展業(yè)模式叫做三三定律，也叫乘法公式。

戰(zhàn)應(yīng)發(fā)現(xiàn)高占高的展業(yè)模式很值得推廣，便讓李想想總結(jié)了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)材料，印發(fā)各單位借鑒。李想想由于還有管理職能，在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面就難免顧此失彼，下的功夫再大，也難以?shī)Z得第一，幾乎被韓翠趕上。戰(zhàn)應(yīng)來(lái)到她的辦公室，沒(méi)等他說(shuō)話，李想想歉疚地說(shuō)：“業(yè)務(wù)拉下了，很難堪?！睉?zhàn)應(yīng)笑著說(shuō)：“這不管你的事，主要精力都用在管理和培訓(xùn)上了，業(yè)務(wù)難免有些差距，熊掌和鮑魚(yú)不能兼得嘛，人又沒(méi)長(zhǎng)了三頭六臂，能量總是有限度的嘛，不著急啊?！彼吹阶雷由系孽r花，笑著說(shuō)：“我給你送的鮮花，還滿意嗎？”

李想想說(shuō)：“你還不知送給哪位女孩呢…….”說(shuō)著從杯子里撩了點(diǎn)清水撒在鮮花上，“他比以前心細(xì)多了……”

戰(zhàn)應(yīng)聽(tīng)了哭笑不得，自然聽(tīng)出那個(gè)“他”是誰(shuí)，他此時(shí)傷感的是：自己無(wú)論怎么做，怎么討好，也不會(huì)得到她的認(rèn)可和相信。戰(zhàn)應(yīng)狠下心，決定下周一不給她送花了。

為了趕進(jìn)度，到了星期日，戰(zhàn)應(yīng)也沒(méi)休息，與總經(jīng)理室成員和機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)、人事等部門負(fù)責(zé)人討論了一天的考核辦法，到了晚上十點(diǎn)，大家也都累了，戰(zhàn)應(yīng)說(shuō)：“走，今晚我請(qǐng)客?！崩峡傉?qǐng)客敢不去嗎，大家回辦公室簡(jiǎn)單一收拾，就同戰(zhàn)應(yīng)來(lái)到了一個(gè)大酒店。酒菜還沒(méi)上來(lái)，戰(zhàn)應(yīng)說(shuō)：“對(duì)不起啊，星期天，耽誤大家的休息了、約會(huì)了……”

劉副總經(jīng)理說(shuō)：“您不是也沒(méi)休息嗎，是不是自來(lái)安平公司就沒(méi)休息一天啊?！?/p>

戰(zhàn)應(yīng)說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)初期嘛，就得艱苦些，我想就這樣干下去，用不了三五年，我們就可以超過(guò)中保?！?/p>

劉副總經(jīng)理說(shuō)：“人家成立幾十年了，再瘦的駱駝也比驢大?！?/p>

戰(zhàn)應(yīng)說(shuō)：“這句話已經(jīng)過(guò)時(shí)了，現(xiàn)在科學(xué)發(fā)展了，老鼠都能變成個(gè)豬，你敢說(shuō)驢就不會(huì)比駱駝大啦？下一步，科學(xué)發(fā)展了，讓男人生孩子，讓女人當(dāng)男人，經(jīng)常換換新鮮啊…….”財(cái)務(wù)經(jīng)理說(shuō)：“戰(zhàn)總總是愛(ài)發(fā)奇想?！睉?zhàn)應(yīng)說(shuō)：“人就得敢想敢干啊，一百年前，誰(shuí)能想到衛(wèi)星上天、人能登月啊，就咱手里的小東西，幾個(gè)數(shù)字一撥，地球那邊的美國(guó)就能看到咱的面容、聽(tīng)到咱的聲音，你們說(shuō)神奇不神奇？過(guò)去的神話啊…….”他的話引起大家的一片笑聲。戰(zhàn)應(yīng)繼續(xù)說(shuō)：“所以說(shuō)，人要有目標(biāo)，有目標(biāo)千斤重?fù)?dān)也敢挑，沒(méi)目標(biāo)一根扁擔(dān)壓彎腰，我們就要敢做第一、趕超一流……”正說(shuō)著，菜上來(lái)了，服務(wù)小姐說(shuō)：“先生，喝點(diǎn)什么酒水？”戰(zhàn)應(yīng)說(shuō)：“上點(diǎn)紅葡萄酒，我們主要是說(shuō)說(shuō)話?！?/p>

