在“深入了解，全面接觸”的過程中，營銷總監(jiān)要考察廣告策劃公司以下幾個方面的情況： 　

第一，對方是否有自己成熟的營銷管理理論，其理論體系是否完整、科學。廣告策劃公司要有合理的、成體系的理論模型。泛泛而談，就難有科學的創(chuàng)新，只是抄襲他人的方案而已。

第二，對方是否有優(yōu)秀的專家團隊。廣告策劃公司做促銷廣告策略需要具有豐富的相關知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗。這個行業(yè)，要想成為真正的專家，需要至少5年以上的服務經(jīng)驗。因此，營銷總監(jiān)必須打聽清楚對方有哪些專家，專家最擅長的是什么，專家是否名副其實。

第三，對方是否務實。有的廣告策劃公司，一提到促銷戰(zhàn)略，就口若懸河滔滔不絕，但具體到實踐中，連一版廣告、一個優(yōu)惠卡都做不好。有的策劃公司只想自己的提案與價格能被客戶接受，往往通過一些花哨的概念對客戶進行“洗腦”，過關大吉，也不管這些概念和理論能否實施執(zhí)行。

所以，在談判中遇到特別強勢的策劃公司時，營銷總監(jiān)不要輕易就被對方說服，要挑出他們的破綻，引導他們拿出真功夫為自己服務。而且，在談判中，不要急于作具體的表態(tài)，而應該回去后再仔細研究其提案的可行性，最后定奪。

總而言之，在前期考察中，企業(yè)不能過于依賴廣告策劃公司，而要有自己對促銷策略的方向以及大概的一些思路，然后再與廣告策劃公司做溝通，這樣才會使廣告策劃公司的提案更接近于企業(yè)實際。

而在選定合作的廣告策劃公司后，企業(yè)也不能大撒把，全權委托策劃公司。就某些項目而言，企業(yè)自身一定要有能力較強的企劃人員全程參加：一方面對自己公司流程規(guī)劃的熟悉程度要遠遠超過策劃公司，可引導策劃公司做出切實可行的招商策略；另一方面，由于是自己人員參與，所以將來即便不與廣告策劃公司合作了，企業(yè)也不會出什么亂子或大的差錯。