2004年，溫州被CCTV評為“中國十大最具活力城市”之一，組委會的頒獎詞說：“這是一個喜歡以小見大，更會以小搏大的城市，一個懂得無中生有的城市，她在創(chuàng)造價值的同時，也創(chuàng)造著生機勃勃的經(jīng)濟模式……”

“以小見大”和“以小搏大”指溫州人能夠把小生意做大做強，大錢小錢都賺。溫州人賺錢是按角、分來計算的，正是從一角一分的積累中，溫州人攢出了馳騁商海的原始資本。在走上成功致富之路后，溫州人依然不改本色，信奉微利是圖的商業(yè)哲學。在溫州購房團轉戰(zhàn)海內外投資不斷引起樓市震蕩的同時，人們無不為溫州購房團的斤斤計較、微利是圖所折服。

在深圳的房地產(chǎn)投資市場里活躍著一位六十多歲的溫州老太太W。雖然她已不再年輕，但與其攀談和相處，總是能感覺到她身上仍保持著年輕人的朝氣。

深圳蛇口住宅林立

2001年左右，W開始在深圳買房。由于她選中的樓盤價格總能不斷上漲，所以在溫州老鄉(xiāng)圈子里小有名氣，委托她看房、買房的人漸漸多了起來。

一次深圳一個新樓盤開盤，W帶著幾個投資者一起去看房，整整看了一天時間，詳細地詢問了該樓盤周邊的便利商場、地鐵、高爾夫球場、樓盤的物業(yè)管理公司等情況。之后老太太說，我們想團購，如果價格優(yōu)惠，我們可以大量購買，甚至可以買下整棟樓。她留下了聯(lián)系電話，叮囑售樓人員如果有興趣，盡快讓樓盤老板聯(lián)系她本人。樓盤開發(fā)商當然不敢怠慢，迅速找到W商談有關事項。幾經(jīng)討價還價，以W為首的一行人以六折的價格拿到了該樓盤的一半樓房，并且?guī)缀跞渴莾?yōu)質樓房。

隨著她看樓的次數(shù)增多，認識她的開發(fā)商和售樓人員越來越多，她也與這些人保持密切的聯(lián)系。有一次W看中了某樓盤的一處高檔別墅，開發(fā)商和售樓人員她都打過交道，開發(fā)商以為看在前幾次合作的情分上，W這次不會往“死”里砍價了。誰知道，W還是一張口就開了個狠價，并且說出了該別墅周邊配套設施還不完善，環(huán)境一般，只是樓設計得漂亮一點而已。一下子說到了開發(fā)商的痛處，但開發(fā)商仍不忍心以低價出售。接下來的幾天里，老太太天天到售樓處軟磨硬泡，一點不像手里握有近億資產(chǎn)的人。最后開發(fā)商讓步了，W心滿意足地拿到了這套折扣很低的別墅。

W盡管擁有巨額財產(chǎn)，但并未改變溫州人骨子里的精明，在投資房地產(chǎn)中，總是要拿到自己滿意的折扣才肯罷休。對于折扣一點也不手軟，不會因為打過交道、彼此是熟人而礙于情面不好意思殺價。

她利用了能利用的一切方法與開發(fā)商、售樓人員周旋，一定要拿到最低折扣才肯下單。并且還用團購的名義與開發(fā)商較量，絕不讓步，談妥了全部人都買，談不妥所有人都不會買，這種“威脅”對開發(fā)商還是很有威懾力的。

在談條件之前，W往往會悄悄對樓盤周圍情況、開發(fā)商情況、建筑商情況等進行摸底，等站到開發(fā)商面前時，她所掌握的樓盤信息，特別是樓盤的不利信息不一定比開發(fā)商少，因此，在討價還價時，往往能一針見血、一語中的，常令售樓人員處于談判下風。當然，另一個重要原因也是開發(fā)商一般都會給溫州人面子，溫州人看過樓后不買，傳揚出去就會對樓盤銷售產(chǎn)生非常不利的影響。溫州人對這一點也是心知肚明的，往往抓住開發(fā)商的心理，狠狠砍價，以得到更多的優(yōu)惠。從他們的具體做法來看，主要是認識到了以下幾點：

一、大錢都是小錢生出來的

據(jù)統(tǒng)計，世界上90%以上的超級富豪都是白手起家或靠小本經(jīng)營發(fā)達的，只有不到10%的人是靠遺產(chǎn)繼續(xù)生財?shù)摹刂萑说闹赂恢?，就是從一點點小錢慢慢積累成財富的洪流，因此，要想致富，就要重視每一分錢。在投資中也不例外，要讓自己的財富發(fā)揮最大的價值，以最小的成本換取最大的利益是投資的關鍵。在購買房地產(chǎn)時更應斤斤計較、微利是圖，不多花一分冤枉錢。