特洛普羅維茲具有很強(qiáng)的技術(shù)能力，同時(shí)也深具營(yíng)銷意識(shí)。在對(duì)美國(guó)橡皮膏市場(chǎng)進(jìn)行了深入研究之后，他發(fā)現(xiàn)，與拜爾斯道夫產(chǎn)品相比，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的產(chǎn)品粘著力更好，但是容易讓皮膚產(chǎn)生不舒適感，因此他發(fā)明了Leukoplast（“白色橡皮膏”），這種產(chǎn)品具有更為持久的效果，而且在治愈皮膚的同時(shí)也不會(huì)刺激到皮膚。38特洛普羅維茲還將自己的牙醫(yī)配制的洗牙粉和漿糊混合置入一支金屬管中使之更易保存，進(jìn)而發(fā)明了德國(guó)第一支牙膏。他的牙醫(yī)還發(fā)明了一種醫(yī)用配方粉，可以和漿糊混合在一起治療口腔疾病。特洛普羅維茲意識(shí)到這種產(chǎn)品同時(shí)具有清潔和醫(yī)護(hù)的潛在功能，專門為此策劃了一次新穎的廣告活動(dòng)。十年后的1903年，他推出了批量生產(chǎn)的牙膏產(chǎn)品，以公司創(chuàng)始人保羅?拜爾斯道夫名字的首字母為基礎(chǔ)命名該款產(chǎn)品Pebeco。

公司繼續(xù)通過(guò)那些為公司經(jīng)銷橡皮膏的藥劑師和批發(fā)商銷售Pebeco。在同時(shí)，公司自己的銷售團(tuán)隊(duì)也經(jīng)常會(huì)去拜訪各地的零售商。該品牌的廣告一直不斷強(qiáng)調(diào)其最基本的功能利益，即該產(chǎn)品能夠幫助人們?cè)诒３盅例X清潔的同時(shí)防護(hù)牙病。不久之后，Pebeco就在德國(guó)市場(chǎng)奠定了自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。39和科蒂一樣，這個(gè)公司在大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)也致力于探索全球發(fā)展路徑。在成為公司合伙人之前，曼凱維奇曾經(jīng)在美國(guó)公司Lehn & Fink工作過(guò)，這個(gè)公司主要經(jīng)銷Lysol消毒劑產(chǎn)品。1893年，Lehn & Fink開始在美國(guó)推廣拜爾斯道夫的橡皮膏和軟膏產(chǎn)品，到1903年又獲得了Pebeco的美國(guó)生產(chǎn)許可權(quán)。到1914年，Pebeco已經(jīng)成為美國(guó)銷量最大的牙膏品牌之一。402.1奧斯卡?特洛普羅維茲, 德國(guó)拜爾斯道夫公司的第二代所有人，1906年

為了開拓其他國(guó)際市場(chǎng)，拜爾斯道夫在英國(guó)和奧地利分別建立了全資擁有的分銷公司，至于其他一些市場(chǎng)則主要通過(guò)指定經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。有些時(shí)候，公司還會(huì)給各地生產(chǎn)商提供機(jī)器設(shè)備幫助它們共同發(fā)展。在亞洲及其他地區(qū)，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模尚小，因此主要是通過(guò)一些個(gè)體商人經(jīng)銷拜爾斯道夫產(chǎn)品。41經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，到1914年，拜爾斯道夫的銷量已經(jīng)增長(zhǎng)了12倍，其中五分之二來(lái)自于德國(guó)以外的市場(chǎng)。42

Pebeco取得的巨大成功激勵(lì)公司進(jìn)一步向其他洗化產(chǎn)品領(lǐng)域挺進(jìn)。1904年，特洛普羅維茲收購(gòu)了一家肥皂工廠。公司旗下的產(chǎn)品線除了現(xiàn)有的藥皂產(chǎn)品系列之外，又增添了精細(xì)碾磨過(guò)的中價(jià)位香皂產(chǎn)品。這款在1906年被命名為“妮維雅”（拉丁語(yǔ)“白雪”的意思）的新產(chǎn)品成為公司洗化產(chǎn)品大家族的一員。1911年，特洛普羅維茲獲得了一種名為“Eucerin（優(yōu)色林）”的持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)而且使用后皮膚感覺更為圓潤(rùn)的軟膏原料的德國(guó)專利權(quán)。這種產(chǎn)品取自羊毛脂，一般是用來(lái)作為乳化劑原料的。他還同時(shí)收購(gòu)了該產(chǎn)品的Bremen生產(chǎn)基地。因?yàn)檫@種產(chǎn)品色彩也如白雪一般純凈，因此他給這種產(chǎn)品借用了香皂名稱，向市場(chǎng)上推出了妮維雅面霜，最開始采用了一種綠黃色的罐子作為包裝，頗具當(dāng)代新藝術(shù)風(fēng)格。43等到1912年該產(chǎn)品正式上市之際，妮維雅品牌系列已經(jīng)延伸到粉底和發(fā)乳領(lǐng)域。44