記得當(dāng)時(shí)岳麓書(shū)社在全國(guó)率先提出：“以最少的錢(qián)，買(mǎi)最好的書(shū)”的口號(hào)。他們的做法是把中國(guó)四大古典名著、《 古文觀止 》、《 三言 》、《 二拍 》、《 白話孫子兵法 》、《 儒林外史 》等數(shù)十種中國(guó)傳統(tǒng)文化的經(jīng)典著作，把字體壓縮成很小的小五號(hào)字，用精裝版的形式推出，裝幀和封面設(shè)計(jì)美觀、大方、漂亮，有視覺(jué)沖擊力和吸引力，專門(mén)面對(duì)視力較好的大、中學(xué)生和青年讀者。一本厚度達(dá)5公分的精裝《 紅樓夢(mèng) 》，價(jià)格僅為7.8元；《 三國(guó)演義 》6.5元。確實(shí)體現(xiàn)了以最少的錢(qián)買(mǎi)最好的書(shū)的經(jīng)營(yíng)宗旨。岳麓書(shū)社的定位是以量取勝，薄利多銷。第一次我們訂貨每個(gè)品種為20—30本，到貨以后很受歡迎。第二次訂貨為50—100本，到貨后反映很好，很快脫銷。連以前有過(guò)同種其他版本的人也來(lái)買(mǎi)這些書(shū)，說(shuō)是設(shè)計(jì)很漂亮，價(jià)格又很低，要作為收藏用。只有一些老年讀者會(huì)說(shuō)：“好是好，字體太小，看不清，要用放大鏡才行。”我當(dāng)時(shí)就針對(duì)這些書(shū)的讀者對(duì)象及市場(chǎng)潛力做了客觀分析判斷和預(yù)測(cè)，把每種訂數(shù)復(fù)本量加大到2000—5000本，并把我的想法和預(yù)測(cè)告訴經(jīng)理。經(jīng)理認(rèn)為再怎么好賣(mài)的書(shū)也不可能要那么大的量，她最后請(qǐng)了一位姓錢(qián)的老顧問(wèn)來(lái)進(jìn)行把關(guān)審查。老顧問(wèn)的看法與經(jīng)理是一致的，說(shuō)：“我也是一個(gè)讀書(shū)人、文化人，活這么大歲數(shù)了，除了《 毛選 》外，再好賣(mài)的書(shū)，還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一種書(shū)能賣(mài)幾千冊(cè)的，怎么可以不負(fù)責(zé)任地訂那么多呢？這不是要坑害書(shū)店，坑害經(jīng)理嗎？”我反復(fù)說(shuō)明我的觀點(diǎn)和看法，試圖說(shuō)服他倆接受我的意見(jiàn)，可越說(shuō)他們火氣越大。錢(qián)顧問(wèn)最后說(shuō)：“像《 三言 》、《 二拍 》這樣的書(shū)，昆明古籍書(shū)店長(zhǎng)年擺著賣(mài)，賣(mài)都賣(mài)不動(dòng)，你居然敢訂2000冊(cè)、5000冊(cè)，簡(jiǎn)直是胡鬧，不負(fù)責(zé)任嘛！”面對(duì)他們對(duì)我越來(lái)越明顯的懷疑的眼神，我啞口無(wú)言，心里很不是滋味。只能按他們的意愿最后改為200本、250本、300本。錢(qián)先生說(shuō)：“這還是大著膽子的訂數(shù)?！笔獠恢@批書(shū)還沒(méi)到，因?yàn)榍皟膳鷷?shū)到貨銷售后的影響，就不停地有人來(lái)問(wèn)有沒(méi)有這些書(shū)，并有不少人提前交了訂金要訂購(gòu)。等書(shū)一到書(shū)店，兩天一搶而空。經(jīng)理趕快找我說(shuō)：“按你原來(lái)的訂數(shù)趕快報(bào)訂，當(dāng)我急著向岳麓書(shū)社報(bào)訂時(shí)，對(duì)方告訴我已經(jīng)斷貨，說(shuō)：‘全國(guó)新華書(shū)店都在搶，有的直接背著錢(qián)到湖南等著拿貨，短時(shí)間內(nèi)印不出那么多來(lái)滿足市場(chǎng)?！覀?yōu)榇耸チ艘淮伪遍T(mén)書(shū)店開(kāi)業(yè)以來(lái)最好的商機(jī)。出于以上考慮，我決定承包經(jīng)營(yíng)。盡管后來(lái)我了解到，云南人民出版社讀者服務(wù)部門(mén)市也搞承包經(jīng)營(yíng)，他們的提成比例為7%，我還是把按銷售的3.7%提成門(mén)市人員工資的承包合同簽了。

1990年2月4日簽訂合同的第二天，我就向經(jīng)理申請(qǐng)借了400元錢(qián)的差旅費(fèi)去出差訂貨。這是我第一次出省訂貨，當(dāng)時(shí)到北京的硬座火車(chē)票票價(jià)好像才68元。為了節(jié)省費(fèi)用，我買(mǎi)的是硬座票。那時(shí)火車(chē)上的治安不太好，一路上，有旅客在火車(chē)上丟了幾個(gè)行李包，乘警在幫他們查找，氣氛很緊張，我也不敢踏實(shí)睡覺(jué)，打個(gè)盹、經(jīng)過(guò)52小時(shí)的煎熬到了北京。我按照通信地址找到了位于北京市東直門(mén)外大街東中街42號(hào)的人民文學(xué)出版社發(fā)行部，他們?cè)谀抢镉幸粋€(gè)地下室改造成的招待所，住一晚上3元錢(qián)，雖然有些潮濕，但價(jià)格還算比較便宜，就住了下來(lái)。