引領人：郭志明（Derek Kwok）

與實力媒體相守15年，于1997年開始常駐中國大陸，其間曾為著名的本土和外資企業(yè)做過成功的傳播策劃：如上海通用汽車、中國移動、可口可樂、TCL、利潔時、紅牛、瑪氏、西安楊森等。郭志明熱心于行業(yè)發(fā)展的推動工作，經(jīng)常在各個大型論壇發(fā)表演講，經(jīng)常參與各大行業(yè)獎項的評獎工作。

實力媒體(Zenith Media)

實力媒體是實力傳播集團旗下兩個重要子品牌之一，是中國最早成立的專業(yè)媒體代理，負責中國移動、上海通用、宏達電、利潔時等眾多國內(nèi)外知名品牌。我們深知客戶廣告?zhèn)鞑ネ顿Y的重要性，相信投資應該做到有的放矢并且理性量化。對ROI（投資回報）的關注，意味著我們致力于幫助客戶更好地達成其業(yè)務目標，著眼最終結(jié)果，而不只是單純的媒介指標。

拂曉時分，一場艱苦卓絕的戰(zhàn)役總攻即將發(fā)起，而糧食卻頻頻告急。此時，合理地將現(xiàn)有的口糧分配到最關鍵的力量上，似乎要比獲取更多的糧食更為緊迫和重要。贏得這場戰(zhàn)役固然重要，怎樣以有限的兵力和后勤補給獲取最佳的戰(zhàn)果似乎更重要。

實力傳播集團（以下簡稱實力傳播）突破傳播美國區(qū)總裁楊東念曾在《改變 致勝ROI之道》一書中寫道：“通過營銷傳播為企業(yè)帶來回報是全世界所有公司面臨的一道難題。企業(yè)不再只是將營銷當成經(jīng)營活動必須要付出的代價，而是當成一項投資，必須帶來可以量化的回報。”廣告投放預算越大，浪費也可能越大，因此廣告主需要有智慧地進行投資。這就是我們一直執(zhí)著地追求投資回報的原因。

什么是ROI？

早在2003年，實力傳播就提出了ROI（return on investment,投資回報）的理念，將公司定義為專注于為客戶提升ROI的媒介代理公司。經(jīng)過8年的不懈努力，實力傳播圍繞這一核心建設了專業(yè)的團隊和龐大的系統(tǒng)，將ROI貫徹于工作的每一個環(huán)節(jié)。今天，ROI已經(jīng)不僅僅是一種理念，它更是一種態(tài)度，一種強大的執(zhí)行力。ROI正慢慢深入每一個營銷活動，融入廣告主和媒介代理公司的血液之中。

實力主張之三第一章明智的投資考量 ROI圖1-1實力傳播五大原則到底什么是ROI，它有什么神奇的魔力？

實力傳播將ROI分為3個層次，從不同的角度衡量廣告?zhèn)鞑セ顒铀軒淼耐顿Y回報。

1.媒體回報：廣告主的傳播策劃有多少消費者看到？曝光率有多少？

2.品牌回報：通過傳播和營銷，品牌的知名度提高了多少？

3.商業(yè)回報：廣告?zhèn)鞑閺V告主帶來多少銷售增長？產(chǎn)生了多少利潤？

我們可以用以下公式直觀地了解投資回報的概念：傳播收益-資源投入資源投入=傳播ROIROI是一種廣告投放的理念，在資源投入不變的情況下，我們需要產(chǎn)生最大效果的傳播收益。廣告主付出了人力、物力、財力等各種資源，就是想要產(chǎn)生超出預期的廣告效果。沒有人想讓幾百萬元甚至上千萬元的廣告費打水漂，但事實上，很多老板很少關心廣告費都花在了什么地方，產(chǎn)生了什么反響。

我們想象下面幾個場景，或許可以加深對ROI的理解：

ROI的外號就是“利潤”，就像其他投資一樣，總要考慮一下：每次投資是否可以預測將來所取得的利潤？利潤是否豐厚，原因何在？

將廣告主在營銷方面的預算當成“貸款”，貸款是要收取利息的。在把這筆貸款借給別人以后，能夠收取怎樣的利息？在不同的情況下，多少利息才是合理的和滿意的？

將媒介代理公司看成是“股票經(jīng)紀人”。購買的股票要賺取多少利潤，我們才會心甘情愿地給經(jīng)紀人掏服務費？

將營銷渠道當做不同的“投資方法”。什么樣的投資組合才可以達到最大的賺錢回報？

相信現(xiàn)在我們可以大概了解廣告營銷中的ROI概念了。

說到ROI，就有必要提一下兩位風云人物，他們是許多投資者的學習對象，