2．實體代理

接下來介紹的就是實體代理。此方式一般是適合于那些有一定關系的創(chuàng)業(yè)者，當然自己去談一些合作也是可以的，但是這樣比較困難，就算是談成了，最終也很容易因為你短期的出貨量太少而夭折。但是好處也是顯而易見的，你可以拿到更好的貨源，對產(chǎn)品的質量比較有把握，不需要積壓貨物，也不需要太多自由資金等。

還有一種比較高級的實體代理，那就是代理某種品牌，但是這種代理是需要條件的，不管是資金還是銷售量都有一定的要求。一般的新賣家他們是看不上眼的，一般淘寶網(wǎng)的皇冠級賣家或者自由資金比較充足的商城賣家可以考慮這個方式。

如果你要跟一個商家談合作，需要注意價格、利潤分成、新舊貨問題、售后問題、合同問題等。這里就不一一介紹了。

3．分銷

在經(jīng)濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費者。從這個角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為分銷。分銷也即是產(chǎn)品由生產(chǎn)地點向銷售地點運動的過程，產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中。

淘寶在2009年也推出了一個聯(lián)系廠家和普通賣家的分銷服務。它是一個用于幫助供應商搭建、管理及運作其網(wǎng)絡銷售，幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺。通過淘寶網(wǎng)強大的技術支持和整合優(yōu)勢，可以把商品供應商和產(chǎn)品分銷商（也就是普通賣家們）有效結合起來，大大提高工作效率。既解決了供應商擴大銷售規(guī)模的問題，也解決了普通賣家找不到優(yōu)質貨源的問題，真是一舉多得。

淘寶分銷平臺https://fenxiao。taobao。com目前已經(jīng)逐漸成熟，越來越多的成功品牌成為分銷平臺供應商，并通過分銷平臺搭建了網(wǎng)絡銷售渠道。也有更多的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者加入到淘寶分銷的隊伍中來，如圖2。1所示。

圖2。1 淘寶分銷平臺

對于想要建B2C網(wǎng)絡商城的創(chuàng)業(yè)者來說，也有一個類似的產(chǎn)品，那就是上海商派（ShopEx）網(wǎng)絡科技有限公司旗下一款針對B2B業(yè)務的網(wǎng)絡分銷管理系統(tǒng)--分銷王https://www。 fenxiaowang。com。它能幫助用戶快速搭建具有發(fā)展代銷和批發(fā)業(yè)務能力的網(wǎng)店系統(tǒng)。此系統(tǒng)不僅能夠幫客戶大規(guī)模地進行招商，同時還能高效地管理下游分銷商，從而搭建在網(wǎng)絡上的分銷渠道，如圖2。2所示。

圖2。2 分銷王首頁

相對代銷而言，網(wǎng)絡分銷的優(yōu)勢在于可以代理到比較優(yōu)質的品牌，質量上有保證，選擇面也相對來說較廣。而劣勢在于此服務由于剛推出，各方面還有不少問題，相信經(jīng)過時間的考驗，分銷將會取代網(wǎng)絡代銷，成為新網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)人士的首選。