都說世上只有兩種力量，一種是劍，一種是思想，而思想總是戰(zhàn)勝劍。策劃其實就是一種思想，它善于把復雜的問題簡單化，把簡單的問題獨特化，以尖銳的訴求去刺激消費者。

消費者的心理有時很像一座冰山，露出水面的只是三分之一，更多的都藏在水下。如果誰能挖掘出水下面的冰山，誰就一定會讓消費者跟著走了。但是請記住一點：千萬不要試圖欺騙消費者。還是那句話:你可以在同一時間欺騙所有的人，或在所有時間欺騙一個人，但你絕不可能在所有的時間欺騙所有的人。

消費者的心理說復雜也復雜，說簡單也簡單，鑰匙就是一個字：“誠”！作為策劃公司，給客戶進行策劃和創(chuàng)意的時候，同樣要建筑在這“誠”字上。以此為基礎、為核心再去做產品定位、市場定位和創(chuàng)意，才能真正獲得持久的成功。

消費者所認知的事實可能不是“科學”的事實，但如果我們一廂情愿地去傳播我們認為的正確的事實，卻一點兒不去兼顧消費者所認知的可能是“錯誤”的事實，恐怕也不合適，會給我們推廣產品帶來阻力，所以我們要去利用錯，才會不犯錯。

不要怕冒風險，因為根本就沒有所謂安全的策劃。新奇的設計和創(chuàng)意總歸有風險，如果怕冒風險，也就不可能引起消費者的注意;不被注意，就不會促進銷售。那風險就更大了。不冒風險，實際上是在冒另一種最大的風險:放棄機會，坐以待斃。

一個好的策劃公司必須可以為企業(yè)帶來某種幫助。與客戶面對面，你一定要讓客戶感受到你的價值，還有你的敬業(yè)精神。中國的廣告公司大多得上門找客戶，在行動和心理上都是被動的?？蛻粽也邉澒镜漠吘股贁?，策劃公司和策劃人的知名度、美譽度也不是一天就能創(chuàng)造出來的。既然有找上門來的客戶，至少說明了這樣一個事實：企業(yè)主是需要策劃公司的，真正有服務能力和責任感的策劃公司，永遠有其存在的理由和價值。也就是說，競爭再激烈，焦點仍然落在服務能力與服務態(tài)度上。

做策劃的人都知道，現時社會已大不同于以往。只有好的內容遠遠不足以成功，還需有奪人耳目的形式才能在同類中脫穎而出。

企業(yè)主和策劃公司的關系只有像朋友一樣，彼此坦誠信任，相互理解尊重，才能合作好。對企業(yè)主來講，要承認并理解策劃公司思想的價值，而不是簡單地用一斤一兩、一尺一寸來衡量策劃人的勞動;對策劃公司而言，要多從企業(yè)主的角度，設身處地替企業(yè)主著想，多出一些好思想、好點子，情感的火花自然就會擦亮了。

在我們長期的策劃作業(yè)中深知，企業(yè)主如果想運用好策劃公司，至少要做到盡可能給策劃公司多提供充分的資料，這包括企業(yè)主對市場的了解和打算。企業(yè)主提供給策劃公司的資料越多越充分，策劃公司就越有可能產生出更多更新奇的想法和主意。

企業(yè)主首先要讓策劃公司和自己聯為一體，而非簡單地作為雇主和雇員的關系。要記得你是在娶老婆，而不是找保姆。企業(yè)主和策劃公司應成為平等的合作伙伴，共守秘密，共同分擔企業(yè)的危機。企業(yè)主千萬不要居高臨下地對待策劃公司，不平等的合作關系產生不出杰出的策劃和創(chuàng)意。企業(yè)主把策劃公司訓成聽話的侍從，那還不如自己辦一個策劃公司自娛自樂算了。

策劃公司辛苦策劃出來的方案，雙方同意，如無意外，就應該堅決執(zhí)行到底。企業(yè)主隨心所欲地改變策略，不僅會令策劃公司傷心，更會使一個好的策略半途而廢。企業(yè)主在聽取策劃公司的建議時，一定要認真仔細，尤其是與自己觀點不同的時候，更要耐心聆聽，不同意見的碰撞極可能誕生好創(chuàng)意。

對一個剛步入社會的新人來說，不管做什么，起步階段總是艱難的。能攀上某個名師，不僅跟著學有長進，而且會因師傅的名氣跟著大出風頭。策劃一個新產品自然也是同樣的道理，懂得借船過河，自然會前進得快一點。但打響品牌非一日之功，更何況知名度不代表美譽度，更不代表指名購買率。若想在消費者心中牢固地占一個位置，還得進行長期的品牌運動，更要在好傳播前面先有一個好產品，所以，借力傳播充其量只是一種有效的提高品牌知名度的好辦法，作為一個完整的品牌傳播運動中的先鋒官是有益的，但僅靠其就指望能在消費者心目中建立一個品牌位置，就顯得力不從心了。