——開放式人生的無形資源

這真是奇跡——我們分享的越多，擁有的竟然也越多。

——倫納德·尼莫哀

朋友圈子促成了聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(wù)

2005年5月1日下午3點，聯(lián)想正式宣布完成收購IBM的全球PC業(yè)務(wù)，并以130億美元的年銷售額一躍成為當(dāng)年全球第三大PC制造商。最令人意想不到的是，柳傳志當(dāng)初并不想進(jìn)行收購，而是他的朋友圈子中的美林中國區(qū)主席劉二飛搭橋牽線和努力說服，才促成了這樁“美好姻緣”。

美林中國區(qū)主席劉二飛之所以能促成這樣的交易，則來自于他從事投行豐富的人脈圈子。劉二飛與柳傳志的私交非常好，而美林美國公司則又是IBM出售個人電腦業(yè)務(wù)的顧問。2004年初，美國同事打來電話托劉二飛詢問柳傳志的收購意愿。這是“門當(dāng)戶對”的婚姻，令劉二飛想不到的是，柳傳志不但一時不太相信，而且更沒有接受的意思。劉二飛只好對柳傳志說：“就算你幫我一個忙，你先去聽聽他們的情況。”

柳傳志只好答應(yīng)去聽美林一個上午的電話會。會議結(jié)束后，柳傳志說：“聽完了，你的忙我?guī)土?，但我還是不想買?！?/p>

美林作為IBM的客戶，劉二飛當(dāng)然不便透露內(nèi)情，他只能三番兩次地進(jìn)行勸說：“雖然IBM是你的對手，但是它有很好的技術(shù)，你多了解一些情況沒什么不好。這樣吧，你簽一個保密協(xié)議，然后再派人詳細(xì)了解一下IBM的情況，如何？”

柳傳志經(jīng)不住劉二飛的苦勸，就派了一名高管帶隊去美國考查了一圈。高管回來報告說：在技術(shù)方面IBM有很多優(yōu)勢，但在管理上有很多漏洞，就像一直開著的水龍頭，造成很大的浪費，只要把這個水龍頭關(guān)上，就能有很大的利潤。這終于引發(fā)了柳傳志的興趣，柳傳志開始請來麥肯錫和高盛做顧問，進(jìn)行了一系列的考察和談判，最終完成了收購。

人人都是圈中人

古人云：物以類聚，人以群分。

人生在世，每個人都無法避免地生活在圈子當(dāng)中。

一個人從來到世界第一天開始，就總是從一個圈子到另一個圈子，從一個領(lǐng)域到另一個領(lǐng)域，從一個職位到另外一個職業(yè)，總是不斷地突圍、不斷地“往高處走”。這是一個人成長和發(fā)展的必然過程，即使人類已經(jīng)進(jìn)入地球村時代，人們還是一邊打破圈子，一邊營建圈子。

圈子存在的形式并不固定，可正式，可非正式；可有形，可無形；可大，可小。正式圈子通常指在民政部、工商部門注冊的組織機構(gòu)、社團(tuán)法人，在這種圈子中，有專職人士服務(wù)，定期舉行活動，會員還要交一定的會費。非正式圈子通常沒有任何形式上的規(guī)定，也不需要注冊，譬如幾個人經(jīng)常聚在一起，這就是一個圈子。

從廣義上來理解圈子，就是有某一共同標(biāo)志符號的群體。

每一個圈子都有其共同的標(biāo)志符號?？赡芤馕吨矸荨⒔?jīng)歷的相近，比如同學(xué)會、老鄉(xiāng)會、戰(zhàn)友會，以及各類商會；也可能意味著利益攸關(guān)，圈內(nèi)成員某種意義上就是盟友；有時候圈子則體現(xiàn)志同道合、志趣相投，反映了一種社會追求，如各類的行業(yè)協(xié)會、社會社團(tuán)、政黨等等；有時候圈子是地位的象征，在心理滿足和身份認(rèn)定中有著特定的作用，比如時下充滿精英分子的長安俱樂部。你甚至可以認(rèn)為整個中國就是個大圈子，而共同標(biāo)志符號就是——“中國”。

當(dāng)然，圈子并不是拉幫結(jié)派的同義詞。它不是個貶義詞，范圍和內(nèi)涵廣泛得多。圈子越來越多，只意味著人與人之間的接觸越來越頻繁，社會關(guān)系越來越開放和多元。

在我們進(jìn)行這次開放式成功人士的采訪當(dāng)中，圈子和人脈也是絕大多數(shù)開放型成功者公認(rèn)的成功要素，能夠善于打開社會人脈圈子，這也正是開放型成功者與過去時代的保守型成功者的區(qū)別。

有一位接受采訪的海歸企業(yè)家就曾談到過自己在沃頓商學(xué)院留學(xué)時，曾對一場“成功的CEO”的主題演講印象深刻。當(dāng)時的演講人是史克必成公司的CEO，1953年畢業(yè)于哈佛MBA，這位演講人問臺下眾多沃頓學(xué)生一個問題：“你們讀MBA的目的是什么？”他說了三個選擇：MBA的名聲、圈子和知識。大多數(shù)人都毫不猶豫地選擇了圈子，于是，眾多聽眾還反過來問這位CEO：“你1953年畢業(yè)，到現(xiàn)在對你幫助最大的是什么？”這位演講者微笑著回答：“就是圈子?！?/p>