鄉(xiāng)將給企業(yè)帶來(lái)20%以上的增長(zhǎng)。

在金融危機(jī)尚未到來(lái)之前，眾多中國(guó)外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)并不急切。即使諸如反傾銷等影響因素時(shí)刻會(huì)發(fā)生，海外市場(chǎng)的剛性需求依舊能夠保持外貿(mào)企業(yè)的海外訂單量。來(lái)勢(shì)迅猛的金融危機(jī)，一浪高過(guò)一浪的影響，逼迫更多中國(guó)外貿(mào)企業(yè)將市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

由于長(zhǎng)期只專注做外貿(mào)，在海外市場(chǎng)出現(xiàn)重大變化時(shí)，中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)往往難以應(yīng)對(duì)。一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，有70%的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)，開始計(jì)劃或者著手內(nèi)銷業(yè)務(wù)的拓展。如果實(shí)現(xiàn)出口和內(nèi)銷 兩條腿走路 ，這樣企業(yè)日子就好過(guò)多了。很多率先進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)，在此次金融危機(jī)面前，就顯得從容了很多。

內(nèi)銷不應(yīng)是金融危機(jī)下的話題

當(dāng)全球金融危機(jī)波及到家門口之后，當(dāng)外貿(mào)企業(yè)受到強(qiáng)烈沖擊之后，當(dāng)很多外貿(mào)企業(yè)葬身于金融海嘯之后，外貿(mào)企業(yè)萬(wàn)般無(wú)奈之時(shí)，再來(lái)探討內(nèi)銷話題，雖是 亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚 ，至少最好的時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去。

對(duì)于中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)而言，內(nèi)銷應(yīng)是一個(gè)長(zhǎng)期的話題。單一依賴出口，過(guò)多的不確定因素會(huì)讓我們難以招架。即使沒(méi)有全球金融危機(jī)，外貿(mào)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)也缺乏真正的滲透力，除了依靠性價(jià)比，似乎沒(méi)有更好的手段。

除非中國(guó)外貿(mào)企業(yè)能夠?qū)⑦\(yùn)營(yíng)重心外移，實(shí)施海外市場(chǎng)本地化運(yùn)作，直接介入到海外市場(chǎng)的渠道運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)，就像很多洋品牌進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行本土化運(yùn)作一樣，或許是問(wèn)題解決的根本。對(duì)于多是外貿(mào)企業(yè)，這完全不現(xiàn)實(shí)！

中國(guó)很多著名品牌，并非只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)也做海外市場(chǎng)。不少著名品牌，最開始都是依賴出口起家，并抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，率先進(jìn)行內(nèi)銷拓展。經(jīng)過(guò)多年修煉，成為國(guó)內(nèi)品牌的佼佼者，更有優(yōu)秀者還以此為基礎(chǔ)，對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行品牌化運(yùn)作。

即使不發(fā)生金融危機(jī)，中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)該將內(nèi)銷提升意識(shí)日程，中國(guó)擁有全球1/5的消費(fèi)群體，而且這個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力處于高速的提升階段，本身就是全球最為龐大的市場(chǎng)之一。不僅因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)是一個(gè)極具價(jià)值的市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力而言，多一項(xiàng)內(nèi)銷業(yè)務(wù)比在出口這一棵樹上吊著更加安全。

最應(yīng)該引起中國(guó)外貿(mào)企業(yè)注意的是，不要等到金融危機(jī)一過(guò)去，我們又將內(nèi)銷拓展的計(jì)劃擱置一邊，或者中途停止。類似的情況總是發(fā)生在不少外貿(mào)企業(yè)身上，只要國(guó)家將出口退稅率提升一下，出口壓力略一降低，有將注意力放到出口上了。

內(nèi)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程

我接觸過(guò)很多中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)，他們?cè)谕卣箖?nèi)銷業(yè)務(wù)的時(shí)候，很少會(huì)保持良好的耐心。不少時(shí)候，把內(nèi)銷作為消化產(chǎn)能的一種手段，或者作為一個(gè)生意的途徑。

成功進(jìn)行內(nèi)銷業(yè)務(wù)延伸或者轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)，沒(méi)有一個(gè)不是經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的建設(shè)與發(fā)展的過(guò)程。一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，建設(shè)一個(gè)全國(guó)性品牌的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)8-10年之久，這中間會(huì)有很多忍耐、堅(jiān)持和煎熬。

內(nèi)銷發(fā)展速度與出口業(yè)務(wù)相比較，可能會(huì)更慢更需要耐心。抱著快速持平，甚至立馬收益的心態(tài)做內(nèi)銷，很多時(shí)候結(jié)果只會(huì)是失敗。對(duì)于中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)，拓展內(nèi)銷首先要求的不是能力，而是心態(tài)。是堅(jiān)持到底的心態(tài)、打持久戰(zhàn)的心態(tài)，沒(méi)有這樣的心態(tài)，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展會(huì)非常的危險(xiǎn)，更多情況是半途而廢！

中國(guó)外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷拓展，更為重要的是要將內(nèi)銷作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來(lái)做。出口業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與內(nèi)銷相比，要簡(jiǎn)單很多。只要產(chǎn)品性價(jià)比不錯(cuò)，做好一些國(guó)內(nèi)和海外的展會(huì)，就會(huì)接到訂單，然后更多的事情就是抓原材料采購(gòu)、生產(chǎn)管理、海關(guān)出關(guān)。

內(nèi)銷則不然，要從市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品改進(jìn)、渠道建設(shè)、終端管理、整合推廣、品牌打造等各個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)要素做起，而且任何一個(gè)環(huán)節(jié)的偏差，都可能對(duì)內(nèi)銷的順利拓展導(dǎo)致巨大影響。所以，內(nèi)銷是一項(xiàng)更加系統(tǒng)的工程，對(duì)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的考驗(yàn)也更加全面，