服務(wù)小姐說(shuō)：“我們酒店新上了一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，先生們需要嗎？”戰(zhàn)應(yīng)擺手，服務(wù)小姐好像的沒(méi)看到，繼續(xù)說(shuō)：“先生需要陪酒的話就……”戰(zhàn)應(yīng)不耐煩了，說(shuō)：“你們酒店就你這樣服務(wù)的？你沒(méi)看到我擺手不要嗎，你看我們像是來(lái)喝酒的？，你的薪水是不是與服務(wù)項(xiàng)目掛鉤？”服務(wù)小姐臉頓時(shí)紅了，不敢再推銷她們的服務(wù)項(xiàng)目。由于大家都有些累了，隨意喝了點(diǎn)酒就想吃飯結(jié)束，正在這時(shí)，門被推開(kāi)，一個(gè)化妝妖艷、描眉涂紅，身穿黑色衣裙裙的女郎，手里拿著一瓶XO搖晃著進(jìn)來(lái)，“客人要陪酒嗎？我……”當(dāng)她看清里面的人時(shí)，手里的XO“啪”地掉在了地上，轉(zhuǎn)身就往外跑，戰(zhàn)應(yīng)和其他人急忙跑上前把她拉了回來(lái)，“之霜，你，你怎么能干這個(gè)？你就是陪酒的…….”邱之霜緊閉雙眼，一句話也不說(shuō)。戰(zhàn)應(yīng)非常難受，他在地上來(lái)回走了幾步，對(duì)服務(wù)小姐說(shuō)：“上酒，五糧液。”服務(wù)小姐高興地從柜子里拿出了幾瓶五糧液酒，一一給客人斟上，戰(zhàn)應(yīng)說(shuō)：“今晚，咱們陪著之霜喝，她喝多少我們喝多少，誰(shuí)不喝誰(shuí)就是王八蛋、婊子兒！喝，之霜，喝，我先喝?！闭f(shuō)完，一杯三兩的酒一仰而盡。大家見(jiàn)戰(zhàn)應(yīng)這樣沒(méi)命了，都不敢怠慢，一一喝了。三杯下肚后，大家的心情也就放開(kāi)了，話語(yǔ)也就多了，戰(zhàn)應(yīng)說(shuō)：“你們都看到了，干保險(xiǎn)容易嗎？不容易??！你們?cè)跈C(jī)關(guān)的，一定要為一線服務(wù)，我可有言在先，誰(shuí)要是對(duì)她們服務(wù)不到位，我就讓誰(shuí)讓位……”邱之霜聽(tīng)了非常感動(dòng)，她端起酒杯，說(shuō)：“戰(zhàn)總，有您這句話，我死而無(wú)怨，真的?！眲⒏笨偤推渌嗣φf(shuō)：“哎，不能胡說(shuō)，不能這么說(shuō)……”戰(zhàn)應(yīng)朝他們擺了一下手，說(shuō)：“你們懂什么？她說(shuō)的是心里話，真的，之霜，聽(tīng)了你這句話，我都感到有些慚愧，有你這樣敬業(yè)的好員工我真是死而無(wú)怨，我說(shuō)的也是心里話…….”

“對(duì)對(duì)…….我們喝酒……”

戰(zhàn)應(yīng)平時(shí)不勝酒力，他今晚實(shí)在難受之極，在喝完第四杯時(shí)，就跑到衛(wèi)生間吐了。邱之霜過(guò)來(lái)遞上了一個(gè)濕毛巾，說(shuō)：“你這是何苦，為了我，不值得?！?/p>

戰(zhàn)漱了漱口，擦了一把臉說(shuō)：“我是為了你們這些好員工，之霜，謝謝，謝謝……”

