錯(cuò)誤的目標(biāo)。沒有定期與消費(fèi)者溝通，目標(biāo)太多采取全面鋪開的執(zhí)行方式 這樣的營(yíng)銷活動(dòng)注定會(huì)失敗。最壞的情況是，營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)他們面向錯(cuò)誤的目標(biāo)消費(fèi)群傳達(dá)了錯(cuò)誤的信息。

例如，英國(guó)維珍移動(dòng)公司（Virgin Mobile UK）明確把用戶群確定為16～24歲的年輕人，因而吸引了更多的消費(fèi)者。盡管維珍移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力還是面向大眾市場(chǎng)，但它認(rèn)識(shí)到用戶群更細(xì)化可以帶來更高的利潤(rùn)。它堅(jiān)持向十幾歲到二十幾歲的消費(fèi)者傳播信息，并獲得了豐厚的回報(bào)：其市場(chǎng)份額從34％增加到了47％。

分配不當(dāng)或無效支出。現(xiàn)在通過太多傳播渠道進(jìn)行的廣告活動(dòng)隨處可見。當(dāng)廣告支出的效率低下時(shí)，廣告頻率和重復(fù)次數(shù)就會(huì)太少，而且也不能做到始終一致，隨著時(shí)間的推移，與渠道和供應(yīng)商的談判砝碼也就越小。

傳奇人物沃倫·巴菲特在制定投資決策時(shí)一直恪守幾個(gè)基本的投資原則。他不是頻繁地?fù)Q手證券，而是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，然后主要買進(jìn)少數(shù)有較大升值潛力的重要股票。這些股票更有可能產(chǎn)生大量的、長(zhǎng)期的收益。他將這種投資方法稱為“集中投資法”。市場(chǎng)營(yíng)銷人員和媒介代理機(jī)構(gòu)如果能研究并把工作重心放到對(duì)結(jié)果有重要影響的少數(shù)關(guān)鍵信息、受眾或媒體上，而不是靠大面積撒網(wǎng)或是在不斷變化的媒體領(lǐng)域中隨機(jī)應(yīng)變，也會(huì)有所收獲。

提高廣告?zhèn)鞑OI的小技巧

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，令人眼花繚亂的媒體，市場(chǎng)營(yíng)銷人員如何制定自己的營(yíng)銷策略？這里有一些秘訣可以與你共享。

關(guān)注廣告要傳達(dá)的信息

明確什么樣的信息在投放地區(qū)會(huì)得到很好的效果。如果你的品牌知名度不高，那么你必須有廣告創(chuàng)意上的突破，這樣會(huì)使你的產(chǎn)品在短期內(nèi)產(chǎn)生較高的知名度。

適時(shí)重新考慮媒體組合

對(duì)大多數(shù)中國(guó)廣告主來說，電視廣告是不可或缺的。他們看到廣告在電視上播出會(huì)感到比較安心，認(rèn)為電視廣告是一種可靠的產(chǎn)品宣傳方法。現(xiàn)在，廣告主面對(duì)異彩紛呈的媒體形式，需要對(duì)多種媒體組合進(jìn)行嘗試。此前，很多廣告主對(duì)在線媒體投資過低。在過去的媒體滲透中，在線媒體是唯一呈上升趨勢(shì)的，而印刷出版物則出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。青年群體的在線行為上升趨勢(shì)更是強(qiáng)于過去。然而，在線廣告支出在總的媒體行業(yè)中的份額僅為5%～10％，這個(gè)結(jié)果有些偏低而且不太合理。根據(jù)消費(fèi)者最新的媒體習(xí)慣，在線廣告的投資比重應(yīng)占到媒體預(yù)算總額的15%～25％，不同行業(yè)及目標(biāo)群的份額會(huì)有所不同，但現(xiàn)在的實(shí)際情況是偏低的。

ROI跟蹤（與營(yíng)銷活動(dòng)期間或之后的銷售額相比）

對(duì)投資回報(bào)率進(jìn)行持續(xù)跟蹤是必要的。長(zhǎng)期跟蹤可以為你提供一個(gè)趨勢(shì)和明確的遠(yuǎn)景，讓你知道哪些地方需要增加投資，哪些地方需要削減。在對(duì)投資回報(bào)率持續(xù)跟蹤3～4個(gè)季度后，你就可以明確地作出決定。

改善傳播規(guī)劃

我們的媒體規(guī)劃不能只停留在預(yù)算多少，投放在什么地方，投放多長(zhǎng)時(shí)間等。我們還需要對(duì)受眾看到廣告/品牌內(nèi)容后的“下一步行動(dòng)”進(jìn)行規(guī)劃。例如，制作一個(gè)帶有品牌信息的路標(biāo)，指示活動(dòng)場(chǎng)所的方向，觀眾可以通過手機(jī)來捕捉路標(biāo)，并下載活動(dòng)場(chǎng)所的路線圖。

明智的談判

金錢至上，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。你可能必須使出渾身解數(shù)與媒體討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)取更低的成本和免費(fèi)刊登產(chǎn)品內(nèi)容的機(jī)會(huì)。低成本也許不能帶來高質(zhì)量的廣告，但是媒體的推廣卻可以在影響力和口碑方面獲得重大突破。

ROI是廣告營(yíng)銷領(lǐng)域永遠(yuǎn)不變的主題

在日趨理性的投資環(huán)境之下，企業(yè)必須把每一分錢都花在刀刃上，要有效地調(diào)整營(yíng)銷投資策略，使其具備精準(zhǔn)性、互動(dòng)性、價(jià)格低廉等特點(diǎn)，以保證高效、低價(jià)，達(dá)到最高的廣告投放性價(jià)比。

每個(gè)企業(yè)主都想要獲得更多，而希望付出更少。所以，我們必須確保我們所做的每一項(xiàng)投資都非常明智。投資回報(bào)，就是這個(gè)時(shí)代的主題。