如何應用

通過詢問對方“我們要不要共同努力做大蛋糕？”這個問題，可將一個競爭性的零和（我贏、你輸）談判轉變成一個尋求共同成功的雙贏談判。這個問題令人難以抗拒。它幾乎總能讓你的談判對手給出積極的回答。一旦你的談判對手認可做大蛋糕的理念，要達成一個讓談判雙方都有利可圖的雙贏交易也就容易得多了。

如何回答

“我們要不要共同努力做大蛋糕？”不是一個對抗性、騙人的問題?；卮疬@個問題的最佳方式很簡單，“當然可以。你有什么想法？”這個回答將讓你得到一個創(chuàng)造性的雙贏提案，供你仔細考慮。