1987年、1988年，大量的西方哲學在國內(nèi)翻譯出版，《 羅素 》、《 叔本華 》、《 弗洛伊德 》……引起了人們極大的閱讀興趣。一時間西方思潮席卷中國大地，特別是各高校廣大師生，到一本好書就搶購并奔走相告，有的就直接買上三本、五本，送給自己的同學、同事，他們急不可待地吸取著西方文化的營養(yǎng)。獲得消息的惟恐來晚了售缺買不著，就與我拉關系。說：“小李，今后凡這類書籍我都要，有到貨時一定幫忙留一本，我一定會要的，三天兩天我就會過來一趟?！币虼耍矣行遗c一批老教授、老教師、大學生相處成了好朋友，他們不但找我買書，也向我訂購圖書，還提供一些他們通過其他渠道獲得的已出版或即將出版的新書信息。那是一個人們求知欲望極強的時代，大有迫不及待的感覺。師生們看完這些書后會在校園里展開激烈的討論、爭論。仿佛人們的共同語言一時間多了起來。他們也會介紹我看一些值得一看的好書，也會把他們讀書的心得體會與我交流，使我受益不少。我每天晚上會堅持看一兩個小時的書。在北門書屋工作的六年，是我獲得各種知識最多、最快的六年。

隨著書店的發(fā)展，我們站柜臺的營業(yè)員增加到了五人。北門書屋方圓五公里范圍內(nèi)就有云大、云師大、昆工、民族大學、云工、云藝、師專、教育學院、電大、警官學院、政法干校等十余所大專院校，區(qū)位優(yōu)勢很好，我們就偶爾到這些學校去搞展銷，最常去的是云大和云師大，因為這兩個學校的學生較多較集中，離北門書屋也比較近，展銷效果也最好。只要提前與學校教務處、團委或工會取得聯(lián)系，他們都會積極支持，提供一些課桌作為展銷平臺。上午十點把書擺好，就陸續(xù)有不上課的老師，學生前來購買。等到十二點一下課，整個展銷平臺就會被老師、學生團團圍住，他們用心看書、選書，有很多的學生手上端著飯碗也來挑書，常常一選好幾本，等到付款時卻發(fā)現(xiàn)錢不夠了，就問身邊的其他熟悉的同學借錢。有的就問我們，飯票要不要？菜票要不要？這樣的情況不在少數(shù)。一開始我們覺得不好辦，收進大量的等價的飯菜票我們也不好處理?。〉粗鴮W生們著急遺憾的表情，以及他們用口中的糧食換取精神食糧的行為深深地感動了我，就決定先收進來再說。心想不行就找學校領導與食堂協(xié)商兌換一下。后來再找補零錢時我靈機一動，試著問買書的學生，補你菜票要不要？補你飯票行不行？絕大多數(shù)學生表示理解，愿意接受，因為他們也知道我們的飯菜票是怎么來的。于是，飯菜票在學校成了流通貨幣。

記得有一次在昆明理工大學展銷，地點選擇在主樓一層中間的過道大廳，這是昆工師生南（ 教學區(qū) ）來北（ 生活區(qū) ）往的必經(jīng)之路，考慮到該校師生人數(shù)多，我們已有了充分的思想準備，去了三個人，所帶書的復本也比較多。其中，岳麓書社版的精裝縮印本的四大古典名著等，每個品種我們帶去了十余件，布展時就有意識地每個品種先打開兩件，《 紅樓夢 》每件十六本包裝，兩件為三十二本，《 三國演義 》每件二十本，包裝兩件為四十本……中午一下課，十多分鐘時間展臺便被圍了幾層人，學生們跟不要錢似的搶購圖書，收款桌前圍了三層人，都伸著手往里遞錢，我們?nèi)私y(tǒng)計收錢都忙不過來，哪里還顧得上照看書攤。幸虧那時的人們很純樸，沒有丟失一本書。當我們一直忙到一點半鐘快上下午課時，人才漸漸少了下來。我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，整件整件先前未拆開包的那些名著，早就被學生們自己拆開包買走了。這是一個非常特別的時代，讀書、求知有著明確的目的和方向，即為了將來有出息、出人頭地、使自己今后工作和生活過得更好，因此人們動力十足，如饑似渴地讀書。這樣的情形過去沒有，未來難再。

1990年的一天，經(jīng)理找到我說：“小李，你能干，你來承包經(jīng)營門市怎么樣？”我說：“怎么個承包法？”她說：“這樣，按銷售給你提成3.7%，你負責發(fā)放門市人員每月的工資，咱們簽訂合同?！蔽艺f：“我考慮一下?！蔽蚁?，當時門市人員連我一共5個人，每人的月工資當時能拿到約170元左右，每月門市5個人的工資大約需要850元—900元左右，而當時我們每月的銷售徘徊在18000元—23000元左右，最好的一個月到過30000多元。（ 當時書的價格很低，記得弗洛伊德的《 夢的解析 》一書，軟精裝，一件32本，價值96.4元，平均單價3.2元，與現(xiàn)在一件書1000多元相比，不到1/10的價格 ）看得出，經(jīng)理3.7%差不多是以當時最好月份的銷售業(yè)績核算出來的提成比例。以這樣的提成比例簽訂合同顯然是有風險的，因為我至少不能在承包經(jīng)營后因達不到經(jīng)理的銷售期望值而把大家的工資降下來，這不是我想要的結果，當然更不是其他員工想要的結果?？晌肄D念一想，如果我承包經(jīng)營了，進貨就有了主動權，好銷、暢銷的書我就可以靈活把握進貨量。擺脫當時所有圖書的報訂，必須經(jīng)過經(jīng)理的審批，否則訂單上沒有她的簽字和蓋章，訂單是不生效的。我們每天站在門市上，直接面對讀者，因此最能把握市場行情，獲得的信息就是我們訂購圖書的第一手資料。但當時的情況是，經(jīng)理的經(jīng)營觀念過于穩(wěn)妥和保守。我訂數(shù)填為50冊的，往往經(jīng)理審查時會改為20冊；我訂數(shù)為100冊的，有可能被改為50冊，甚至30冊。到貨后常常出現(xiàn)馬上脫銷的情況，再次訂購時成本增高，同時也因斷貨頻繁發(fā)生而錯過了圖書銷售的最佳時機?？粗装琢魇У纳虣C，我非?？鄲?。