當(dāng)A企業(yè)對(duì)某品類中某敏感品牌實(shí)施降價(jià)時(shí)，B企業(yè)可以選擇的策略：

（1）B點(diǎn)→B1點(diǎn)

更深入地理解消費(fèi)者對(duì)該品類的需求，如對(duì)醫(yī)藥及日常保健的資訊提供、長(zhǎng)期慢性病用藥者用藥時(shí)間短信提醒服務(wù)、企業(yè)專業(yè)形象等消費(fèi)者利益進(jìn)行提升與增值，以避免進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

（2）B點(diǎn)→B2點(diǎn)

直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的降價(jià)，采取更深的降價(jià)，或者更多的促銷活動(dòng)來(lái)擴(kuò)張企業(yè)在此品類的價(jià)格影響力及市場(chǎng)價(jià)格形象，迫使競(jìng)爭(zhēng)者因?yàn)榻祪r(jià)沒(méi)有得到銷售及價(jià)格形象好處而放棄使用降價(jià)手段。例如，某零售賣場(chǎng)經(jīng)常以大米品類低價(jià)為手段來(lái)吸引消費(fèi)者，因?yàn)榇竺诪閲?guó)家價(jià)格保護(hù)商品，有限價(jià)規(guī)定，所以，決定對(duì)同樣為民生敏感商品的雞蛋品類實(shí)施低價(jià)策略，以編列廣告費(fèi)用方式，來(lái)貼補(bǔ)雞蛋的毛利損失，長(zhǎng)期提供低于批發(fā)價(jià)的零售雞蛋，不僅其他競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)此低價(jià)望塵莫及，而且使該企業(yè)的民生必需品價(jià)格形象整體提升。但采取這樣的策略，必須是包含全面定價(jià)策略檢討、強(qiáng)大采購(gòu)實(shí)力、行銷策略和成本核算的整體作戰(zhàn)，才能一戰(zhàn)成功。否則，只會(huì)點(diǎn)燃價(jià)格戰(zhàn)，損失了利潤(rùn)，卻對(duì)企業(yè)形象沒(méi)有太大的幫助。

（3）B點(diǎn)→B3點(diǎn)

由于競(jìng)爭(zhēng)者的降價(jià)幅度太深，對(duì)我們的毛利損失太大，不能全面地應(yīng)戰(zhàn)，可以一方面將售價(jià)調(diào)整到接近競(jìng)爭(zhēng)者，以增加促銷力度及促銷活動(dòng)來(lái)稀釋所帶來(lái)的價(jià)格形象沖擊，一方面加強(qiáng)消費(fèi)者利益提供或者服務(wù)品質(zhì)提升。

以上三種策略，需在高階管理層，依據(jù)品類的市場(chǎng)敏感程度及企業(yè)實(shí)力（采購(gòu)能力、行銷能力、營(yíng)運(yùn)能力、財(cái)務(wù)能力）做出正確的決策，并配合采購(gòu)部門、行銷部門、營(yíng)運(yùn)部門的協(xié)同作戰(zhàn)。這可以使企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)降價(jià)壓力時(shí)，不僅減少毛利的損失，更弱化競(jìng)爭(zhēng)者的降價(jià)行為帶來(lái)的影響，還能抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)，成為更好打造企業(yè)綜合形象的大好宣傳時(shí)機(jī)。