上面這個故事激勵了無數(shù)的老板去下海創(chuàng)業(yè)，不同的人可能會有不同的感悟，但有一點共識：如果想讓自己的產(chǎn)品賣出去，絕對不可忽視廣告投放的力量。

每個老板都希望自己的產(chǎn)品受人關(guān)注、受人愛戴，那么就必須為產(chǎn)品打造令人印象深刻的廣告，然后找到適合傳播這些廣告的載體。有的企業(yè)可能花費了大量的金錢投放廣告，讓每個人都覺得這則廣告似曾相識，但產(chǎn)品卻很少有人問津；而有的老板花錢并不多，產(chǎn)品卻深入人心。比如風(fēng)靡全球的星巴克咖啡，在全球范圍內(nèi)都是一個強勢的品牌，卻很少做電視廣告。雖然電視廣告投入不多，但星巴克公司一直在積極嘗試各種品牌推廣計劃，一般以比較有創(chuàng)意的方式居多。比如，2007年星巴克公司投資拍攝的《北極故事》就是要喚起人們對氣候變暖問題的關(guān)注度。星巴克公司還在挺進音樂市場，與蘋果公司合作在iTunesiTunes，蘋果公司推出的一款數(shù)字媒體播放應(yīng)用程序。 編者注內(nèi)創(chuàng)建一家星巴克品牌的音樂店，銷售其個性化的音樂產(chǎn)品。

產(chǎn)品不差，廣告投入不少?？墒怯幸惶煳覀兿肟纯磸V告部報告的時候，可能會悲哀地發(fā)現(xiàn)，我們根本不清楚這些廣告費帶來了多少收入。銷售部門可以有任務(wù)指標(biāo)，付出努力就可以得到回報。廣告部門呢？難道把花錢多少作為指標(biāo)么？數(shù)以百萬計的廣告費，可能還不如請人喝咖啡、打高爾夫球來得有效。

現(xiàn)在，作為一家企業(yè)的老板，你可能會想要重新審視一下下面這個問題。

什么是廣告？

“你可以愛我，你可以恨我，卻不能不理我?！?/p>

廣告的自白看到這個問題，相信大多數(shù)人的第一反應(yīng)就是夾雜在熱播電視劇中的插播廣告、鋪天蓋地的廣告牌、網(wǎng)頁上簡單的廣告詞 其實廣告很簡單，也不需要依賴復(fù)雜的概念去解釋，所謂“人靠衣裳馬靠鞍”，廣告就是人和衣裳的融合。人就是產(chǎn)品，衣裳就是廣告策劃，好的廣告就是美人的漂亮衣裳。一則廣告成功與否主要有四個關(guān)鍵因素：產(chǎn)品、策劃、廣告投放、消費者。

做廣告之前，我們會考慮廣告的目的，即我們希望廣告做什么。有時僅僅設(shè)定銷售目標(biāo)是不夠的，必須徹底研究和理解廣告活動的背景。例如，產(chǎn)品目前在生命周期的什么階段，我們希望吸引和維系哪些目標(biāo)消費者，我們希望他們對品牌有怎樣的態(tài)度或采取怎樣的行為，需要糾正哪些錯誤的觀念，品牌是否已經(jīng)老化了等。許多成功的廣告活動都是以研究分析市場為起點的，不但可以由此制定廣告目標(biāo)，通常還可以產(chǎn)生有創(chuàng)造性的點子。

特別值得一說的是傳播渠道，再好的廣告創(chuàng)意也需要最直接、表現(xiàn)力最強的載體。我們往往非常重視廣告策劃，卻忽視了傳播渠道和方式。在大眾媒體相對匱乏的年代，老板似乎不用去考慮傳播渠道，全面鋪開就是了。但是當(dāng)今社會媒體發(fā)展突飛猛進，在廣告的策劃階段，我們真的有必要好好選擇廣告的傳播渠道。

廣告投放說來簡單，卻也是一門很深的學(xué)問。在投放之前廣告主必須做好計劃，全面考量一下廣告投放的ROI，否則極有可能花費巨額的廣告費，卻得不到應(yīng)有的回報，甚至為他人做了嫁衣。

在最近熱播的某則代言廣告中，姚晨樂呵呵地趕著一頭驢去趕集，為廣告主代言：“趕集網(wǎng)，啥都有?！钡牵蓯鄣捏H子太搶鏡，觀眾雖然記住了姚晨趕驢，卻不記得網(wǎng)站是啥了。最后，央視廣告的狂轟濫炸砸出來一個花邊產(chǎn)物 趕驢網(wǎng)。在短短10天內(nèi)，趕驢網(wǎng)的百度指數(shù)就從幾十次飛漲到了成百上千次，論壇也出現(xiàn)了大量迷茫的觀眾詢問為啥搜索不到趕驢網(wǎng)。

電視廣告是把雙刃劍，有趣點總是會被人放大了欣賞，而無趣點大家卻視若無睹。央視再好，明星再棒，也要有個好的創(chuàng)意，才能把品牌吆喝響亮。如果不動腦子就砸錢，甚至捧紅同行的網(wǎng)站，廣告主的錢豈不是花得有點冤枉？

從上面的例子可以看出，在做營銷計劃之前，考慮一下廣告投放的ROI是多么重要。