邱之霜勉強(qiáng)一笑，扶著戰(zhàn)應(yīng)回了房間，劉副總見(jiàn)大家都差不多了，不再讓?xiě)?zhàn)應(yīng)喝了。戰(zhàn)應(yīng)說(shuō)：“劉總，你把之霜送、送回去，今晚說(shuō)什么也不能讓她……..她……”說(shuō)著就醉過(guò)去了，劉副總只好安排人把他送了回家，自己親自開(kāi)車把邱之霜送回宿舍。

邱之霜回到自己租的房子，顧不得*服了，扔掉包，脫了鞋，赤著腳跑到衛(wèi)生間大口大口地吐了，有幾口差點(diǎn)沒(méi)吐出來(lái)，嗆得從鼻子出來(lái)了，直把胃里的東西全吐了出來(lái)，才覺(jué)著好受些。她艱難地爬起來(lái)，走到鏡子前，看著自己的頭發(fā)蓬松、滿臉淚痕的狼狽樣子，她忍不住哭了。

第二天，邱之霜如約來(lái)到了昌樂(lè)豐茂有限公司，在總經(jīng)理鄭力良的辦公室，邱之霜說(shuō)：“鄭總，您昨晚說(shuō)的事……”鄭力良摸著稀疏的頭發(fā)，有意拉腔說(shuō)：“昨晚？什么事啊，你是……”邱之霜咯咯笑了，說(shuō)：“您真是貴人多忘事，在酒店……”一提到酒店兩個(gè)字，他就仿佛被蝎子蜇了一下，猛地站了起來(lái)，慌忙望門口看了看，說(shuō)：“小姐，你可別胡說(shuō)啊，昨晚的事，我都忘了，我可沒(méi)去什么酒店啊，你恐怕是找錯(cuò)人了啊……”說(shuō)著兩眼直插她的胸口，邱之霜也沒(méi)有生氣，而是遞上一張名片，微笑著說(shuō)：“鄭總，你的心思我明白，你的擔(dān)心我理解，咯咯……這是我的聯(lián)系電話，有事打電話喲，我走了…….”說(shuō)完給他了一個(gè)媚眼，幾乎讓鄭力良酥軟了。

鄭力良到了要退休的年齡，自命一生清正，多次在大會(huì)上信誓旦旦：一定要保持晚節(jié)?？墒钱?dāng)自己坐在寬敞明亮的辦公室的老板椅上，心里也不免有些遺憾：自己從一個(gè)小工人，一步一步熬到了現(xiàn)在的廳級(jí)位置，無(wú)論走到哪里，都是無(wú)限風(fēng)光，雖然吃了不少的山珍海味，喝遍了世界名酒，但總是有些不甘心，等一退休，豈不什么也沒(méi)了？她想起了邱之霜，那兩個(gè)小山似的乳房直在他的眼前晃動(dòng)，令他坐立不安，他拿起了邱之霜的名片，照著上面的號(hào)碼，給她打了電話，約好晚上在海濱大酒店不見(jiàn)不散。

邱之霜來(lái)到海濱大酒店，鄭力良早在此等候了，他今天穿的非常整齊，大熱的天，黑西服，白襯衣，一條紅色領(lǐng)帶，明亮的前腦門上汗流不斷，不時(shí)地掏出手絹擦。

“我來(lái)晚了?！鼻裰f(shuō)。

“不晚，來(lái)了就不晚……”鄭力良一邊擦著汗一邊跟在邱之霜的屁股后面走。來(lái)到了定好的房間，看著一大桌子菜，邱之霜說(shuō)：“鄭總，您不說(shuō)還有其他朋友嗎，怎么沒(méi)見(jiàn)他們呀?！编嵙α歼吤撝庖逻呎f(shuō)：“哦，他們都突然有事，不來(lái)啦?！?/p>

“這么大桌子菜，就咱倆吃啊，吃不了豈不可惜了?！?/p>

“哈哈……”鄭力良色迷迷地看著她的前胸，說(shuō)：“美女，還不說(shuō)區(qū)區(qū)一桌子菜，現(xiàn)在你就是要星星，我也上天給你摘?！?/p>

邱之霜咯咯笑了，說(shuō)：“真看不出啊，您人老的頭發(fā)都沒(méi)有了，心卻年輕的像三月春風(fēng)，很*啊……”

