二、交易和人情要分開

受傳統(tǒng)觀念影響，中國人較為注重人情，礙于面子和人情在有些情況下不好意思開口砍價，或不會砍價。很多售樓人員就是掌握了消費者這一心理，不斷跟消費者聯(lián)絡感情，等到開始談價格時消費者礙于情面就不好意思殺價了。

其實，售樓人員一般不會付出真正的感情，與客戶保持較好的關系只是一種營銷手段，有不少耳根軟的消費者吃了這樣的啞巴虧。溫州人在這一點上就表現(xiàn)得非常理智，讓開發(fā)商和售樓人員無機可乘。

當然，溫州人在生意之外還是很講人情的。只是他們認為人情是人情，生意是生意，要分清。

三、不打無準備之戰(zhàn)

常言道，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。這一點在房地產(chǎn)投資中同樣重要。溫州人在準備購買某一樓盤前，往往會通過多種途徑去樓盤踩點，甚至多次踩點，把房產(chǎn)周圍的情況摸清、摸透后才考慮購買。

溫州人還有互相交流信息的習慣，在購買房產(chǎn)前，他們會跟團隊里其他成員一起開會研究，每個人都發(fā)表意見，把自己發(fā)現(xiàn)的樓盤的優(yōu)缺點說出來，大家一起討論，還要與周圍的房價，以及全國房地產(chǎn)市場價格進行對比，共同擬定一個合理的購買價位，之后才去跟房地產(chǎn)開發(fā)商談判價格。

四、咬定青山不放松

在確定了能接受的心理價位之后，溫州人會以這一價格為底線與開發(fā)商進行談判。他們會拿出合情合理的資料，甚至包括樓盤升值空間、升值時間長短，資金的投資回報率是多少等與開發(fā)商談。如果開發(fā)商不肯讓步，他們一定不會妥協(xié)。他們深知開發(fā)商需要他們，不會輕易放走“財神爺”，因此屢屢能夠從開發(fā)商處拿到物美價廉的房子。

五、沖動是魔鬼

不管在購物中，還是投資中，有不少人都擺脫不了沖動的困擾，受不得商家的軟磨硬泡、天花亂墜的吹捧，買回并不需要的東西，投資了極易被套牢的產(chǎn)品，因此說沖動是投資悲劇的開始一點也不過分。在房地產(chǎn)投資中，華麗的包裝、鋪天蓋地的廣告、迎接上帝般的服務，極易讓投資者頭腦發(fā)熱，沖動投資，甚至高價投資。溫州人雖然行動敏捷，出手迅猛，但頭腦卻很理智，絕不會因為沖動多掏一分錢。

微利是圖不僅僅表現(xiàn)為一次兩次的市場交易，更重要的表現(xiàn)為一種投資理財觀念。隨著微利時代的到來，一夜暴富的奇跡出現(xiàn)的幾率越來越小，不要小看每一分硬幣，經(jīng)過不斷的積少成多，終能積聚出“一根杠桿撬動地球”的偉大力量。因此，在學習如何投資理財之初，我們應該更多地學一下溫州人以小見大、以小搏大的精神。秒殺于無形之中

現(xiàn)在不少網(wǎng)絡購物中，頻繁出現(xiàn)“秒殺”活動，商家為了吸引消費者的眼球，推出一定量超低價商品，讓消費者爭搶，下手快就能節(jié)省金錢。同樣在不斷發(fā)展的信息化時代，商機稍縱即逝，如果不能快人一步抓在手中，可能就會錯失。

溫州人在不斷發(fā)展的商業(yè)浪潮中，深深體會到搶先一步的重要性，養(yǎng)成了雷厲風行的辦事風格，被稱為“溫州速度”。溫州人在組團四處投資房地產(chǎn)時，這種“溫州速度”絲毫未減，稱得上“將好樓盤秒殺于無形之中”。

在整個溫州購房團隊中，論起拼搶速度來，首屈一指的當屬溫州太太購房團。

在溫州購房團中，活躍著多支太太購房團，其成員以四十歲以上的中年女士為主。