1．網(wǎng)絡(luò)代銷

“網(wǎng)絡(luò)代銷”又稱為“網(wǎng)店代銷”或者“網(wǎng)店代理”。代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者經(jīng)銷商、工廠等，與想做網(wǎng)店代銷的人達(dá)成協(xié)議，為他們提供商品圖片等產(chǎn)品數(shù)據(jù)，讓其以代銷價(jià)格銷售。網(wǎng)店代銷者在接到產(chǎn)品訂單之后，通知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。代銷者只是中間代理的一個(gè)環(huán)節(jié)，而真正發(fā)生關(guān)系的是上家和買家，代銷者只是從中提取差價(jià)。網(wǎng)絡(luò)代銷的售后服務(wù)一般也是由上家來(lái)處理。

很多想通過網(wǎng)絡(luò)開店創(chuàng)業(yè)的朋友在初期由于資金和經(jīng)驗(yàn)的問題，都會(huì)把“網(wǎng)絡(luò)代理”的方式來(lái)作為首選。這里就從幾個(gè)方面來(lái)分別分析做代銷的基本原則和規(guī)律。

產(chǎn)品方面：做代銷應(yīng)該選擇有統(tǒng)一規(guī)格的產(chǎn)品，因?yàn)榇N商的庫(kù)存變化很快，而你又無(wú)法及時(shí)獲取這些資訊，對(duì)于不同規(guī)格的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，你經(jīng)常會(huì)面對(duì)買家詢問是否有貨的問題。如果一下子答不上來(lái)，就很容易丟單。其次是應(yīng)該選擇自己熟悉的產(chǎn)品，作為一個(gè)客服，專業(yè)性是非常重要的。最后是你的產(chǎn)品不能求多，這樣對(duì)于你平時(shí)的維護(hù)是非常不利的，事實(shí)上你的80%利潤(rùn)只是由你20%的產(chǎn)品決定的。

價(jià)格方面：如果你是在淘寶網(wǎng)開店，價(jià)格是非常重要的。尤其你是剛開店的新手賣家。而如果你做的是商城B2C網(wǎng)店的話，那么你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)很明顯，因?yàn)槟愕膬r(jià)格是相對(duì)于市面上的價(jià)格。

代銷商方面：你需要主動(dòng)尋找和聯(lián)系商家，對(duì)于對(duì)方的各個(gè)方面情況要了解清楚。首選應(yīng)該是那種規(guī)模較大，信譽(yù)較好的商家，找規(guī)模不大的商家容易倒閉，信譽(yù)不好的商家容易被欺詐。從對(duì)方的客服人員的多少、網(wǎng)站的規(guī)模、條款的嚴(yán)謹(jǐn)程度等方面你應(yīng)該就能了解一二。還有就是千萬(wàn)不要被對(duì)方的優(yōu)惠條款給迷惑。

費(fèi)用方面：有不少網(wǎng)絡(luò)代銷商在選擇代理者時(shí)，要求交一筆或大或小的代理費(fèi)用。這方面需要警惕，因?yàn)橛猩俨糠值娜司褪峭ㄟ^這種手段騙代理費(fèi)的。你要做的就是別太心急，多方面審核對(duì)方的情況，做到有十足的把握再出手。

接下來(lái)再來(lái)仔細(xì)分析一下做代銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，讓你做到心中有數(shù)，在仔細(xì)權(quán)衡了自己的實(shí)際情況之后，選擇適合自己獲取貨源的方式。

首先網(wǎng)絡(luò)代銷幾乎不需要什么資金投入，這比較適合新手或者是資金不是很充裕的創(chuàng)業(yè)者。

網(wǎng)絡(luò)代銷很方便，你不需要準(zhǔn)備倉(cāng)庫(kù)去存放你的產(chǎn)品，也沒有物流方面的事情需要處理，更省去了給商品拍照、撰寫產(chǎn)品介紹的麻煩。你要做的就是全力把自己的店鋪都打造完美，提高個(gè)人的銷售技術(shù)，做好網(wǎng)站的推廣工作。

由于是代理的性質(zhì)，因此在價(jià)格方面一般沒有多大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樯霞視?huì)賺取相當(dāng)一部分利潤(rùn)。你也很難拿到第一手的貨源，這就導(dǎo)致利潤(rùn)會(huì)偏低。

如果做網(wǎng)絡(luò)代銷，你就無(wú)法接觸到實(shí)際的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品實(shí)際的各方面情況不是很了解，這也會(huì)導(dǎo)致信息方面的缺失，對(duì)于銷售方面也會(huì)有所影響。

最后就是庫(kù)存的問題，有時(shí)候你賣出貨了，但是不知道庫(kù)存實(shí)際到底還有沒有，有時(shí)候就只能蒙騙顧客了。所以在初期選擇好的代銷商是非常重要的。

這種方式是目前中小賣家最普遍的一種創(chuàng)業(yè)方式，對(duì)于剛開始網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)模式的優(yōu)勢(shì)是比較明顯的。