移動營銷前景明朗

2011年5月，中國的手機(jī)用戶已經(jīng)超過9億，但其中僅有32%的用戶通過手機(jī)登錄互聯(lián)網(wǎng)，大約80%的用戶最主要的手機(jī)功能仍然是短信和通話，那么移動互聯(lián)的未來到底在哪里？

其實，有一股年輕的勢力正在移動互聯(lián)的世界崛起，這就是15~24歲最活躍的互聯(lián)用戶（約占手機(jī)用戶的30%），他們不僅在互聯(lián)網(wǎng)上有著非常強(qiáng)的黏著力，且運(yùn)用手機(jī)操作各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也是好手；他們中超過70%的用戶每周5~7次通過手機(jī)上網(wǎng)瀏覽信息、聊天交友、閱讀小說、下載鈴聲、在社交網(wǎng)站進(jìn)行更新和互動。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，人人網(wǎng)的手機(jī)平臺平均每日的活躍用戶有近400萬，而開心網(wǎng)的每日活躍手機(jī)用戶則近660萬，新浪微博作為國內(nèi)最當(dāng)紅的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，更是深得這個年齡群體用戶的重度黏著。

除了上網(wǎng)之外，廣告主也逐步意識到手機(jī)還具有精準(zhǔn)曝光特性和地域定位的功能。以精準(zhǔn)定位來說，通過用戶瀏覽的網(wǎng)站、手機(jī)的型號及相應(yīng)價位、操作系統(tǒng)，就能依稀判斷出這個用戶的背景資料和消費(fèi)能力，這已經(jīng)比互聯(lián)網(wǎng)上的精準(zhǔn)定位更進(jìn)一步。而隨著Foursquare在全球的走紅、“街旁”在中國的逐步升溫，我們也觀察到對于零售行業(yè)來說，這種LBS具有“適地性服務(wù)”的打卡功能，商家能通過其累計到訪而提供獎勵，巧妙地把兌金券發(fā)放給消費(fèi)者，也能讓消費(fèi)者對商家有更強(qiáng)的重復(fù)訪問意愿。

除此之外，與銷售直接掛鉤，也是廣告商在移動互聯(lián)領(lǐng)域最躍躍欲試的層面。近一兩年來，中國團(tuán)購市場的紅火也為手機(jī)營銷打開了一扇大門，大部分網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是通過手機(jī)發(fā)放相應(yīng)密碼作為兌換標(biāo)志的，這意味著未來直接用手機(jī)進(jìn)行團(tuán)購對于消費(fèi)者來說，可能更為便捷；企業(yè)甚至可以通過建立移動互聯(lián)世界中的社區(qū)，讓消費(fèi)者可以交換團(tuán)購商品或組團(tuán)要求品牌提供更優(yōu)價值的商品。

總體而言，移動營銷已經(jīng)從廣撒網(wǎng)到精準(zhǔn)曝光、從建立忠誠到提升銷售，實現(xiàn)了巨大跨越。隨著3G逐步深入市場及移動上網(wǎng)用戶的逐步增多，各種移動營銷運(yùn)用會不斷創(chuàng)新，在未來三網(wǎng)融合的大趨勢下，無論對廣告主還是消費(fèi)者來說，手機(jī)都會扮演一個無可或缺的角色。