靈感和發(fā)現(xiàn)并非是靈機(jī)一動(dòng)的產(chǎn)物，而是長(zhǎng)期知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積淀的成果，這里還包括責(zé)任心、意志力和膽識(shí)勇氣的心理準(zhǔn)備。正如想象力是記憶力的集中爆發(fā)，靈感是思想中長(zhǎng)期準(zhǔn)備的干柴被點(diǎn)燃一樣，意識(shí)是對(duì)某種事物長(zhǎng)期專注和思考的突然發(fā)現(xiàn)。

專注是產(chǎn)生商機(jī)意識(shí)的根本條件，專注的特征在于將思維的能量集中在一點(diǎn)上，產(chǎn)生聚焦效應(yīng)。專注在于自覺地排除對(duì)關(guān)注點(diǎn)干擾的其他事物，尋找與關(guān)注點(diǎn)有關(guān)的一切線索。溫州人遍布世界各地，哪里有買賣可做哪里就有溫州人。他們十五六歲就出外闖蕩，文化并不高，其中卻出現(xiàn)了大量成功的商人。有人形容他們一天24小時(shí)，除了睡覺時(shí)間都在想怎么賺錢，甚至做夢(mèng)都是這些內(nèi)容，因而商機(jī)總是眷顧于有心人。

意識(shí)同時(shí)又是經(jīng)驗(yàn)積累的產(chǎn)物，是順著同一方向不斷探索的感悟。這種積累不是一般地經(jīng)歷過各種事物，而是自覺地將眼前所發(fā)生的一切與商機(jī)聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行思考，并在不斷嘗試中把握其中的線索。尋求商機(jī)遵循概率原則，敢于去“試一試”是最有效的途徑。例如，原北京叉車總廠一位姓宋的副總是個(gè)癡迷營(yíng)銷的人，他不放過任何信息聯(lián)想其中的商機(jī)。有一次，他在報(bào)紙上看到一條消息說“哈爾濱的市委書記和市長(zhǎng)帶頭上街打掃衛(wèi)生”。他就馬上給人家（政府官員）寫了一封信稱：“我在報(bào)上看到你們上街打掃衛(wèi)生的報(bào)道深受感動(dòng)，但要從根本上解決哈爾濱的衛(wèi)生問題還在于實(shí)現(xiàn)清理衛(wèi)生的機(jī)械化，而實(shí)現(xiàn)機(jī)械化的全部設(shè)備，我們北京叉車總廠可以幫助解決。”沒想到很快就有了回信，由此產(chǎn)品便打進(jìn)了東北三省?？赡軙?huì)有人問：“如果對(duì)方?jīng)]有回信怎么辦？”當(dāng)然，這是完全可能的。如果在行動(dòng)之前總是把“如果不成怎么辦”作為首要問題考慮，那么獲得商機(jī)的概率就會(huì)極大地降低。如果首先考慮“成功了會(huì)產(chǎn)生什么效果”，獲得商機(jī)的概率就會(huì)大幅提高。因此，人的商機(jī)意識(shí)還涉及到思想方法問題。

商機(jī)意識(shí)的專注特征的支撐因素是對(duì)事物的價(jià)值判斷。這里首先在于明確企業(yè)追求什么價(jià)值，而對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的東西又是什么，由此才能產(chǎn)生商機(jī)的聯(lián)想，才能提高商機(jī)敏感性。任何商機(jī)最初只是表現(xiàn)為某種苗頭，按照某種邏輯展開聯(lián)想才能發(fā)現(xiàn)商機(jī)的存在。這里固然與人的邏輯思考能力有關(guān)，可首先涉及的是邏輯判斷問題。有一年，北方天氣升溫很快，海爾提前到北京氣象臺(tái)進(jìn)行咨詢，氣象臺(tái)告訴海爾：“今年夏天北京將會(huì)很熱。”于是，海爾就從全國(guó)調(diào)集了300多名安裝人員做好準(zhǔn)備。果然北京天氣熱得很快，空調(diào)十分暢銷?？墒琴?gòu)買了其他品牌空調(diào)的顧客又紛紛退貨，因?yàn)槿鄙侔惭b人員，要1個(gè)月后才能安裝，顧客無(wú)法忍耐。而買了海爾的空調(diào)馬上就能安裝，海爾空調(diào)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。這里要提到另一家生產(chǎn)“古橋牌”空調(diào)的北京企業(yè)，他們離北京氣象臺(tái)并不遠(yuǎn)，為什么就沒有去咨詢一下呢？現(xiàn)在“古橋牌”空調(diào)已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰了。這里的差別就出現(xiàn)在商機(jī)意識(shí)上，而追究到根本上是對(duì)事物價(jià)值的判斷。