正文

第10章 打造品牌(7)

開放你的人生 作者:王輝耀


(3)營銷傳播

很多人都經(jīng)常在問:為什么自己跟別人能力并沒有多少差距,卻會得到完全不同的結(jié)果?為什么有些人工作送上門,而有些人毛遂自薦還得不到雇用?為什么有些人能讓老板三顧茅廬,而有些人當(dāng)員工就是去當(dāng)奴才?為什么有些個(gè)人品牌總要屈從市場,而有些品牌總充當(dāng)市場的引領(lǐng)者?

這些都涉及到了另外一個(gè)問題——品牌營銷傳播的差異化戰(zhàn)略。

1960年,美國營銷學(xué)會(AMA)就曾對品牌營銷做出這樣的定義:

“品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計(jì),或是它們的組合運(yùn)用,其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù),并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。”

個(gè)人品牌營銷跟商業(yè)品牌營銷一樣,需要注重差異化。

差異化的策略,就是使個(gè)人品牌彰顯個(gè)性,區(qū)別競爭對手,最終能夠出奇制勝,或者成為某個(gè)領(lǐng)域的“名片”或“標(biāo)簽”式的人物。而我對個(gè)人品牌差異化的建議是:

——注意個(gè)人品牌中被競爭對手忽略或者難以與你競爭的價(jià)值;

——注意創(chuàng)新,開辟新領(lǐng)域、新行業(yè);

——注意提供別人所沒有的服務(wù)和保障;

——使用一種全新的方式進(jìn)行營銷傳播。

“瘋狂英語”為什么能夠成功?

中國開放以來,課外英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,出國英語、考研英語、考級英語、商務(wù)口語培訓(xùn)班滿大街都是,其中最成功的品牌是新東方。而在英語入門級別培訓(xùn)上,卻有一個(gè)人幾乎能以個(gè)人品牌抗衡起新東方這個(gè)團(tuán)體——這就是李陽的“瘋狂英語”。李陽的商業(yè)成功用一句話就能概括:瘋狂地打造和營銷個(gè)人品牌。而導(dǎo)致其品牌成功的策略只有一條:差異化。

林語堂有句名言:“西方的狂人太多了,所以被關(guān)進(jìn)瘋?cè)嗽?;東方的狂人太少了,于是人們崇拜他們?!崩铌柶放茽I銷方式非常瘋狂,刻意反叛中國傳統(tǒng)價(jià)值觀。2007年,他甚至在博客刊登“全體學(xué)生跪下給老師們磕頭”的照片來炒作,徐小平對此還進(jìn)行過炮轟:“李陽接受學(xué)生下跪事件……標(biāo)志著中國教育核心價(jià)值的缺失達(dá)到了怎樣嚴(yán)重的地步。”

中國的英語教育都是以考試為目標(biāo),這意味著成績的標(biāo)準(zhǔn)就是少犯錯(cuò),而不是能用英語進(jìn)行溝通,所以造成了“啞巴英語”的局面。于是,李陽在學(xué)習(xí)理念上崇尚簡單瘋狂,不怕犯錯(cuò),從最簡單的口語大喊大叫開始學(xué)起,采用萬人集會的“搖滾演唱會”形式推廣……

鑒于“新東方”的江湖地位,李陽在競爭中也采取差異化戰(zhàn)略:“新東方”強(qiáng)調(diào)真正的英語文化、思維、觀念的學(xué)習(xí),而他的“瘋狂英語”定位就是入門普及型。

李陽就是靠著高超的品牌營銷手段,成為了“標(biāo)簽”式的品牌人物。

當(dāng)拿破侖從第一次流放中卷土重來時(shí),他只帶著700名士兵就讓數(shù)十萬軍隊(duì)棄戈投降,不費(fèi)一槍一彈重返巴黎,向我們昭示了一個(gè)具有社會象征意義的個(gè)人品牌有著何等的影響力。這也是個(gè)人品牌營銷的極致,當(dāng)一個(gè)社會人在自己身上體現(xiàn)出了某種社會象征意義時(shí),或者說,他通過差異化的方式使自己成為了某個(gè)領(lǐng)域的“標(biāo)志”或者“標(biāo)簽”人物時(shí),就如同商業(yè)品牌中的勞力士手表、奔馳寶馬轎車、諾基亞摩托羅拉手機(jī)一樣,其品牌價(jià)值也就升華到了不可復(fù)制的地步。

個(gè)人品牌推介的有效工具

“工欲善其事,必先利其器?!痹谶@個(gè)品牌時(shí)代,在明確受眾市場的需求、找到核心價(jià)值、策劃好差異化的執(zhí)行方案后,我們還應(yīng)該選擇個(gè)人品牌推介的有效工具。

圖10-2:個(gè)人品牌推介的有效工具

(1)名片和簡歷

陌生人初次見面,如果有繼續(xù)接觸的可能和打算,接下來會做什么?——當(dāng)然是互換名片!這上面有職務(wù)、行業(yè)、聯(lián)系方式和地址等一切基本資料。

你要去應(yīng)聘一份工作,你會怎么找工作?——當(dāng)然是投遞簡歷!無論是參加招聘會,還是直接去用人單位,或者使用電子郵件網(wǎng)上應(yīng)聘,你都肯定避免不了使用個(gè)人簡歷。

名片其實(shí)就是最簡單基本的簡歷。

簡歷,就是我們呈現(xiàn)給人的最基本印象,也是我們傳遞個(gè)人品牌最基本簡單的工具。當(dāng)然,“名片”和“簡歷”也還可以代指一切可以迅速、簡單、有效地傳遞信息和介紹個(gè)人的工具。

投遞求職信的獨(dú)門訣竅


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