在護(hù)膚品牌的產(chǎn)品宣傳中，感性訴求力度的深淺會(huì)對(duì)廣告的吸引力造成很大的影響，對(duì)此，特洛普羅維茲可以說是深諳其道。事實(shí)上，就護(hù)膚產(chǎn)品而言，使用金縷梅或凡士林之后就能讓肌膚更顯光滑甚至能夠改變肌膚表現(xiàn)，這種效果如果確實(shí)能夠被證實(shí)或者被強(qiáng)化的話，那么還是比較容易讓使用者信服的，而要充分展示這些護(hù)膚產(chǎn)品的感性利益則實(shí)在不是那么容易的一件事。盡管一般的護(hù)膚霜中都含有香精，但是它仍然不能像香水那樣直接影響到人們的嗅覺，這種對(duì)嗅覺的刺激才可以被用來在廣告中建立起羅2.21916年P(guān)ebeco針對(duì)美國市場(chǎng)推出的廣告，鼓勵(lì)消費(fèi)者在年輕時(shí)期就開始培養(yǎng)起良好的牙齒衛(wèi)生習(xí)慣，其中一個(gè)當(dāng)然就是要經(jīng)常使用Pebeco。

曼蒂克的人類欲望的情感關(guān)聯(lián)。護(hù)膚產(chǎn)品可以而且確實(shí)是在不斷宣稱能夠減少人們的皺紋，讓肌膚更為細(xì)膩柔軟，但是這種效果顯然不是短期所能看得見的，也是無法像染發(fā)產(chǎn)品或者胭脂類產(chǎn)品那么一目了然。使用護(hù)膚產(chǎn)品當(dāng)然可以影響到人們的肌膚觸感，但是這樣一種感受極為私密，只有使用者才了解。

面對(duì)這樣一種來自市場(chǎng)推廣的挑戰(zhàn)，特洛普羅維茲所找到的解決方案就是強(qiáng)調(diào)該品牌的女性本質(zhì)，不斷暗示消費(fèi)者通過使用這些產(chǎn)品可以更健康，更具女人味。他雇用當(dāng)時(shí)知名海報(bào)設(shè)計(jì)師漢斯?魯?shù)?埃爾特設(shè)計(jì)了一個(gè)全新的妮維雅女性形象，這是一個(gè)優(yōu)雅的女士，一個(gè)“容易受傷的脆弱的女子”。在十九世紀(jì)最后二十五年間，海報(bào)已經(jīng)發(fā)展成為戶外廣告形式中最重要的一種。特洛普羅維茲本人也頗具藝術(shù)才華，與德國海報(bào)制作界眾多畫家和插圖師建立了良好的個(gè)人關(guān)系。最初他們心目中對(duì)理想的美麗的設(shè)定，就是希望所塑造出來的形象能夠讓人感覺到這是個(gè)健康的人，這樣的形象無需復(fù)雜的修飾，而且同時(shí)這種形象還能流露出一種優(yōu)美的生活方式以及能夠經(jīng)典流傳的女性氣質(zhì)。在前往巴黎的一次旅途中，特洛普羅維茲遇到了另一個(gè)德國藝術(shù)家，后者為他設(shè)計(jì)了妮維雅斯芬克斯系列廣告，在廣告中把“脆弱的女子”和“蕩婦形象”并列在一起，勾畫出一個(gè)馴服了的斯芬克斯戴著一頂漂亮的帽子，“體態(tài)如同一個(gè)隨時(shí)等待捕獵的野獸……身上卻布滿了鮮花”。妮維雅的首次廣告活動(dòng)反射出的是德國精英群體的品味，又隱隱約約地顯露出一種社會(huì)思潮，那就是,男性可以允許女性尋求一些獨(dú)立但不能因此而顛覆女性應(yīng)該順從的傳統(tǒng)理念。45

對(duì)于特洛普羅維茲來說，這些全新推出的護(hù)膚品與牙膏產(chǎn)品，很顯然，其市場(chǎng)不應(yīng)該局限于德國。旁氏和切斯堡在品牌上市初期就開始向外出口，其發(fā)展軌跡說明歐洲確實(shí)存在一個(gè)有藥用效果的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品的市場(chǎng)。到十九世紀(jì)七十年代，切斯堡就在英國、法國和西班牙開始推廣凡士林產(chǎn)品，1910年還在加拿大開設(shè)了一個(gè)工廠。同一時(shí)期，旁氏也在倫敦開設(shè)了銷售分公司負(fù)責(zé)歐洲地區(qū)的市場(chǎng)拓展。46在推廣護(hù)膚品時(shí)，特洛普羅維茲決定采用已經(jīng)被證明可以取得成功的Pebeco模式，于1914年和Lehn & Fink簽訂協(xié)議，給后者的美國公司妮維雅商標(biāo)的美國獨(dú)家經(jīng)銷和生產(chǎn)權(quán)。47不幸的是，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，這沉重地打擊了公司的發(fā)展野心。