商品價(jià)格帶曲線

商品價(jià)格帶曲線如圖1-13所示。

圖1-13 商品價(jià)格帶曲線

從圖1-13中可以看出低價(jià)位和高價(jià)位都是敏感區(qū)間，相對(duì)毛利會(huì)低。因此，給客人的選擇性不能太多，這就意味著品項(xiàng)數(shù)不能太多。因此，品項(xiàng)的設(shè)定要向中價(jià)位區(qū)間傾斜，這才是賺錢的部分。品項(xiàng)多，供客人選擇得多，購(gòu)買的可能性就會(huì)越大。

陳列設(shè)定

各價(jià)位商品的陳列設(shè)定如圖1-14所示。

圖1-14 各價(jià)位商品的陳列設(shè)定

小分類價(jià)格帶在管理中要綜合考量各種因素，而且是個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。但不論如何，我們始終要記住管理的兩個(gè)基本原則：

（1）管理是為了更好地滿足顧客的需要，所以我們要一直關(guān)注顧客的購(gòu)買變化。

（2）管理的目的是為了在保有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，獲取合理的毛利，不能一味地追求單純的低價(jià)。