韓寒的個(gè)性標(biāo)簽很明顯，同時(shí)隱喻明星也是老百姓，在脫下光鮮亮麗的外衣后，他也和我們平常人一樣。韓寒是凡客，我們也是凡客。凡客誠(chéng)品的廣告崇尚一種個(gè)性的回歸，在現(xiàn)在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，我們?cè)絹?lái)越多地希望用各種各樣的奢侈品來(lái)包裝自己，而忽視了最本質(zhì)的東西。29元的T恤衫同樣可以穿得很舒適。韓寒和王珞丹可以做到，我們普通人同樣也可以做到。

凡客誠(chéng)品的廣告一經(jīng)推出，就引起了眾人的關(guān)注，網(wǎng)友非常贊同那種社會(huì)價(jià)值回歸以及個(gè)性回歸的精神，在社會(huì)中引起了很大的共鳴。隨著一次網(wǎng)友自發(fā)的PSPS，指通過(guò)Photoshop等圖形處理軟件處理圖片。 編者注活動(dòng)，一夜之間“凡客體”風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，掀起了一場(chǎng)PS熱潮。被PS的對(duì)象，從郭德綱到禹晉永，從城管到奧特曼 涵蓋各界當(dāng)紅人物，涉及所有社會(huì)熱點(diǎn)，或令人捧腹或叫人淚流。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有2 000多張“凡客體”圖片在微博、開心網(wǎng)、QQQQ，騰訊公司開發(fā)的一款即時(shí)通信軟件。 編者注群以及各大論壇上瘋狂轉(zhuǎn)載。郭德綱、黃曉明、唐駿和曾子墨等千余位明星或被惡搞或被追捧。

凡客誠(chéng)品之所以成為廣告投放的經(jīng)典案例，很大程度上是因?yàn)榉部驼\(chéng)品的投放渠道非常值得關(guān)注。當(dāng)你登錄QQ打開對(duì)話框時(shí)，當(dāng)你打開門戶網(wǎng)站時(shí)，當(dāng)你用迅雷下載資料時(shí)，當(dāng)你打開網(wǎng)絡(luò)視頻時(shí) 只要你上網(wǎng)，就必然會(huì)滿眼映入凡客誠(chéng)品“全場(chǎng)××折，免運(yùn)費(fèi)”的促銷廣告。凡客誠(chéng)品在起初也像其他企業(yè)一樣通過(guò)電視、雜志、報(bào)紙等多種形式進(jìn)行推廣，但是最終選擇了當(dāng)時(shí)并不被看好的互聯(lián)網(wǎng)。利用網(wǎng)絡(luò)廣告方式在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行大規(guī)模且“無(wú)孔不入”的宣傳推廣，付出的只是低廉的廣告費(fèi)。

如何發(fā)現(xiàn)新的、有效的媒體藍(lán)海，已經(jīng)成為每個(gè)廣告主、媒介公司、媒體主在思索的課題。媒體市場(chǎng)越來(lái)越成熟，對(duì)于媒體主來(lái)說(shuō)，找到新的藍(lán)海就能先發(fā)制人，獲得商機(jī)；對(duì)于媒介公司來(lái)說(shuō)，獲得新的藍(lán)?？梢詭椭鷱V告主得到更有效的目標(biāo)人群，提高ROI，重獲客戶的尊重；當(dāng)然，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，自然也會(huì)獲得生意上的提升，取得領(lǐng)先于同行的優(yōu)勢(shì)。

成功打開三四線城市的消費(fèi)大門

現(xiàn)在，幾乎所有市場(chǎng)營(yíng)銷者都把目光投向了中國(guó)的三四線城市。這些城市正成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。城市化進(jìn)程的加速和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，激發(fā)了三四線城市消費(fèi)者對(duì)更高生活質(zhì)量的渴望。如今，越來(lái)越多的中國(guó)三四線城市消費(fèi)者購(gòu)買熱情高漲。

根據(jù)中國(guó)乘用車協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)字，即使在世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰霾下的2009年上半年，中國(guó)三四線城市中中低價(jià)位的汽車銷售量也增長(zhǎng)了51%（而全國(guó)同期乘用車的銷售量增長(zhǎng)只有25.6%）。

在城市化進(jìn)程加速的大背景下，這些城市中的消費(fèi)文化逐漸形成，那里的消費(fèi)者也非?？释谙M(fèi)方面跟上大城市的步伐。巨大的消費(fèi)需求，為企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷者提供了巨大的商機(jī)?，F(xiàn)在正是品牌和這些城市消費(fèi)者建立聯(lián)系的最佳時(shí)機(jī)。

實(shí)力傳播的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，各種吸引消費(fèi)者的行為或途徑對(duì)三四線城市消費(fèi)者的效果都非常明顯。一二線城市的消費(fèi)者長(zhǎng)期被各種廣告形態(tài)包圍，加上生活節(jié)奏較快，工作壓力較大，對(duì)各種傳播方式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的“免疫力”；而相對(duì)來(lái)說(shuō)，三四線城市的消費(fèi)者工作壓力不大，生活環(huán)境相對(duì)寬松，家庭至上的倫理親情濃度非常高，逐步發(fā)展出一套獨(dú)特的消費(fèi)理念，已經(jīng)慢慢成為商品購(gòu)買的生力軍。