鄭力良不能自持了，他靠近邱之霜，試探地摸著她雪白柔軟的胳膊，啊，簡(jiǎn)直舒服死了啊，滑潤(rùn)無(wú)比啊……

“哎！小姐?！鼻裰宦暫?，嚇了鄭力良一跳，他急忙把手縮了回去。“你剛才喊什么？”

“我叫服務(wù)小姐上酒?！?/p>

“對(duì)對(duì)，上酒……”

邱之霜倒?jié)M酒對(duì)鄭力良說(shuō)：“喝吧。”

“對(duì)對(duì)，喝……”鄭力良看著她一口喝了，自己不愿掉價(jià)，一口也喝了。邱之霜自覺(jué)酒量大，連干三杯后，帶著醉意說(shuō)：“鄭總，您這么大的領(lǐng)導(dǎo)了，不能說(shuō)話不算話啊，昨晚您不是答應(yīng)幫我辦保險(xiǎn)了嗎，怎么今上午卻忘了呢？是真是假？”

“哎喲，美人，你的事我怎么回忘了呢？你是知道的，我那辦公室人多嘴雜，不好講喲，不好講喲?！?/p>

“現(xiàn)在好講了吧?！?/p>

“當(dāng)然，當(dāng)然，你說(shuō)怎么辦就怎么辦，我的美人……”說(shuō)著又要往她身上靠攏。邱之霜往一邊挪了挪說(shuō)：“鄭總，說(shuō)話可算數(shù)啊，據(jù)了解你們公司的企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)還沒(méi)有辦，給我辦好嗎?！?/p>

“這…….”鄭力良剛一猶豫，邱之霜就伸出冰肌玉膚抱著他的胳膊，撒嬌地說(shuō)：“鄭總，給我好嗎，給我好嗎，我真需要你，真需要你呀，鄭總，我的好鄭…….”

“真需要我，鄭……”鄭力良感覺(jué)不是自己了，她那散發(fā)青春的氣息、嬌柔的媚態(tài)、性感的胸脯，直透他的心底，渾身頓覺(jué)酥軟了一般，那多年沒(méi)有的感覺(jué)仿佛一下子被她找回來(lái)了，他什么也不顧了，擦了一把額頭上的汗水，顫抖地說(shuō)：“我，我答應(yīng)可以，那，那你怎么報(bào)答我啊?！?/p>

“鄭總，您真會(huì)開(kāi)玩笑，我有的您什么沒(méi)有啊。”

“一樣沒(méi)有啊…….這…….”說(shuō)著就去摸邱之霜的臉，她羞澀地說(shuō)：“鄭總…….”

“那我，我…….我去開(kāi)房間？”鄭力良覺(jué)著不能再拖了。

“好呀，鄭總，我這里有份投保書(shū)，您先簽個(gè)字？”

“我沒(méi)帶筆喲，明天吧，到我辦公室……”

“您剛才不是說(shuō)在辦公室里不方便嗎，我這里有?！鼻裰南?，我可不和你明天。鄭力良拿起筆心想：這妮子早有準(zhǔn)備。簽了字，邱之霜又拿出一張投保單，說(shuō)：“鄭總，還有雇主責(zé)任保險(xiǎn)，您都給我辦了吧，我忘不了你…….”他剛要回絕，看到她梨花帶雨、柔情似水的眼睛，想到今晚就要…….他一咬牙，簽上了自己的名字。邱之霜放心地把投保單收好，說(shuō)：“鄭總，您在這里稍等，我去開(kāi)房間?！?/p>

鄭力良馬上警覺(jué)說(shuō)：“你，你別以為我醉了，沒(méi)有，你在這里等著，別跑了啊，說(shuō)話也算數(shù)啊，我去…….”他一出門，邱之霜就給戰(zhàn)應(yīng)打了電話：“你五分鐘趕到海濱大酒店，要不就再也見(jiàn)不著我了?！闭f(shuō)完，她就溜出了房間來(lái)到了大廳，緊張地等待著戰(zhàn)應(yīng)的到來(lái)。

“好呀，之霜，你竟然在這里？”邱之霜突然聽(tīng)到有人喊她，回頭一看驚呆了。