美國(guó)電視劇《成長(zhǎng)的煩惱》播了好多年，而且收視率居高不下。《少年維特之煩惱》也是講成長(zhǎng)的煩惱，郁達(dá)夫的《沉淪》，日本人的《青春殘酷物語(yǔ)》，沒有哪一個(gè)國(guó)家的人認(rèn)為成長(zhǎng)是快樂的。

在品牌的個(gè)性化塑造方面，華潤(rùn)雪花啤酒有著濃厚的運(yùn)動(dòng)情節(jié)。

早在1998年雪花啤酒進(jìn)入四川之時(shí)，華潤(rùn)就曾在中央電視臺(tái)重金投放過雪花啤酒的廣告，請(qǐng)來了足球明星楊晨做形象代言人，這是華潤(rùn)首次在央視為某個(gè)單一的啤酒品牌投放廣告。運(yùn)動(dòng)與活力也與雪花啤酒的品牌定位不謀而合，“雪花”無論是“享受心情的釋放”還是“雪花啤酒，暢享成長(zhǎng)”的定位都是針對(duì)20~35歲的人群，這個(gè)年齡層的人活力無限，拼勁十足，與體育運(yùn)動(dòng)有著割舍不開的情緣。雪花啤酒選擇開展全國(guó)范圍的體育營(yíng)銷攻勢(shì)是一個(gè)正確的選擇，但是選擇何種體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目與雪花啤酒進(jìn)行搭配可能讓人難以抉擇。雪花啤酒如果選擇跟中國(guó)足球聯(lián)姻，最后達(dá)到的效果可能會(huì)不盡如人意。從2001年開始中國(guó)貶值最快的是什么？是中國(guó)的球市，原來的球市產(chǎn)值是100億，現(xiàn)在不到10個(gè)億，貶了90%。在中國(guó)足球最輝煌的時(shí)候足球記者有大約6 000人，現(xiàn)在變成了2 000左右，中國(guó)人對(duì)足球以前是愛屋及烏，現(xiàn)在可以說有點(diǎn)恨烏及屋的感覺。

所以說，什么都可以暢享，但不要暢享成長(zhǎng)，可以和足球結(jié)合但是千萬(wàn)不要和中國(guó)足球結(jié)合。

華潤(rùn)雪花把暢享成長(zhǎng)與足球放在一起做，即便有強(qiáng)大的資金后盾作為支撐，市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間也是有限的。還有一個(gè)品牌延伸的問題，就是如何處理企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌關(guān)系。華潤(rùn)集團(tuán)是一個(gè)多元化控股企業(yè)，旗下包括華潤(rùn)石油、華潤(rùn)地產(chǎn)等諸多產(chǎn)業(yè)鏈，那么華潤(rùn)啤酒是不是一定要借用華潤(rùn)的知名度呢？一定要叫華潤(rùn)雪花，能不能就直接叫雪花啤酒有限公司呢？看別人是怎么做的，大家知道聯(lián)合利華是世界日化巨頭，在中國(guó)人們一提到力士、夏士蓮等日化品牌很自然就會(huì)聯(lián)想到其母公司聯(lián)合利華，如果說起和路雪、立頓紅茶大家在很大程度上會(huì)產(chǎn)生一個(gè)獨(dú)立品牌的印象，其實(shí)它們的母公司也正是聯(lián)合利華。同樣大家也都知道“吉列”刮胡刀，但是不一定知道“吉列”刮胡刀已是屬于寶潔，如果該公司打上寶潔吉列刀片有限公司會(huì)是一個(gè)什么感覺？所以說品牌延伸不能隨意進(jìn)行，品牌加法在很多情況下并不適用。

中國(guó)啤酒企業(yè)在品牌建設(shè)中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是如何加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，與消費(fèi)者建立一種牢不可破的關(guān)系，這種關(guān)系可以使企業(yè)更加從容地面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。這就需要深刻了解消費(fèi)者的內(nèi)心需求，建立契合消費(fèi)者內(nèi)心需求的品牌定位，才能滲透到消費(fèi)者的日常生活中，與他們的喜、怒、哀、樂聯(lián)結(jié)在一起。

雖然國(guó)際啤酒品牌目前在中國(guó)啤酒市場(chǎng)中不占優(yōu)勢(shì)，但是可以預(yù)見的是，覬覦中國(guó)市場(chǎng)已久的國(guó)外啤酒巨頭通過并購(gòu)在諳熟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后，一定會(huì)憑借國(guó)際市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)卷土重來?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，主要依靠產(chǎn)品價(jià)格取勝對(duì)手，而這只是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的低級(jí)層次。即使在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，盈利狀況也不一定好。本土啤酒企業(yè)要想提升競(jìng)爭(zhēng)力，就要擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)，通過品牌的建設(shè)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在這場(chǎng)啤酒業(yè)的本土化與國(guó)際化之爭(zhēng)中，資本雄厚的外資巨頭是否一定會(huì)成功呢？不見得。因?yàn)椴还苁鞘裁雌髽I(yè)，只要品牌戰(zhàn)略出現(xiàn)錯(cuò)誤，就注定會(huì)失敗。

現(xiàn)在上海地區(qū)銷量排名前列的“力波”啤酒一開始銷售并不好，原因是其定位為“陪伴你成長(zhǎng)”，廣告片內(nèi)容是從石庫(kù)門長(zhǎng)大的孩子一點(diǎn)一點(diǎn)地做到非常有成就的今天。在這種品牌定位下力波啤酒賣得很不好，受三得利擠壓而差點(diǎn)退出中國(guó)市場(chǎng)。后來力波啤酒調(diào)整了品牌戰(zhàn)略，由“陪伴你成長(zhǎng)”改為“喜歡上海的理由”，更好地迎合了消費(fèi)者的心理需求，產(chǎn)品銷量很快飆升至上海第一。

可見品牌戰(zhàn)略對(duì)一個(gè)企業(yè)的影響力有多大。然而，目前國(guó)內(nèi)不只是啤酒業(yè)，中國(guó)的大部分企業(yè)都缺乏品牌意識(shí)，缺乏對(duì)品牌整合和品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)，而世界上最富有國(guó)家的經(jīng)濟(jì)是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上。

前瞻未來中國(guó)啤酒市場(chǎng)的本土化與國(guó)際化之爭(zhēng)，是本土品牌與國(guó)際品牌之爭(zhēng)，誰(shuí)能夠更好地洞察中國(guó)市場(chǎng)，更深入地了解消費(fèi)者，執(zhí)行正確的品牌戰(zhàn)略，誰(shuí)就能在這場(chǎng)啤酒大戰(zhàn)中占得先機(jī)！